Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partnerschaften mit HVAC-Contractors auf und unterstütze sie beim Verkauf von Quilt-Produkten.
- Unternehmen: Quilt ist ein innovatives Unternehmen, das sich für den Klimaschutz einsetzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und erstklassige Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Hohe Mobilität erforderlich, um Partner vor Ort zu unterstützen.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Lösung gegen den Klimawandel und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im HVAC-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Pacific NW US (Feldbasiert / Remote innerhalb von OR, WA, ID, IA, MT, WY, B.C., AB)
Reise: 50–75% regionale Reisen erforderlich
Beschäftigungsart: Vollzeit
Vergütung: $100.000 – $125.000 Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung + Eigenkapital
Unsere Mission
Quilts Mission ist es, die Menschheit von fossilen Brennstoffen wegzubringen. 20% der globalen Erwärmungsemissionen in den USA stammen aus Haushalten (das sind mehr als Autos!) und der größte Treiber der Emissionen in Haushalten ist das Verbrennen fossiler Brennstoffe zur Heizung. Um den Klimawandel zu stoppen, müssen über 80 Millionen US-Haushalte in den kommenden Jahrzehnten von der Verbrennung auf effiziente, elektrische Wärmepumpen umsteigen. Wir glauben, dass dies nur geschehen kann, wenn die Welt fantastische Produkte hat, die einfach und wünschenswert zu installieren und zu verkaufen sind.
Die Rolle
Als Regional Partner Sales Manager für den pazifischen Nordwesten sind Sie für Quilts Partnerkanal in Oregon, Washington, Iowa, Idaho, Montana, Wyoming, British Columbia und Alberta - Kanada verantwortlich. Dies ist eine hochwirksame, duale Rolle: Sie werden die Leistung und den Output bestehender zertifizierter Partner steigern und gleichzeitig aggressiv neue Partner im gesamten Gebiet identifizieren und gewinnen.
Was Sie tun werden
- Hunt — Partnerbasis aufbauen
- Prospektieren & Engagieren: Identifizieren und Kontaktieren von HVAC-Auftragnehmern, Händlern und Distributoren im pazifischen Nordwesten, die starke Kandidaten für Quilt-Partner sind.
- Pitch & Onboard: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Präsentation des Wertangebots des Quilt-Partnerprogramms und Begleitung potenzieller Partner durch die Anmeldung und Einarbeitung.
- Pipelines-Management: Pflege einer gesunden, gut qualifizierten Pipeline von Partner-Potenzialen in Ihrer Region.
- Branchenpräsenz: Vertretung von Quilt bei regionalen HVAC-Messen, Treffen von Auftragnehmerverbänden und Branchentreffen.
- Ziele erreichen: Quartalsziele für neue Partneranmeldungen im Gebiet übertreffen.
- Farm — Bestehende Partner ausbauen
- Beziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für alle zertifizierten Quilt-Partner im pazifischen Nordwesten sein und starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Eigentümern und deren Teams aufbauen.
- Feldunterstützung: Regelmäßige Reisen zu Partnerstandorten für persönliche Check-ins, Verkaufsschulungen und Begleitungen mit Partner-Vertriebsteams und Installationscrews.
- Schulung & Enablement: Produkt- und Verkaufsschulungen für Partnerteams durchführen.
- Leistungsüberwachung: Überwachung der Partnerkennzahlen (Installationsvolumen, Umsatz, Kundenzufriedenheit) und Entwicklung von Aktionsplänen zur Beschleunigung unterdurchschnittlicher Partner.
- Marketing-Kollaboration: Koordination mit Quilts Marketingteam, um sicherzustellen, dass Partner Co-op-Fonds, Lead-Programme und Marketingressourcen effektiv nutzen.
- Regionale Leistung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit vorantreiben
- Umsatz & Installationen: Partner-Umsatzziele übertreffen und monatliche Installationsratenziele im regionalen Partnerportfolio erreichen.
- Neugewinnung von Partnern: Übertreffen der Ziele für die Neugewinnung von Partnern und die ersten Bestellumsätze.
- Playbook-Erstellung: Dokumentation von Erfolgen und Beitrag zu einer wachsenden Bibliothek von Partnererfolgsspielbüchern.
- Stimme des Feldes: Strukturierte, umsetzbare Rückmeldungen aus dem Feld an interne Produkt-, Marketing- und Betriebsteams zurückbringen.
Was wir suchen
- Erfahrung: 5+ Jahre im Vertriebskanal, im Gebiet oder in der Geschäftsentwicklung; vorzugsweise in HVAC, Bauprodukten oder einer verwandten Branche.
- HVAC-Flüssigkeit: Echte Flüssigkeit in ductless Wärmepumpensystemen.
- Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk von HVAC-Auftragnehmern und Händlern im pazifischen Nordwesten ist ein großer Vorteil.
- Denkweise: Eine wahre Hunter-Farmer-Denkweise.
- Mobilität: Bereitschaft, 50–75% der Zeit unterwegs zu sein.
- Kommunikation: Glaubwürdiger Kommunikator auf allen Ebenen der Partnerkontakte.
- Autonomie: Selbstständig und gebietsorientiert.
Vergütung & Vorteile
- Grundgehalt: $100.000 – $125.000 (je nach Erfahrung)
- Variable Vergütung: Zusätzliche leistungsabhängige Vergütung, die direkt an die Ergebnisse im Gebiet gebunden ist.
- Eigenkapital: Bedeutende Aktienoptionen in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Unternehmen.
- Gesundheitsversorgung: Erstklassige Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- Einfluss & Wachstum: Die Möglichkeit, ein grundlegendes Mitglied von Quilts regionaler Partnerorganisation zu sein und jeden Tag gegen den Klimawandel zu kämpfen.
Über Quilt
Quilt ist ein schnell wachsendes, risikokapitalfinanziertes Unternehmen mit Sitz in San Francisco. Unser Team umfasst Ingenieure, Designer und Betreiber, die die Überzeugung teilen, dass der Energiewandel bessere Hardware, bessere Software und ein stärkeres Installateur-Netzwerk erfordert. Wir arbeiten schnell, nehmen die Arbeit ernst und glauben, dass die Menschen, die wir einstellen – und die Partner, die wir gewinnen – definieren, was Quilt wird. Quilt ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Regional Partner Sales Manager – Pacific Northwest (PNW) Arbeitgeber: Quilt
Quilt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv zur Bekämpfung des Klimawandels beizutragen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur sowie attraktiven Vergütungsmodellen, einschließlich Aktienoptionen, ist Quilt der ideale Ort für Fachkräfte im Bereich Vertrieb, die in einer dynamischen und sinnstiftenden Branche arbeiten möchten. Die Position des Regional Partner Sales Manager in der Pazifischen Nordwestregion ermöglicht es Ihnen, direkt mit HVAC-Partnern zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Energiewende in Ihrer Region zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Partner Sales Manager – Pacific Northwest (PNW) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Quilt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Quilt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Quilt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Quilt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Partner Sales Manager – Pacific Northwest (PNW) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Quilt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Quilt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quilt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
