Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte deinen Teil von DACH und generiere deine eigene Pipeline.
- Unternehmen: QuoIntelligence, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersecurity.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Coaching durch erfahrene Führungskräfte und klare Verantwortlichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und direktem Zugang zur Unternehmensführung.
- Warum dieser Job: Gestalte deinen eigenen Verkaufsbereich und lerne von den Besten in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 125000 € pro Jahr.
Deutschland ist der Heimatmarkt von QuoIntelligence und der größte Markt. Es ist auch größer, als ein einzelner Verkäufer arbeiten kann, daher ist dies der zweite Vertriebsplatz in DACH, und das Gebiet wird in zwei Teile aufgeteilt. Beide Hälften erhalten eine echte Abdeckung, die ein Markt dieser Größe benötigt und die wir jetzt finanzieren. QuoIntelligence verkauft Unified Risk Intelligence: Threat Intelligence, Digital Risk Protection und Risk Intelligence, bereitgestellt über unsere Mercury-Plattform und Agent Karla, einen KI-gestützten Analysten.
Regulierung arbeitet zu Ihren Gunsten. NIS2 ist jetzt deutsches Recht, und das BSI überwacht die Organisationen, die es in den Geltungsbereich bringt, was die Vorfallberichterstattung und die Sicherheit der Lieferkette auf die Agenda deutscher Unternehmen setzt, die nie ein Budget für Bedrohungsintelligenz hatten. DORA erfüllt im Finanzdienstleistungssektor dieselbe Aufgabe, wo Resilienztests und Risiken von Dritten nun einen Regulator hinter sich haben. Ein großer Teil Ihrer Interessenten wird Bedrohungsintelligenz zum ersten Mal kaufen, sodass Sie genauso viel Zeit damit verbringen, den Fall für die Kategorie zu erstellen, wie Sie damit verbringen, einen benannten Wettbewerber zu schlagen.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie Ihre Hälfte von DACH.
- Generieren Sie Ihre Pipeline.
- Verkaufen Sie an CISOs und die Personen, die unterzeichnen.
- Qualifizieren Sie gegen ein echtes Risiko oder Compliance-Problem.
- Erstellen Sie den DACH-Partnerkanal mit Ihrem VP of Sales.
- Wenden Sie Veranstaltungen an, um Pipeline zu generieren.
AI-First in Sales: AI ist, wie wir arbeiten, kein Werkzeug, das wir nur bei Bedarf nutzen. Unsere Produkte basieren darauf, und der Verkaufsprozess sollte es auch. Sie verwenden AI täglich für Kontoforschung, Outreach, Anrufvorbereitung, Angebotserstellung und Wettbewerbsanalyse.
Was Sie mitbringen:
- Zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheit.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau.
- Englisch auf Arbeitsniveau.
- Lebensmittel in Deutschland mit dem Recht, dort zu arbeiten.
Was Erfolg aussieht:
- Nach 3 Monaten: Sie haben die Schulung abgeschlossen und können präsentieren, eine Demo durchführen und die ersten Meetings buchen.
- Nach 6 Monaten: Sie haben mindestens einen Deal abgeschlossen.
- Nach 12 Monaten: Sie produzieren konstant, der Kanal trägt Leads bei.
Was wir bieten:
- Ein Markt, in den investiert wird.
- Eine klare Kontobesitz innerhalb eines definierten Gebiets.
- Ein Manager, der coacht.
- Ein Produkt, das es wert ist, verkauft zu werden.
- Eine Vergütung von €100.000 bis €125.000 Grundgehalt und €200.000 bis €250.000 Zielverdienst.
Der Prozess umfasst drei Phasen: Recruiter-Screening, Interview mit dem Einstellungsmanager und ein Panel-Interview.
Häufig gestellte Fragen: Brauche ich wirklich Erfahrung in der Cybersicherheit? Wir bevorzugen etwa zwei Jahre, da nichts Ihre Einarbeitungszeit verkürzt. Wenn Sie komplexe Software oder SaaS konsultativ verkauft haben, bewerben Sie sich.
Account Executive, DACH - m/w/d Arbeitgeber: QuoIntelligence
QuoIntelligence ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem kleinen, dynamischen Team an bedeutenden Cyber-Bedrohungsintelligenz-Projekten zu arbeiten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Ideen direkt umzusetzen und echte Verbesserungen in der Produktionsumgebung zu erzielen, während Sie von einer kreativen und ethischen Arbeitskultur profitieren, die auf Transparenz und Innovation setzt. Zudem fördern wir aktiv das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten Ihnen die Möglichkeit, die ML-Richtung eines schnell wachsenden Unternehmens mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, DACH - m/w/d erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie QuoIntelligence treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an QuoIntelligence empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von QuoIntelligence dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei QuoIntelligence bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, DACH - m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei QuoIntelligence bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei QuoIntelligence erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei QuoIntelligence vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
