Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere wertvolle Unternehmenskonten in Los Angeles und Irvine.
- Unternehmen: Qumulo, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Urlaubsregelungen und Aktienoptionen vor dem Börsengang.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dateninfrastruktur und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Position
Der Commercial Account Manager wird eine Reihe von wertvollen Unternehmenskonten betreuen und ausbauen, mit einem Schwerpunkt in der Region Los Angeles und Irvine, CA. Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte, den Ausbau bestehender Beziehungen und die Durchführung komplexer, mehrstufiger Geschäfte, die das langfristige Wachstum von Qumulo erheblich beeinflussen. Sie werden direkt mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenarbeiten, die Kontostrategie leiten und eng mit internen Teams und externen Partnern zusammenarbeiten, um bedeutende Kundenergebnisse zu liefern.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen und Übertreffen von Umsatz-Zielen über eine definierte Reihe strategischer Konten
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontenpläne, einschließlich Expansions- und Bindungsstrategien
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene (CIO, CTO, VP-Ebene) innerhalb der Kundenorganisationen
- Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit OEMs, Wiederverkäufern und Cloud-Partnern
- Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering, um die Kundenbedürfnisse mit dem Fahrplan und Innovationen abzustimmen
- Leitung der gemeinsamen Kontenplanung mit Partnern und Kunden zur Identifizierung von Wachstumschancen
- Durchführung von account-basierten Marketingstrategien (ABM) in Zusammenarbeit mit dem Marketing
- Bereitstellung genauer Prognosen und Pipeline-Management
Qualifikationen
- 10–12+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Infrastruktur
- Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte (mehrere Millionen ARR bevorzugt)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, OEMs und Cloud-Ökosystemen
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Ebene zu beeinflussen
- Kenntnisse im Bereich Speicher, Dateninfrastruktur oder Cloud-Plattformen sind von Vorteil
Vergütung
Das jährliche On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegt zwischen 254.000 und 295.000 USD. Die individuelle Vergütung hängt von Faktoren wie Rollenebene, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten ab. Die Gehaltsspannen werden überprüft und typischerweise jährlich aktualisiert. Angebote werden innerhalb des zum Zeitpunkt der Einstellung geltenden Rahmens gemacht.
Leistungen & Vorteile
- Pre-IPO Aktienoptionen
- Flexible Urlaubsregelung
- HSA- und PPO-Krankenversicherungsoptionen
- Zahn- und Augenversicherung
- 401(k)-Plan
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Qumulo ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung, Militärstatus, nationale Herkunft oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder anwendbares lokales Recht geschützte Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Commercial Account Manager - Los Angeles / Orange County Arbeitgeber: Qumulo
Qumulo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Enterprise Account Manager im Bereich Healthcare Life Sciences die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten. Mit einem uncapped Vergütungsplan, flexiblen Arbeitszeiten und einer Kultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, können Sie Ihre Karriere in einem unterstützenden Umfeld vorantreiben. Zudem profitieren Sie von einzigartigen Vorteilen wie Pre-IPO Aktienoptionen und einem umfassenden Gesundheitsangebot, während Sie mit führenden Unternehmen der Biopharma- und Medizintechnikbranche zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager - Los Angeles / Orange County erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qumulo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qumulo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qumulo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qumulo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qumulo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qumulo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qumulo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
