Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Discountkanal und entwickle Strategien für Umsatz- und Gewinnziele.
- Unternehmen: Werde Teil von Danone mit starken Marken wie Aptamil und Evian.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, moderne Büros und spannende Weiterbildungsangebote.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Discountmarktes und führe ein motiviertes Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über den Job
Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount:
- Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
- Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele.
- Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
- Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
- Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
- Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T).
- Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und -pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
- Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
- Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden.
Über Dich
- Bachelorabschluss; MBA von Vorteil
- Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal
- Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw. ausgeprägter Business-Development-Mentalität
- Ausgeprägter Verhandler mit "Fingerspitzengefühl" mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning)
- Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen
- Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen
- Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert
DEINE BENEFITS
- Modernes Office mit Open Space
- Mobiles und flexibles Arbeiten
- Spannende Weiterbildungsangebote
- Betriebliche Altersvorsorge
- Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!
Head of Key Account Management - Discount (w/m/d) Arbeitgeber: Quoka GmbH
Danone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der starke Persönlichkeiten schätzt und ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet. Mit einem modernen Büro, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und umfangreichen Weiterbildungsangeboten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge und individuellen Wahlmöglichkeiten in verschiedenen Kategorien, was Danone zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz im Discount-Sektor macht.
