Die Herausforderung
Für ein international tätiges Technologie und Engineering-Unternehmen im Energie und Infrastruktursektor suchen wir einen Vertriebsingenieur mit Schwerpunkt Netzautomatisierung. In dieser Rolle verantworten Sie die strategische Geschäftsentwicklung bei industriellen Kunden und Energieversorgern im deutschen Markt. Sie kombinieren technisches Verständnis mit vertrieblicher Leidenschaft und tragen maßgeblich dazu bei, Kunden bei der Modernisierung und Digitalisierung ihrer Energieinfrastruktur zu unterstützen.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für den Vertrieb von Lösungen im Bereich Netzautomatisierung und digitale Energieinfrastruktur im deutschen Markt.
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien bei bestehenden und potenziellen Kunden mit Fokus auf industrielle Anwendungen und erneuerbare Energien.
- Identifikation, Entwicklung und Begleitung von Projekten in enger Zusammenarbeit mit Account Management, technischen Fachbereichen und weiteren Vertriebseinheiten.
- Analyse von Kundenanforderungen sowie Erarbeitung maßgeschneiderter technischer und kommerzieller Lösungskonzepte.
- Unterstützung und Steuerung des Angebotsprozesses von der Bedarfsanalyse bis zur finalen Angebotsabgabe.
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien und Maßnahmen.
- Entwicklung von Angebots- und Verhandlungsstrategien sowie Führung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit internen Stakeholdern.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
- Sicherstellung der Erreichung definierter Umsatz- und Auftragseingangsziele.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Energietechnik oder einer vergleichbaren ingenieurwissenschaftlichen Fachrichtung.
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Account Management innerhalb der Energie-, Automatisierungs- oder Infrastrukturbranche.
- Erfahrung mit Lösungen im Bereich Netzautomatisierung, Schutz- und Leittechnik, Fernwirktechnik oder vergleichbaren Technologien von Vorteil.
- Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung.
- Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands (ca. 30 %).
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