Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen im B2B SaaS-Bereich über EMEA.
- Unternehmen: Questel, ein führendes Unternehmen im Bereich IP-Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle in einem respektvollen und integrativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit internationalen Top-Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Questels Mission ist es, die Entwicklung von Innovationen auf effiziente, sichere und nachhaltige Weise zu fördern. Wir bieten eine integrierte Plattform von Software und Dienstleistungen, um alle Bedürfnisse im Bereich des geistigen Eigentums und des Innovationsmanagements zu erfüllen. Mit mehr als 20.000 Kunden in 30 Ländern ist Questel zu einem weltweit führenden Unternehmen geworden, dessen IT-Expertise weltweit anerkannt ist und sich in all seinen Angeboten widerspiegelt.
Als Teil unseres EMEA-Vertriebsteams, das direkt an den EMEA-Vertriebsleiter - Marken, Designs & Domains berichtet, sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege Ihres Kundenportfolios in der EMEA-Region. Ihr Handeln wird sich auf Folgendes konzentrieren:
- Entwicklung und Pflege eines effektiven Geschäfts-, Verkaufs- und Marketingplans für das zugewiesene Gebiet
- Verwaltung und Ausbau Ihres Portfolios bestehender Konten, Up- und Cross-Selling
- Akquise und Entwicklung eines neuen Kundenportfolios (Unterstützung durch eine interne Vertriebs- und Marketingabteilung)
- Ansprache gezielter Interessenten durch Überzeugung von den Vorteilen unserer Lösungen, deren strategischer Nutzung und Wert (ROI)
- Überwachung der Wettbewerbslandschaft bei Ihren Kunden und in dem Markt, den Sie entwickeln
- Management eines komplexen Verkaufsprozesses (je nach Komplexität kann Ihr Verkaufszyklus bis zu 8 Monate dauern)
- Nutzung von Presales- und Customer-Success-Ressourcen
- Kundenbindung durch Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, sich als wahrer Partner innerhalb der großen Organisationen Ihrer Kunden zu etablieren
- Teilnahme an Veranstaltungen (Konferenzen, Messen…) und Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen
- Bereitstellung regelmäßiger Berichte mit Fokus auf Ergebnisse und Maßnahmen sowie Vorschlag eines ehrgeizigen Geschäftsplans an Ihren Vorgesetzten
Das perfekte Match…
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Account Management, idealerweise im Verkauf von Rechtsdienstleistungen oder SaaS-Plattformen
- Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Englisch. Jede weitere Sprache wäre von Vorteil
- Nachweislich erfolgreicher Verkäufer (Erfolgsbilanz beim Verkauf und Abschluss von Transaktionen über 100K Dienstleistungen)
- Fähigkeit, mit Unternehmens- und Kanzleikunden zu interagieren, deren IP-Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen zu erstellen und den Umsatz zu steigern
- Außergewöhnliche analytische, organisatorische, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig in einer überwiegend remote, regional verteilten Umgebung mit minimaler Aufsicht zu arbeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen, einschließlich Kontakte auf Führungsebene und C-Level
- Engagement für Reaktionsfähigkeit und Professionalität im Umgang mit Kundenerwartungen und interner Zusammenarbeit
- Schulung im „Lösungs“- oder „kundenorientierten“ Verkauf
- Völlig sicher im Berichten, Prognostizieren und Planen seiner Aktivitäten mit einem CRM
Was wir bieten:
- Vollzeit, unbefristete Anstellung
- Das Beste aus beiden Welten: Tauchen Sie in Agilität und Wachstum in einem dynamischen Umfeld ein, unterstützt durch strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Lernen für Ihren Erfolg!
- Gedeihen Sie in einer flachen Hierarchie, die Höflichkeit, Ehrlichkeit und Mut fördert.
- Vergütung: wettbewerbsfähiges Paket einschließlich eines sehr attraktiven provisionsfreien Vergütungsplans
- Arbeiten Sie mit einer Vielzahl von renommierten internationalen Kunden (Fortune 500, CAC40 usw.)
- Internationale Teams: Büros in den USA, EMEA und APAC
- Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen sind weltweit in ihrem Markt hoch anerkannt
Questel verpflichtet sich zu Wachstum und sozialer Verantwortung. Wir fördern einen integrativen, gerechten Arbeitsplatz, an dem sich alle respektiert und ermächtigt fühlen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Questel ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und alle qualifizierten Bewerber ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen geschützten Faktoren berücksichtigt.
Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) Arbeitgeber: QUESTEL
Questel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu wachsen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einer attraktiven Provisionsstruktur und einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen eine Kultur der Agilität und des Respekts. Die Mitarbeiter profitieren von der Zusammenarbeit mit renommierten internationalen Kunden und einem inklusiven Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und soziale Verantwortung übernimmt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über Questel und unsere Produkte. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Account Executive.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Verkauf und im Account Management unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen immer für sich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erkläre, wie du unsere Werte von Unternehmertum, Respekt und Integrität verkörperst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei QUESTEL vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich IP und SaaS vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Questel ihnen helfen kann, ihre Innovationsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Kunden erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
