Handelsvertreter/in (m/w/d)

Aufgaben:

• Akquise von Neukunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen im IT-Bereich
• Beratung und Betreuung von Kunden hinsichtlich passender IT-Lösungen und Produkte
• Erstellung und Präsentation individueller Angebote und Lösungskonzepte
• Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Identifikation von Markttrends und Kundenbedürfnissen
• Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Events zur Netzwerkpflege und Markenpräsentation
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (z. B. Vertrieb, Marketing, Produktmanagement)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung über Verkaufszahlen und Kundenzufriedenheit
• Planung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung

Kompetenzen:

• Fundierte Kenntnisse im Bereich IT-Produkte und -Lösungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit zur Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative
• Organisationstalent und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Kenntnisse der gängigen MS Office-Anwendungen und CRM-Tools
• Markt- und Wettbewerbsbewusstsein
• Reisebereitschaft und Flexibilität

Verantwortung:

• Verantwortung für die Neukundenakquise und Pflege von Bestandskunden
• Verantwortung für die Zielerreichung im Bereich Umsatz und Kundenzufriedenheit
• Verantwortung für die korrekte und termingerechte Angebotserstellung und -verfolgung
• Verantwortung für die Beobachtung und Analyse von Marktentwicklungen
• Verantwortung für die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und -strategien im Vertrieb
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterbildung und Produktschulung im IT-Bereich

Fachliche Anforderungen:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. als IT-Systemkaufmann/-frau, Fachinformatiker/-in oder vergleichbare Qualifikation) oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder Ingenieurwissenschaften
• Fundierte Kenntnisse im Bereich IT-Produkte und -Lösungen (z. B. Netzwerktechnologien, Cloud-Lösungen, Softwareentwicklung, Cybersicherheit, IT-Infrastruktur)
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und -Dienstleistungen, idealerweise als Handelsvertreter oder in einer vergleichbaren Position im B2B-Bereich
• Verhandlungssicheres Verständnis von Vertragsabschlüssen, Preisgestaltung und rechtlichen Rahmenbedingungen im Vertrieb
• Sehr gute Kenntnisse der gängigen CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot) und MS Office-Anwendungen (insbesondere Excel, PowerPoint und Word)
• Erfahrung in der Markt- und Wettbewerbsanalyse, sowie der Identifikation von Wachstumspotenzialen und Trends im IT-Sektor
• Fundiertes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Kenntnisse im Bereich digitales Marketing und Online-Vertriebskanäle sind von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zur Kommunikation mit internationalen Kunden und Partnern

Persönliche Anforderungen und Sozialkompetenzen:

• Kommunikationsstärke: Fähigkeit, komplexe IT-Themen verständlich zu erklären und überzeugend zu präsentieren, sowohl in Gesprächen mit Kunden als auch intern im Team.
• Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick: Sicheres Auftreten bei Verhandlungen und die Fähigkeit, potenzielle Kunden von den Vorteilen der angebotenen IT-Lösungen zu überzeugen.
• Kundenorientierung: Starkes Interesse an den Bedürfnissen der Kunden, proaktive Lösungsfindung und langfristige Betreuung, um Vertrauen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative: Hohe Selbstmotivation, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, Ziele unabhängig zu verfolgen und zu erreichen.
• Teamfähigkeit: Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und Technik, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, sich schnell auf neue Anforderungen, Technologien und Marktveränderungen einzustellen.
• Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen: Klarer Fokus auf die Erreichung von Verkaufszielen und die Fähigkeit, auch in herausfordernden Situationen zielstrebig zu handeln.
• Empathie und soziale Kompetenz: Einfühlungsvermögen im Umgang mit Kunden und die Fähigkeit, deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu erkennen und darauf einzugehen.
• Zeitmanagement und Organisationstalent: Effektive Planung der eigenen Arbeit und Priorisierung von Aufgaben, um eine hohe Produktivität und Effizienz zu gewährleisten.
• Reisebereitschaft und Flexibilität: Bereitschaft, regelmäßig zu Kunden vor Ort zu reisen und flexibel auf Geschäftsanforderungen zu reagieren.

Arbeitgeberleistungen / Unternehmensangebot:

• Flexible Arbeitszeiten
• Laptop auch zum privaten Gebrauch
• Super Provision
• uvm.