Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen im B2B SaaS-Bereich über EMEA.
- Unternehmen: Questel, ein führendes Unternehmen im Bereich IP-Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle in einem respektvollen und integrativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit internationalen Top-Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Questels Mission ist es, die Entwicklung von Innovationen auf effiziente, sichere und nachhaltige Weise zu fördern. Wir bieten eine integrierte Plattform von Software und Dienstleistungen, um alle Bedürfnisse im Bereich des geistigen Eigentums und des Innovationsmanagements zu erfüllen. Mit mehr als 20.000 Kunden in 30 Ländern ist Questel zu einem weltweit führenden Unternehmen geworden, dessen IT-Expertise weltweit anerkannt ist und sich in all seinen Angeboten widerspiegelt.
Als Teil unseres EMEA-Vertriebsteams, das direkt an den EMEA-Vertriebsleiter - Marken, Designs & Domains berichtet, sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege Ihres Kundenportfolios in der EMEA-Region. Ihr Handeln wird sich auf Folgendes konzentrieren:
- Entwicklung und Pflege eines effektiven Geschäfts-, Verkaufs- und Marketingplans für das zugewiesene Gebiet
- Verwaltung und Ausbau Ihres Portfolios bestehender Konten, Up- und Cross-Selling
- Akquise und Entwicklung eines neuen Kundenportfolios (Unterstützung durch eine interne Vertriebs- und Marketingabteilung)
- Ansprache gezielter Interessenten durch Überzeugung von den Vorteilen unserer Lösungen, deren strategischer Nutzung und Wert (ROI)
- Überwachung der Wettbewerbslandschaft bei Ihren Kunden und in dem Markt, den Sie entwickeln
- Management eines komplexen Verkaufsprozesses (je nach Komplexität kann Ihr Verkaufszyklus bis zu 8 Monate dauern)
- Nutzung von Presales- und Customer-Success-Ressourcen
- Kundenbindung durch Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, sich als wahrer Partner innerhalb der großen Organisationen Ihrer Kunden zu etablieren
- Teilnahme an Veranstaltungen (Konferenzen, Messen…) und Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen
- Bereitstellung regelmäßiger Berichte mit Fokus auf Ergebnisse und Maßnahmen sowie Vorschlag eines ehrgeizigen Geschäftsplans an Ihren Vorgesetzten
Das perfekte Match…
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Account Management, idealerweise im Verkauf von Rechtsdienstleistungen oder SaaS-Plattformen
- Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Englisch. Jede weitere Sprache wäre von Vorteil
- Nachweislich erfolgreicher Verkäufer (Erfolgsbilanz beim Verkauf und Abschluss von Transaktionen über 100K Dienstleistungen)
- Fähigkeit, mit Unternehmens- und Kanzleikunden zu interagieren, deren IP-Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen zu erstellen und den Umsatz zu steigern
- Außergewöhnliche analytische, organisatorische, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig in einer überwiegend remote, regional verteilten Umgebung mit minimaler Aufsicht zu arbeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen, einschließlich Kontakte auf Führungsebene und C-Level
- Engagement für Reaktionsfähigkeit und Professionalität im Umgang mit Kundenerwartungen und interner Zusammenarbeit
- Schulung im „Lösungs“- oder „kundenorientierten“ Verkauf
- Völlig sicher im Berichten, Prognostizieren und Planen seiner Aktivitäten mit einem CRM
Was wir bieten:
- Vollzeit, unbefristete Anstellung
- Das Beste aus beiden Welten: Tauchen Sie in Agilität und Wachstum in einem dynamischen Umfeld ein, unterstützt durch strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Lernen für Ihren Erfolg!
- Gedeihen Sie in einer flachen Hierarchie, die Höflichkeit, Ehrlichkeit und Mut fördert.
- Vergütung: wettbewerbsfähiges Paket einschließlich eines sehr attraktiven provisionsfreien Vergütungsplans
- Arbeiten Sie mit einer Vielzahl von renommierten internationalen Kunden (Fortune 500, CAC40 usw.)
- Internationale Teams: Büros in den USA, EMEA und APAC
- Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen sind weltweit in ihrem Markt hoch anerkannt
Questel verpflichtet sich zu Wachstum und sozialer Verantwortung. Wir fördern einen integrativen, gerechten Arbeitsplatz, an dem sich alle respektiert und ermächtigt fühlen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Questel ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und alle qualifizierten Bewerber ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen geschützten Faktoren berücksichtigt.
Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) Arbeitgeber: QUESTEL
Questel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu wachsen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einer attraktiven Provisionsstruktur und einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen eine Kultur der Agilität und des Respekts. Die Mitarbeiter profitieren von der Zusammenarbeit mit renommierten internationalen Kunden und einem inklusiven Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und soziale Verantwortung übernimmt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie QUESTEL treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an QUESTEL empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von QUESTEL dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei QUESTEL bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - B2B SaaS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei QUESTEL bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei QUESTEL erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei QUESTEL vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
