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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Presales-Initiativen und präsentiere innovative Lösungen für unsere Kunden.
- Arbeitgeber: Quoreka, ein führendes Unternehmen im Bereich Vendor-Lösungen für Rohstoffe.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rohstoffbranche mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Presales und fundierte Kenntnisse in verschiedenen Rohstoffklassen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Über uns
Quoreka hat eine formidable Präsenz im Markt für Anbieterlösungen in den Bereichen Metalle, Energie und Landwirtschaft. Unser Unternehmen nutzt eine cloudbasierte Suite von CTRM-Lösungen, die durch KI/ML-Technologie verbessert wird, sowie Produkte für das Supply Chain Management und E-Sourcing. Heute verfügen wir über umfangreiche CTRM-Expertise in den Bereichen Softs, Getreide, Flüssigkeiten, Edelmetalle, Konzentrate und Energie.
Quor Group bietet ein einzigartiges Angebot, das den wachsenden Anforderungen von Rohstoffhändlern, Energiehändlern und Bergleuten gerecht wird, durch erstklassige Funktionalität, Benutzererfahrung, Technologie und Dienstleistungen. Unser Produktfahrplan ist innovationszentriert und konzentriert sich auf KI und die Bereitstellung starker Produktwertversprechen mit klaren kurz-, mittel- und langfristigen Zielen. Quor Group hat über 200 Mitarbeiter und Büros in Großbritannien, der Schweiz, Indien, Australien, den Vereinigten Staaten und Kanada und bedient weltweit 100 Kunden in verschiedenen Rohstoffsegmenten.
Über die Rolle
Presales ist ein integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses bei Quoreka, und der Presales-Direktor wird erwartet, eine entscheidende Rolle beim Gewinnen neuer Geschäfte zu spielen.
Erfahrung
- 3 oder mehr Jahre in kundenorientierten Rollen (Beratung, Vertrieb, Presales, Account Management oder Lieferung)
- Von diesen sollten mindestens die letzten 2 Jahre in einer leitenden Presales-Rolle verbracht worden sein, mit der vollständigen Verantwortung für die Kundenkommunikation, das Management von RFI-Antworten, Produktdemonstrationen und Workshops.
- Umfassende Fachkenntnisse in verschiedenen Anlageklassen mit besonderem Fokus auf Landwirtschaft, Flüssigkeiten und Metalle
- Vorherige Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in unternehmensgroßen SaaS-Plattformen
- Funktionale Kenntnisse von C/ETRM, Supply Chain, Risiko
- Technisches Wissen über Systemintegration mit ERP-Paketen (SAP, Oracle usw.)
Ausbildung und Fähigkeiten
- Abschluss in einem quantitativen Fachgebiet
- Scharfes Denken: Fähigkeit, Kundenanforderungen schnell zu erfassen, Lösungen zu konzipieren und Ideen zu präsentieren
- Problemlösung
- Ein wettbewerbsorientierter Fokus auf Gewinn
- Fähigkeit, eins zu eins mit Führungskräften aus dem Geschäfts- und IT-Bereich globaler Unternehmen zu kommunizieren
- Fähigkeit, Präsentationen vor großen Publikum zu halten und dabei Kenntnisse über das Fachgebiet und die Technologie zu demonstrieren
- Technisch-funktionale Denkweise, um die Produktangebote des Unternehmens zu verstehen
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, in einem unternehmerischen, schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Fähigkeit, Vorschläge mit technischen und kommerziellen Angeboten zu schreiben
- Überlegene Problemlösungsfähigkeiten.
Verantwortlichkeiten
- Leitung von Presales-Initiativen / Übernahme der Verantwortung für die Demonstration funktionaler, produkt- und technischer Aspekte des Produkts gegenüber Interessenten (mit besonderem Fokus auf Landwirtschaft, Flüssigkeiten und Metalle)
- Interaktion mit Interessenten, um Geschäftsprozesse zu verstehen
- Erstellung und Artikulation des Wertversprechens für unsere Produkte
- Identifizierung von Schmerzpunkten und Gestaltung hochrangiger technischer Vorschläge zur Lösung dieser
- Erstellung von Produkt-/Lösungspräsentationen und -materialien
- Management aller Prozesse rund um RFI/RFQ/RFP-Antworten, Verständnis der Geschäftsprozesse, Produktdemonstrationen, Workshops, technische und Schnittstellenanforderungen
- Interaktion mit Produktmanagern zur Kommunikation von Kundenfeedback.
- Vorschlag von Konzeptnachweisen in Kundenanrufen.
- Antizipation von Kundenanforderungen und Einleitung des Verkaufszyklus
- Auf dem Laufenden bleiben über alle neuen Technologietrends in den Branchen, die Quoreka ansprechen möchte
- Vertretung von Quoreka und Teilnahme an Lösungs-/Produktdemonstrationen auf Messen
- Leitung eines Teams von Presales-Beratern
- Auf dem Laufenden bleiben über Branchen-, Wettbewerbs- und Technologietrends und -entwicklungen.
- Enges Zusammenarbeiten im Vertriebsteam, um Geschäfte zu gewinnen, indem die Vorbereitung auf Demonstrationen und RFPs geleitet wird
- Einhaltung der geltenden ISMS-Richtlinien und -verfahren von Quoreka bei der Erfüllung der Aufgaben.
Director – Presales (EMEA) Arbeitgeber: Quoreka
Kontaktperson:
Quoreka HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director – Presales (EMEA)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir sollten auch sicherstellen, dass du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren kannst, um zu zeigen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle bist.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an Quoreka, indem du dich über ihre Produkte und Dienstleistungen informierst. Wenn du während des Gesprächs spezifische Fragen oder Ideen einbringst, wird das deine Begeisterung und dein Engagement unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt machen und deine Bewerbung einreichen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director – Presales (EMEA)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise: Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Rollen erfolgreich warst. Das hilft uns, dich besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft: In deiner Bewerbung solltest du deutlich machen, warum du für die Rolle brennst. Erkläre, was dich an der Presales-Position reizt und wie du unsere Kunden unterstützen möchtest. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quoreka vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Metall-, Energie- und Agrarbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Quoreka verstehst und wie ihre Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu C/ETRM, ERP-Systemen und Integrationen vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine technischen Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit Führungskräften kommunizieren wirst, übe, komplexe Ideen klar und prägnant zu präsentieren. Bereite eine kurze Präsentation vor, die deine Fähigkeit zeigt, technische Konzepte einfach zu erklären.
✨Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele für Herausforderungen zu nennen, die du in der Vergangenheit gelöst hast. Betone, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte Lösungen entwickelt hast, um deren Probleme zu lösen.