Account Executive - Intellectual Property (m/w/d)

Questels Mission ist es, die Entwicklung von Innovationen auf effiziente, sichere und nachhaltige Weise zu fördern. Wir bieten eine integrierte Plattform von Software und Dienstleistungen, um alle Bedürfnisse im Bereich des geistigen Eigentums und des Innovationsmanagements zu erfüllen. Mit mehr als 20.000 Kunden in 30 Ländern ist Questel zu einem weltweit führenden Unternehmen geworden, dessen IT-Expertise weltweit anerkannt ist und sich in all seinen Angeboten widerspiegelt.

Als Teil unseres EMEA-Vertriebsteams, das direkt an den EMEA-Vertriebsleiter - Marken, Designs & Domains berichtet, sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege Ihres Kundenportfolios in der EMEA-Region. Ihr Handeln wird sich auf Folgendes konzentrieren:

• Entwicklung und Pflege eines effektiven Geschäfts-, Verkaufs- und Marketingplans für das zugewiesene Gebiet
• Verwaltung und Wachstum Ihres Portfolios bestehender Konten, Up- und Cross-Selling
• Akquise und Entwicklung eines neuen Portfolios von Kunden (Unterstützung durch eine interne Vertriebs- und Marketingabteilung)
• Ansprache gezielter Interessenten durch Überzeugung von den Vorteilen unserer Lösungen, deren strategischer Nutzung und Wert (ROI) zu demonstrieren
• Überwachung der Wettbewerbslandschaft bei Ihren Kunden und in dem Markt, den Sie entwickeln
• Verwaltung eines komplexen Verkaufsprozesses (je nach Komplexität kann Ihr Verkaufszyklus bis zu 8 Monate betragen)
• Nutzung von Presales- und Customer-Success-Ressourcen
• Kundenbindung durch Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, sich als wahrer Partner innerhalb der großen Organisationen Ihrer Kunden zu etablieren
• Teilnahme an Veranstaltungen (Konferenzen, Messen…) und Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen
• Bereitstellung regelmäßiger Berichterstattung mit Fokus auf Ergebnisse und Maßnahmen sowie Vorschlag eines ehrgeizigen Geschäftsentwicklungsplans an Ihren Vorgesetzten

Das perfekte Match…

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Account Management, idealerweise im Verkauf von Rechtsdienstleistungen oder SaaS-Plattformen
• Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Englisch. Jede weitere Sprache wäre von Vorteil
• Nachweislich erfolgreicher Verkäufer (Erfolgsbilanz beim Verkauf und Abschluss von Transaktionen über 100K Dienstleistungen)
• Fähigkeit, mit Unternehmens- und Kanzleikunden zu interagieren, deren IP-Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen zu erstellen und den Umsatz zu steigern
• Außergewöhnliche analytische, organisatorische, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, unabhängig in einer überwiegend remote, regional verteilten Umgebung mit minimaler Aufsicht zu arbeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen, einschließlich Kontakte auf Führungsebene und C-Level
• Engagement für Reaktionsfähigkeit und Professionalität im Umgang mit Kundenerwartungen und interner Zusammenarbeit
• Schulung im „Lösungs“- oder „kundenorientierten“ Verkauf
• Völlig sicher im Berichtswesen, Forecasting und Planung seiner Aktivitäten unter Verwendung eines CRM

Was wir bieten:

• Vollzeit, unbefristete Anstellung
• Das Beste aus beiden Welten: Tauchen Sie in Agilität und Wachstum in einem dynamischen Umfeld ein, unterstützt durch strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Lernen für Ihren Erfolg!
• Gedeihen Sie in einer flachen Hierarchie, die Höflichkeit, Ehrlichkeit und Mut fördert.
• Vergütung: wettbewerbsfähiges Paket einschließlich eines sehr attraktiven, unbegrenzten Provisionsplans
• Arbeiten Sie mit einer Vielzahl von renommierten internationalen Kunden (Fortune 500, CAC40 usw.)
• Internationale Teams: Büros in den USA, EMEA und APAC
• Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen sind weltweit in ihrem Markt hoch anerkannt

Questel verpflichtet sich zu Wachstum und sozialer Verantwortung. Wir fördern einen integrativen, gerechten Arbeitsplatz, an dem sich alle respektiert und ermächtigt fühlen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Questel ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und alle qualifizierten Bewerber ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen geschützten Faktoren berücksichtigt.