(Senior) Account Manager (all genders)

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten (Senior) Account Manager (alle Geschlechter) mit einem starken Hintergrund im Enterprise-Vertrieb im SaaS-Sektor. Der ideale Kandidat ist ein geschickter Beziehungsbuilder, der in dynamischen Umgebungen gedeiht und komplexe Lösungen erfolgreich präsentiert.

Sie sind verantwortlich für das Umsatzwachstum, indem Sie ein Portfolio von Schlüsselkunden verwalten, neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb dieser Konten identifizieren und die höchste Kundenzufriedenheit sicherstellen. Idealerweise haben Sie einen Hintergrund im Vertrieb/Account Management in einem SaaS-Technologieunternehmen und sind mit den Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich sowie dem Umgang mit komplexen Beziehungen vertraut.

Ihre Rolle umfasst sowohl das Wachstum der Umsätze mit unserem bestehenden Kundenstamm als auch die Sicherstellung, dass diese vollständig unterstützt werden und ihre Ziele erreichen.

Qwist ist ein führender Technologieanbieter im Bereich Open Finance und bietet eine Reihe von Lösungen für Tier-1-Banken, große Handelsorganisationen und andere an. Unser Portfolio an SaaS-Produkten bietet unseren Kunden die vollständige Palette an Lösungen, um die Standards von Open Finance einzuhalten, die bereitgestellten Daten zu nutzen und den Geschäftswert durch Risikominderung, Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten und Sicherstellung der Compliance zu steigern.

Über die Position:

• Abteilung: Commercial
• Team: Customer Success und Account Management
• Standorte: Berlin, München
• Remote-Status: Hybrid
• Anzahl der Positionen: 1

Wir folgen einem hybriden Arbeitszeitmodell mit 3 Tagen im Büro pro Woche. Derzeit haben wir drei Büros in Deutschland in Berlin, München und Hamburg.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Verwaltung von Kundenbeziehungen: Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Enterprise-Konten aufbauen und pflegen, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Umsatzwachstum vorantreiben: Verkaufsziele erreichen und übertreffen, indem Sie Upsell-Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und abschließen.
• Lösungsverkauf: Komplexe Lösungen klar artikulieren, den Wert demonstrieren und Präsentationen an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden anpassen.
• Account-Planung und Strategie: Umfassende Account-Pläne entwickeln, einschließlich Wachstumsstrategien, Zeitplänen und Ergebnissen.
• Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammenarbeiten, um eine nahtlose Lieferung für unsere Kunden sicherzustellen.
• Berichterstattung: Genau Verkaufsprognosen, Berichte und Leistungskennzahlen an das Senior Management bereitstellen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback auf dem Laufenden bleiben, um Verkaufsansätze zu verfeinern und die Kundenerfahrungen zu verbessern.

Was Sie ins Team bringen:

• Erfahrung: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Enterprise-Account-Management oder Vertrieb in der SaaS-Branche.
• Nachweisliche Erfolge: Erfolgreiche Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen.
• Lösungsverkaufsfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Produkte zu erklären und Lösungen anzupassen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
• Selbstmotiviert: Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten und motiviert zu bleiben, um Ziele zu erreichen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (geschäftsfließend C2) und Englisch.
• Analytische Fähigkeiten: Starke Fähigkeit zur Datenanalyse, Erstellung von Berichten und Formulierung umsetzbarer Strategien.
• Kollaborativer Ansatz: Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten und gleichzeitig unabhängig zu gedeihen.

Warum Qwist?

• Arbeiten Sie mit einem echten Pionier im Bereich Open Banking und erleben Sie die Reise/Revolution vom Open Banking zu Open Finance und darüber hinaus.
• Arbeiten Sie mit Kollegen, die jahrelange Erfahrung in der Branche haben und eine echte Leidenschaft und Vision für die Zukunft des Open Banking mitbringen.
• Gesunde Work-Life-Balance: Zeit ist kostbar. Nutzen Sie sie sinnvoll. Wir ermöglichen es allen unseren Mitarbeitern, ihre Lebens- und Arbeitszeiten flexibel zu organisieren, sodass eine Kombination aus Privatleben und Berufsleben möglich ist!
• Wir entwickeln uns ständig weiter und so auch Sie. Wir haben Unternehmensziele (OKRs), aber auch persönliche Entwicklungsziele. Unser formalisiertes halbjährliches Feedbackverfahren, regelmäßige Engagement-Checks und ein persönliches Entwicklungsbudget stehen zur Verfügung, um sicherzustellen, dass wir gemeinsam wachsen und den perfekten Platz für jeden am Tisch finden.
• Sie werden Teil eines funktionsübergreifenden Umfelds, in dem Sie durch Eigenverantwortung und Zusammenarbeit gestärkt werden.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Bei Qwist schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Ihre bisherigen Erfahrungen jedoch nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein!