Strategic Account Manager - Quest Trusted Data Management Platform

Quest Software baut die Grundlage für Unternehmens-AI mit Lösungen in den Bereichen Datenverwaltung, Cybersicherheit und Plattformmodernisierung. Mehr als 45.000 Unternehmen, darunter 90 % der Fortune 500, vertrauen Quest, um ihre kritischsten IT-Herausforderungen zu lösen. Wir suchen einen ergebnisorientierten Strategic Account Manager, der sich auf den Verkauf unserer Data Operations- und Data Intelligence-Lösungen konzentriert. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Management und die Erweiterung von Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden, die Identifizierung von Wachstumschancen und die Sicherstellung ihrer Zufriedenheit mit Quest. Sie fungieren als primärer Ansprechpartner zwischen Quest Software und unseren strategischen Konten und stimmen die Ziele der Kunden mit unseren Lösungen ab, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren und Verfolgen von Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von Quests Data Operations- und Data Intelligence-Lösungen innerhalb zugewiesener großer Unternehmenskonten.
• Entwickeln und Pflegen starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb strategischer Konten.
• Fördern der Akzeptanz und Erweiterung von Quests Lösungen durch beratenden Verkauf.
• Verstehen der Geschäftsziele, Datenherausforderungen und IT-Infrastruktur der Kunden und Entwickeln maßgeschneiderter Strategien zur Adressierung ihrer Bedürfnisse.
• Analysieren von Markt- und Branchentrends zur Identifizierung potenzieller Wachstumschancen innerhalb strategischer Konten.
• Eng mit internen technischen und Serviceteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden erfüllt werden.
• Feedback an interne Teams zu Kundenbedürfnissen und Markttrends geben, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu informieren.
• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen jährlichen Verkaufsziele und strategischen Kontenziele.
• Überwachen von Leistungskennzahlen der Konten und Erstellen regelmäßiger Berichte über den Entwicklungsstatus der Konten und Verkaufsprognosen.

Qualifikationen

• Starke Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen.
• Nachgewiesene Erfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Executive in der Datenverwaltung, Software- oder IT-Branche.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und eine positive, problemlösende Einstellung.
• Erfahrung in Data Operations, Data Intelligence, Data Governance oder Datenmanagementlösungen ist sehr wünschenswert.
• Kenntnisse in CRM-Software und Kontomanagementsystemen.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen.
• Fließend in Deutsch.

Bevorzugt

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich.

Warum Quest

Bei Quest hat Ihre Arbeit Auswirkungen. Sie helfen Organisationen, AI-bereit zu werden, während Sie Ihre Karriere mit einem globalen Team von Innovatoren aufbauen. Wir bieten: Wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Boni und Anerkennung für Top-Performer. Umfassende Gesundheits-, Familien- und Rentenleistungen. Flexible Arbeitsoptionen, großzügige Freizeit und Wellness-Programme. Berufliches Wachstum durch Lernplattformen, Mentoring und Führungsprogramme. Inklusive Teams, die die Welt widerspiegeln, die wir bedienen, unterstützt von Mitarbeiterressourcengruppen und unserem Rat für Gleichheit und Inklusion.

Quest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Quest verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Bereitstellung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Beschäftigungsentscheidungen bei Quest basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, HIV-Status, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, zivilrechtliche Partnerschaft oder Partnerschaft, frühere oder gegenwärtige Militärdienst, familiäre Krankengeschichte oder genetische Informationen, familiäre oder elterliche Verantwortung oder einen anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Quest wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Quest ermutigt Bewerber jeden Alters. Kommen Sie zu uns.

Für weitere Informationen besuchen Sie uns im Internet unter Quest Careers Innovate.Collaborate.Grow.

Bewerber sollten sich bewusst sein, dass es betrügerische Stellenangebote von Online-Betrügern gibt und nur auf Stellenangebote auf quest.com/careers über unser Bewerbersystem bewerben. Hinweis: Wir verwenden keine Textnachrichten oder Drittanbieter-Nachrichtendienste wie Telegram, um mit Bewerbern zu kommunizieren, daher bitten wir Sie, vorsichtig zu sein, wenn Sie auf diese Weise angesprochen werden, und nur mit Personen zu interagieren, die sich als Quest-Mitarbeiter ausgeben, wenn sie eine E-Mail-Adresse haben, die auf @quest.com endet.