Account Executive - Northern Germany

Über das Unternehmen: Qumulo ist die Plattform für unstrukturierte Daten, um exabyte-große Daten überall zu speichern und zu verwalten – am Edge, im Kernrechenzentrum und in der Cloud. Mit unstrukturierten Daten, die schneller als je zuvor an mehr Orten wachsen, benötigen Unternehmen heute eine Möglichkeit, Daten einfach und effizient an jedem Ort und auf jeder Plattform zu speichern, zu verwalten und zu kuratieren. Genau das hat sich Qumulo zur Aufgabe gemacht. Bei Qumulo bauen wir eine offene und kollaborative Kultur auf, in der Menschen ihre beste Arbeit leisten können, wobei die Kunden unser Magnetfeld sind. Wir handeln wie Eigentümer, teilen standardmäßig, sind datengetrieben und experimentell und als integrativer Arbeitsplatz fördern und feiern wir verschiedene Perspektiven. Im Rahmen unserer Kultur glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt.

Über die Position: Sind Sie ein hochmotivierter Macher und Abschlussstarker? Als Qumulos Territory Account Manager in der nördlichen Region Deutschlands (Frankfurt bis Hamburg) werden Sie den Umsatz von Qumulo steigern und Ihr Netzwerk an Kundenverbindungen weiter ausbauen. Wir suchen jemanden mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und der Führung des Geschäfts im Softwarevertrieb. Jemand, der ein ausgewogenes Maß an Pragmatismus und Innovation besitzt und es gewohnt ist, das Denken eines Kunden zu hinterfragen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Konten wie Ihr eigenes Geschäft zu verwalten und für Ihren Erfolg bei der Förderung des Wachstums von Qumulo entschädigt zu werden.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der zugewiesenen Quote für Neugeschäft in Ihrem Gebiet.
• Akquise und Identifizierung qualifizierter Leads durch verschiedene Kanäle, einschließlich Branchenforschung, Networking und Empfehlungen.
• Tiefes Verständnis der Herausforderungen und Schmerzpunkte der Kunden im Zusammenhang mit der Verwaltung von Dateidaten.
• Erstellung überzeugender Wertversprechen, die den ROI der Qumulo-Lösungen demonstrieren.
• Durchführung wirkungsvoller Präsentationen und Produktdemonstrationen für wichtige Entscheidungsträger.
• Überwindung von Einwänden und erfolgreiche Navigation durch den Verkaufszyklus, um Abschlüsse zu erzielen.
• Aufbau starker und dauerhafter Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Effektive Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Vertriebsingenieurwesen, Marketing und Kundenerfolg.
• Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Entwicklungen der Qumulo-Produkte.

Qualifikationen und Erfahrungen:

• Mindestens 8+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise im Bereich Speicher oder Datenmanagement.
• 2+ Jahre Erfahrung im Cloud-Vertrieb.
• Erfahrung im Vertrieb von Speicher- und SaaS-Lösungen wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten in einem komplexen Start-up-Umfeld.
• Tiefes Verständnis der Herausforderungen der Unternehmens-IT und der Entscheidungsprozesse.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern auf allen Ebenen aufzubauen.
• Starke nachweisbare Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Eine Leidenschaft für Technologie und den starken Wunsch, eine erstklassige Lösung zu verkaufen.

Wichtige Vorteile: Die individuelle Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Rolle, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten sowie dem Standort. Die Gehaltsspannen werden überprüft und typischerweise jedes Jahr aktualisiert. Angebote werden innerhalb der zum Zeitpunkt geltenden Gehaltsspanne gemacht. Qumulo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Geschlecht, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung, Militärstatus oder nationale Herkunft oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder geltendes lokales Recht geschützte Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.