Account Executive - DACH - Mid-Market

Die meisten mittelständischen Unternehmen in DACH haben noch nie Bedrohungsintelligenz gekauft. Sie wissen, dass sich die Bedrohungslage verschlechtert. Sie wissen, dass die Fristen für die NIS2- und DORA-Compliance näher rücken. Aber sie haben nicht gehandelt, weil ihnen niemand gezeigt hat, wie Intelligenz in ein geringeres finanzielles Risiko übersetzt werden kann.

Das ist der Job. Sie verkaufen die Unified Risk Intelligence-Plattform von QuoIntelligence an Finanzdienstleister, Fertigung, kritische Infrastruktur, Einzelhandel und regulierte Unternehmen in der DACH-Region und bauen eine Kategorie auf, anstatt nur eine Pipeline zu füllen. Die Verkaufszyklen dauern etwa 6 Monate, und 80 % Ihrer Interessenten werden Erstkäufer sein. Sie nehmen keine Bestellungen entgegen. Sie lehren einen Markt, warum er etwas braucht, das er noch nie zuvor gekauft hat.

Dies ist eine Einstiegsposition für Account Executives in einem kleinen Vertriebsteam eines 40-Personen-Unternehmens. Wenn Sie ein leistungsstarker SDR sind, der darauf brennt, abzuschließen, oder ein AE in Ihren ersten 12-18 Monaten, der mehr Verantwortung möchte, ist dies für Sie gedacht.

Was Sie tun werden:

• Kategorie schaffen. 50 % Ihrer Pipeline durch Social Selling und Networking aufbauen. NIS2 hat gerade 30.000 Unternehmen einen Grund gegeben, Ihren Anruf anzunehmen. Sie erhalten Unterstützung von SDRs, aber Sie sind für Ihre Akquise verantwortlich in einem Bereich, in dem Bildung vor dem Verkauf kommt. Ihr Job ist es, Dringlichkeit rund um NIS2, DORA und eine sich entwickelnde Bedrohungslage aufzubauen.
• Komplexe Verkaufszyklen durchführen. In 5-Personen-Einkaufsgruppen verkaufen. Ihren Champion (typischerweise den CISO) coachen, um den internen Fall für die Budgetgenehmigung bei CEOs und CFOs zu erstellen. Technische Bedrohungsdaten in finanzielle Sprache übersetzen: Risikovermeidung, EBITDA-Auswirkungen, ROI-Geschäftsmodelle für wirtschaftliche Käufer.
• Gemeinsam mit Partnern verkaufen. Neben DACH-Resellern und Systemintegratoren arbeiten, um Konten zu erreichen, die Sie nicht alleine knacken können. Unsere Intelligenz als die Aufsichtsschicht für mittelständische Unternehmen positionieren, die ausgelagerte Sicherheit verwalten. Ein separates Team kümmert sich um die Partnerverwaltung; Ihr Fokus liegt auf der Durchführung von Geschäften.
• Pipelinesdisziplin aufrechterhalten. HubSpot sauber halten: Deal-Stufen, Aktivitätsnotizen, Prognosen, alles aktuell. 3-4x Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten. LinkedIn und Vertriebswerkzeuge für die Kontoforschung und das Multi-Threading über Einkaufsgruppen hinweg nutzen.
• Gecoacht werden und wachsen. An Vertriebscoaching, Anrufüberprüfungen und Methodiktraining teilnehmen. Der CRO baut dieses Team auf, um zu gewinnen; Sie werden erwartet, Feedback aufzunehmen und schnell zu iterieren.

Was Sie mitbringen:

• Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch (Englisch ist die interne Unternehmenssprache).
• 2-4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung. Sie sind entweder ein leistungsstarker SDR, der bereit ist, ins Closing zu gehen, oder ein frühzeitiger AE mit 12-18 Monaten im Sitz, der nach mehr Verantwortung sucht, als Ihr aktueller Anbieter bieten kann.
• Sie können Gespräche mit CISOs, CFOs und CEOs führen, ohne zu zögern, auch wenn Sie das noch nicht hunderte Male getan haben.
• HubSpot- und LinkedIn-Kenntnisse (Sie nutzen sie täglich, nicht widerwillig).
• Coachable, resilient und hungrig. Sie werden eine Kategorie in einem Startup schaffen, nicht ein bestehendes Handbuch befolgen.
• Praktische Erfahrung mit der Nutzung von KI über grundlegende LLM-Chat-Nutzung hinaus, einschließlich der Anwendung von KI-Tools im Verkaufsprozess und einem starken Verständnis von Anwendungsfällen.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf von externer Bedrohungsintelligenz, digitalem Risikoschutz oder GRC-Lösungen (SOCRadar, Recorded Future oder ähnlich).
• DACH-Partner-Ökosystem-Erfahrung: Reseller, Systemintegratoren, MSPs/MSSPs.
• Sie haben finanzielle Geschäftsfälle erstellt und ROI an Führungskräfte präsentiert.
• Frühere Startup- oder Scale-up-Erfahrung, in der Sie mehrere Hüte getragen haben.

Was Sie bekommen:

• Wachstumspfad. QuoIntelligence plant signifikantes Wachstum. Frühe AEs, die gute Leistungen erbringen, werden das Vertriebs-Handbuch gestalten und mit dem Unternehmen wachsen.
• Produkt, das es wert ist, verkauft zu werden. Fertige Intelligenz (nicht rohe Datenfeeds), unterstützt durch über 6 Jahre KI-native Infrastruktur und menschliche Analysten-Kuration.
• Ihr Rücken ist gedeckt. Vertriebscoaching, Methodiktraining. Kleines Team, direkter Zugang zum CRO, keine Bürokratie zwischen Ihnen und Entscheidungen.

Über QuoIntelligence:

Gegründet in Deutschland im Jahr 2020, ist QuoIntelligence Europas führender Anbieter von Unified Risk Intelligence – einer strategischen Fusion von Bedrohungsintelligenz, digitalem Risikoschutz und Risikointelligenzdiensten. Wir ermöglichen es Organisationen, proaktiv Cyber-, geopolitische und physische Risiken mit auf ihre einzigartige Bedrohungslage zugeschnittenen Informationen zu identifizieren und zu mindern.

Im Gegensatz zu traditionellen feed-basierten Lösungen profitiert jeder Kunde von der Arbeit unserer Analysten, unterstützt durch die Automatisierung von Agent Karla und unserer proprietären Mercury-Plattform, die hochwertige Intelligenz mit geringer operativer Reibung gewährleistet.

Tief in den europäischen regulatorischen und operationellen Kontext eingebettet und mit juristischen Personen in Deutschland, Italien und Spanien, ist QuoIntelligence der vertrauenswürdige Partner für Betreiber kritischer Infrastrukturen, bedeutende Finanzinstitute, Regierungsbehörden und Unternehmen in der gesamten EU.

Jobarten: Vollzeit, unbefristet

Vergütung: Bis zu 180.000,00 € pro Jahr

Arbeitsort: Remote