Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Konten im Gesundheitswesen und Abschluss von Mehrjahresverträgen.
- Unternehmen: Qumulo, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Healthcare und Life Sciences.
- Vorteile: Unbegrenzt hohe Provisionen, flexible Urlaubsregelungen und Aktienoptionen vor dem Börsengang.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und die Möglichkeit, ein neues Geschäftsfeld aufzubauen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens mit innovativen Technologien und globalen Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Qumulo baut einen Bereich für Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften (HCLS) von Grund auf und diese Rolle ist der Vorreiter für die größten globalen Biopharma-, Medtech-, Payer- und Anbieterorganisationen. Sie werden ein Portfolio von benannten Konten im Bereich von über 10 Milliarden USD besitzen, darunter JnJ, Merck, Pfizer, Medtronic, GE Healthcare, HCA Healthcare und andere. Diese Position konzentriert sich zu 100 % auf die Akquise neuer Kunden für mehrjährige Verträge.
Sie arbeiten mit Stakeholdern auf allen Ebenen zusammen, von Infrastrukturleitern bis hin zur C‑Suite, und sind das Gesicht von Qumulo für die größten und strategischsten Kunden im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften. Als unser Enterprise Account Manager für Lebenswissenschaften erhalten Sie einen unbegrenzten Vergütungsplan, globale Kontobesitz mit lokaler Unterstützung nach Bedarf und das kind von unberührtem Gebiet, das in einem profitablen, schnell wachsenden Unternehmen nicht oft vorkommt.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen Sie ein benanntes Portfolio von über 10 Milliarden USD im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften, mit Fokus auf die 20 größten Biopharma- sowie führende Medtech- und Anbieter-Konten.
- Identifizieren Sie strategische Konten, etablieren Sie Gespräche auf Führungsebene und Verkaufsstrategien in jedem dieser Konten und schließen Sie mehrjährige Unternehmensverträge ab.
- Engagieren Sie Entscheidungsträger aus Infrastruktur und IT bis hin zur VP- und C‑Suite und übersetzen Sie die Plattform von Qumulo in geschäftliche Ergebnisse, die für Pharma-F&E, biotechnologische Forschung und Medtech-Produktentwicklung von Bedeutung sind.
- Verwalten Sie Konten global mit internationalen Unternehmen, die Operationen und Stakeholder in verschiedenen Regionen haben.
- Spielen Sie eine wichtige Rolle beim Aufbau des Handbuchs für diesen Bereich zusammen mit unserem Vertriebsleiter, einschließlich der Verfeinerung des ICP, Partnerbewegungen und der Entwicklung von Anwendungsfällen.
- Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsengineering, dem Kundenservice und dem Marketing zusammen, um Konten zu gewinnen und auszubauen.
Qualifikationen
- Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im direkten Verkauf komplexer Technologien im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften, insbesondere in Pharma, Biotech oder Medtech.
- Zusätzliche Erfahrung im Verkauf zusammen mit auf Lebenswissenschaften fokussierten Vertriebspartnern, VARs oder ISVs wäre von Vorteil.
- Hintergrund im Bereich Speicher, Hyperscaler-Cloud-Verkäufe (AWS, Azure, GCP), Dateninfrastruktur, KI-Infrastruktur oder anderer komplexer Hardware und Software, die tiefgreifende technische Gespräche mit geschäftlichem Wert verbindet.
- Erfolgsbilanz beim Abschluss mehrjähriger Unternehmensverträge mit VP- und C-Level-Entscheidungsträgern.
- Erfahrung in der Verwaltung globaler Konten bei F1000 oder ähnlich großen Organisationen.
- Komfort mit langen, komplexen Verkaufszyklen, bei denen ein oder zwei Abschlüsse pro Jahr ein Erfolg sind.
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 50 %, einschließlich zu Kundenstandorten in den USA und gelegentlich international.
- Selbstständig in unklaren, unberührten Gebieten und begeistert, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen.
- Bestehende Beziehungen zu den 20 größten Biopharma- oder großen Medtech-Konten.
Die jährlichen On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegen zwischen 300.000 und 350.000 USD mit unbegrenzter Provision und lukrativen Beschleunigungsmöglichkeiten. Die individuelle Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Rolle, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten. Die Gehaltsspannen werden jährlich überprüft und typischerweise aktualisiert. Angebote werden innerhalb der zum Zeitpunkt geltenden Gehaltsspanne gemacht.
Leistungen & Vorteile
- Pre-IPO Aktienoptionen
- Flexible Urlaubsregelung
- HSA- und PPO-Krankenversicherungsoptionen
- Zahn- und Augenversicherung
- 401(k)-Plan
- Wahl zwischen einer ORCA-Karte oder Parkzuschuss
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Qumulo ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung, Militärstatus, nationale Herkunft oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder geltendes lokales Recht geschützte Eigenschaft berücksichtigt.
Enterprise Account Manager - Healthcare Life Sciences (HCLS) - NY Area Arbeitgeber: Qumulo
Qumulo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Enterprise Account Manager im Bereich Healthcare Life Sciences die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten. Mit einem uncapped Vergütungsplan, flexiblen Arbeitszeiten und einer Kultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, können Sie Ihre Karriere in einem unterstützenden Umfeld vorantreiben. Zudem profitieren Sie von einzigartigen Vorteilen wie Pre-IPO Aktienoptionen und einem umfassenden Gesundheitsangebot, während Sie mit führenden Unternehmen der Biopharma- und Medizintechnikbranche zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager - Healthcare Life Sciences (HCLS) - NY Area erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Qumulo zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Qumulo aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Qumulo vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Qumulo passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager - Healthcare Life Sciences (HCLS) - NY Area mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Qumulo entscheidend sein, um deine Qualifikation für Enterprise Account Manager - Healthcare Life Sciences (HCLS) - NY Area zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Qumulo im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Qumulo einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qumulo vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Qumulo könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Qumulo wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Qumulo sicher beeindruckend ist.
