Market Development Director in Fully

Warum für uns arbeiten? Als Unternehmen setzen wir uns dafür ein, einander und unsere Mitarbeiter mit Mitgefühl, Respekt und Fürsorge zu behandeln. Dies hat zu unserer Fähigkeit beigetragen, anderen zu helfen, und wir sind stolz darauf, sagen zu können, dass wir acht Jahre in Folge zu den besten und hellsten Unternehmen des Landes gewählt wurden. R3 glaubt fest daran, dass es entscheidend ist, gemeinsam Großes zu erreichen, um das Leben anderer positiv zu beeinflussen. Dieser kollaborative Geist ist Teil von allem, was wir tun. Unsere Führungskräfte und vielfältigen Teammitglieder leben diese Wahrheit: Wenn wir Kräfte bündeln, sind wir unaufhaltsam, wenn es darum geht, morgen besser zu machen als heute.

R3 Continuum bietet berechtigten Vollzeitmitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, einem 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeiträgen, bezahltem Urlaub, bezahltem Elternurlaub, einem Bonusprogramm und mehr. Treten Sie einem Unternehmen bei, das sich der Unterstützung von Menschen und Organisationen widmet.

Position Zusammenfassung

Der Market Development Director ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung des Marktes für R3s Proactive Intervention-Lösung. Dieser beratende Vertriebsleiter wird neue Kunden und Kanalpartnerschaften im Bereich der Arbeitnehmerentschädigung, gewerblichem Auto und Haftpflicht, Invalidität und Abwesenheit, selbstversicherten Arbeitgebern und Flotten, TPAs, Captives, Maklern und Beratern entwickeln. Die Rolle wird Proactive Intervention als eine frühe Strategie zur Verhaltensgesundheitsengagement positionieren, die Organisationen dabei hilft, die menschlichen Faktoren anzugehen, die die Komplexität von Ansprüchen erhöhen, die Genesung und Rückkehr zur Arbeit oder Dienst verzögern, das Risiko von Rechtsstreitigkeiten erhöhen und betriebliche Störungen verursachen können.

Wesentliche Funktionen

• Leitung der Akquisition und Expansion von R3s erster Welle von Proactive Intervention-Kunden und Kanalpartnern.
• Nachfrage für Proactive Intervention als Strategie zur Unterstützung der Genesung schaffen, die Ergebnisse der Rückkehr zur Arbeit oder zum Dienst verbessern, die Komplexität von Ansprüchen und damit verbundene Kosten reduzieren, das Risiko von Rechtsstreitigkeiten mindern und die Kontinuität der Belegschaft stärken.
• Wiederholbare Go-to-Market-Bewegungen über Arbeitnehmerentschädigung, gewerbliches Auto und Haftpflicht, selbstversicherte Arbeitgeber und Flotten, TPAs, Captives sowie Makler- oder Beraterkanäle aufbauen.
• Marktkenntnisse in schärfere Positionierungen, Empfehlungsanreize, Verpackungen, Preisgestaltungen, Implementierungsmodelle und Nachweise umwandeln.
• Ein fokussiertes Go-to-Market-Plan, eine Namensstrategie und eine qualifizierte Pipeline über priorisierte Segmente aufbauen.
• Gelegenheiten durch Executive Outreach, Outbound Prospecting, Kanalaktivierung, Konferenzen, Empfehlungen und Partnerschaften generieren.
• Segment- und Käuferreaktionen testen und dann strukturiertes Feedback geben, das die kommerzielle Strategie verbessert.
• Entdeckungen mit Anspruchs-, Risiko-, Sicherheits-, HR-, Finanz-, Rechts-, Betriebs- und Leistungsmanagementbeteiligten leiten.
• Die emotionalen, kommunikativen, genesen, Rückkehr zur Arbeit oder zum Dienst, Anwaltseinbeziehung und Gesamtkostenrisikofaktoren, die Ansprüche betreffen, aufdecken.
• Klare Geschäftsfälle und Wertnarrative für Versicherer, selbstversicherte Organisationen, Flotten, TPAs und Captive-Portfolios erstellen.
• Komplexe Gelegenheiten vom ersten Gespräch über Vorschlag, Vertragsabschluss, Implementierung bis hin zur frühen Expansion leiten.
• Empfehlungs-, Wiederverkäufer-, Co-Sell-, Pilot-, eingebettete Dienst- und bevorzugte Partnerwege entwickeln.
• Mit Marketing an Branchenbotschaften, Webinaren, Konferenzstrategien, Thought Leadership, Zielkonten-Kampagnen und Partneraktivierung zusammenarbeiten.
• R3 als glaubwürdigen Marktbotschafter für frühe Interventionen im Bereich der Verhaltensgesundheit und proaktive Unterstützung für verletzte Mitarbeiter, Fahrer, Passagiere, Anspruchsteller und andere von Arbeitsunfällen, Kollisionen, Krankheiten oder disruptiven Ereignissen betroffene Personen vertreten.
• Starke CRM-Disziplin, Qualifikation, Prognose, Klarheit über nächste Schritte und Pipeline-Hygiene aufrechterhalten.
• Wiederverwendbare Entdeckungstools, Einwandsbehandlung, Kriterien für Zielkonten, Käuferkarten und Verkaufsressourcen erstellen.
• Eng mit klinischen, betrieblichen, implementierenden, marketing-, kundenpartnerschaftlichen und finanziellen Abteilungen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass vorgeschlagene und vertraglich vereinbarte Lösungen mit den Servicefähigkeiten, Implementierungsanforderungen und Kundenerwartungen von R3 übereinstimmen.

Sekundäre Funktionen

• Teilnahme an Abteilungs- und Unternehmensbesprechungen, wie angefordert.
• Andere Aufgaben ausführen, wie zugewiesen.

AnforderungenErforderliche Fähigkeiten/Fähigkeiten:

• Fähigkeit, menschliche Ergebnisse in messbaren Geschäftswert zu übersetzen, einschließlich potenzieller Auswirkungen auf Anspruchskosten, Gesamtkostenrisiko, Anspruchsschwere und -dauer, Rechtsstreitrisiko, Ausfallzeiten und betriebliche Kontinuität.
• Vertrauen im Umgang mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Kaufgruppen in den Bereichen Finanzen, Betrieb, Klinik, Risiko, Ansprüche, Sicherheit, HR, Leistungen, Recht und Beschaffung.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Schreib-, Verhandlungs-, Kontostrategie- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Kommerzielles Urteilsvermögen, Neugier, Beharrlichkeit und Komfort beim Aufbau einer Kategorie anstelle des Erbes eines reifen Handbuchs.
• Vertrautheit mit partnergeführtem Wachstum, Pilotprogrammen, Makler-Roadshows, Versicherungs-Konferenzen und nationalem Verkauf.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, Fristen einzuhalten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Fähigkeit, gut in einer schnelllebigen und manchmal stressigen Umgebung zu arbeiten.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office Suite oder verwandter Software.

Bildung & Lizenzierung

Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Risikomanagement, Versicherung, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.

Erfahrung

10 Jahre in B2B-beratendem Vertrieb, Partnerschaften, Kanalentwicklung oder Marktentwicklung, mit bedeutender Erfahrung in einem oder mehreren relevanten Bereichen wie Versicherung, Risiko, Ansprüche, Arbeitnehmerentschädigung, gewerbliches Auto, Haftpflicht, Invalidität oder Abwesenheit, betriebliche Gesundheit, Gesundheit der Belegschaft, Sicherheit, Captives oder Unternehmensarbeitgeber, erforderlich. Nachgewiesener Erfolg bei der Schaffung von Nachfrage für eine neue oder aufkommende Lösung, dem Öffnen neuer Märkte, dem Sichern von Führungssponsoring und dem Abschluss komplexer Unternehmens- oder kanalgetriebener Gelegenheiten erforderlich. Erfahrung mit Anspruchswirtschaft, Ausfallansprüchen, Rückkehr zur Arbeit, psychosozialen Risikofaktoren, Eskalation von Rechtsstreitigkeiten, Managed Care, Fallmanagement durch Krankenschwestern oder Arbeitsabläufe von Versicherern und TPA erforderlich. Erfahrung im gewerblichen Auto, Körperverletzung, Flotten- oder Haftpflichtansprüchen, Captives, Invalidität oder Abwesenheit, betrieblicher Gesundheit, Verletzungswiederherstellung, Unterstützung bei kritischen Vorfällen, EAP oder Wohlbefinden der Belegschaft bevorzugt. Erfahrung im Verkauf an komplexe, risikobehaftete Arbeitgeber in den Bereichen Transport, Logistik, Fertigung, Bau, Versorgungsunternehmen, Einzelhandel und Distribution, öffentlicher Sektor, Ersthelfer oder Gesundheitswesen bevorzugt.

Arbeitsbedingungen:

Die Arbeit ist im Allgemeinen sitzend, kann jedoch erfordern, dass man bis zu 10% der Zeit steht und geht. Beleuchtung und Temperatur sind angemessen, und es gibt keine gefährlichen oder unangenehmen Bedingungen durch Lärm, Staub usw. Die Arbeit wird in der Regel in einer Büroumgebung durchgeführt, mit standardmäßiger Büroausstattung. Diese Position kann gelegentliche Reisen für Kunden- und Partnerbesprechungen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und andere geschäftliche Entwicklungsaktivitäten erfordern.

Die Einstiegsvergütung für diese Position liegt zwischen 123.009 und 145.000 USD jährlich. Alle Bewerber müssen in den Vereinigten Staaten wohnen. Die Beschäftigung ist abhängig von einer erfolgreichen Hintergrundüberprüfung, Überprüfung der Berufserfahrung, Referenzprüfungen und der Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung. R3 Continuum verpflichtet sich, qualifizierten Personen mit Behinderungen im Bewerbungsprozess angemessene Vorkehrungen zu bieten. Für Personen mit Behinderungen, die eine Vorkehrung anfordern möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Personalabteilung.

Gehaltsbeschreibung

123.009 - 145.000 USD/Jahr