Market Development Director

Als Unternehmen sind wir bestrebt, einander und unseren Mitarbeitern mit Mitgefühl, Respekt und Fürsorge zu begegnen. Dies hat zu unserer Fähigkeit beigetragen, anderen zu helfen, und wir sind stolz darauf, seit acht Jahren als eines der besten und hellsten Unternehmen des Landes ausgezeichnet worden zu sein.

R3 ist fest davon überzeugt, dass es entscheidend ist, gemeinsam Großes zu erreichen, um das Leben anderer positiv zu beeinflussen. Dieser kollaborative Geist ist Teil von allem, was wir tun. Unser Führungsteam und unsere vielfältigen Teammitglieder leben diese Wahrheit: Wenn wir Kräfte bündeln, sind wir unaufhaltsam, wenn es darum geht, morgen besser zu machen als heute.

R3 Continuum bietet berechtigten Vollzeitmitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, einem 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeiträgen, bezahltem Urlaub, bezahltem Elternurlaub, einem Bonusprogramm und mehr.

Position Zusammenfassung

Der Market Development Director ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung des Marktes für R3s Proactive Intervention-Lösung. Diese beratende Vertriebsführungskraft wird neue Kunden und Kanalpartnerschaften im Bereich der Arbeitsunfallversicherung, gewerblichem Auto- und Haftpflichtversicherungen, Invalidität und Abwesenheit, selbstversicherten Arbeitgebern und Flotten, TPAs, Captives, Maklern und Beratern entwickeln.

Wesentliche Funktionen

• Leitung der Akquisition und Expansion von R3s erster Welle von Proactive Intervention-Kunden und Kanalpartnern.
• Nachfrage für Proactive Intervention als Strategie zur Unterstützung der Genesung, Verbesserung der Rückkehr zur Arbeit oder Dienst, Reduzierung der Komplexität von Ansprüchen und damit verbundenen Kosten, Minderung des Rechtsstreitrisikos und Stärkung der Kontinuität der Belegschaft schaffen.
• Aufbau wiederholbarer Markteinführungsstrategien in den Bereichen Arbeitsunfallversicherung, gewerbliche Auto- und Haftpflichtversicherungen, selbstversicherte Arbeitgeber und Flotten, TPAs, Captives sowie Makler- oder Beraterkanäle.
• Marktkenntnisse in schärfere Positionierungen, Empfehlungsanreize, Verpackungen, Preisgestaltungen, Implementierungsmodelle und Nachweise umsetzen.
• Entwicklung eines fokussierten Markteinführungsplans, einer Namensstrategie und einer qualifizierten Pipeline in priorisierten Segmenten.
• Generierung von Möglichkeiten durch Executive Outreach, Outbound Prospecting, Kanalaktivierung, Konferenzen, Empfehlungen und Partnerschaften.
• Testen der Reaktion von Segmenten und Käufern und Bereitstellung strukturierten Feedbacks zur Verbesserung der kommerziellen Strategie.
• Leitung von Entdeckungen mit Stakeholdern aus den Bereichen Schadensfälle, Risiko, Sicherheit, HR, Finanzen, Recht, Betrieb und Leistungsmanagement.
• Aufdeckung der emotionalen, kommunikativen, genesen, Rückkehr zur Arbeit oder Dienst, Anwaltseinbindung und Gesamtkostenfaktoren, die Ansprüche beeinflussen.
• Erstellung klarer Geschäftsfälle und Wertnarrative für Versicherer, selbstversicherte Organisationen, Flotten, TPAs und Captive-Portfolios.
• Leitung komplexer Möglichkeiten vom ersten Gespräch über Vorschläge, Vertragsabschlüsse, Implementierung bis hin zur frühen Expansion.
• Entwicklung von Empfehlungs-, Wiederverkäufer-, Co-Sell-, Pilot-, Embedded-Service- und bevorzugten Partnerwegen.
• Partnerschaft mit Marketing in Bezug auf Branchenbotschaften, Webinare, Konferenzstrategien, Thought Leadership, Zielkonten-Kampagnen und Partneraktivierung.
• Vertretung von R3 als glaubwürdiger Marktbotschafter für frühe Interventionen im Bereich der Verhaltensgesundheit und proaktive Unterstützung für verletzte Mitarbeiter, Fahrer, Passagiere, Anspruchsteller und andere von Arbeitsunfällen, Kollisionen, Krankheiten oder disruptiven Ereignissen betroffene Personen.
• Aufrechterhaltung einer starken CRM-Disziplin, Qualifizierung, Prognose, Klarheit über nächste Schritte und Pipeline-Hygiene.
• Erstellung wiederverwendbarer Entdeckungstools, Einwandsbehandlung, Kriterien für Zielkonten, Käuferkarten und Verkaufsressourcen.
• Enge Zusammenarbeit mit klinischen, betrieblichen, implementierenden, marketingtechnischen, kundenpartnerschaftlichen und finanziellen Abteilungen, um sicherzustellen, dass vorgeschlagene und vertraglich vereinbarte Lösungen mit den Servicefähigkeiten, Implementierungsanforderungen und Kundenerwartungen von R3 übereinstimmen.

Sekundäre Funktionen

• Teilnahme an Abteilungs- und Unternehmensbesprechungen, wie angefordert.
• Ausführung anderer zugewiesener Aufgaben.

Anforderungen

Erforderliche Fähigkeiten/Fähigkeiten:

• Fähigkeit, menschliche Ergebnisse in messbaren Geschäftswert zu übersetzen, einschließlich potenzieller Auswirkungen auf Anspruchskosten, Gesamtkosten des Risikos, Anspruchsschwere und -dauer, Rechtsstreitsexposition, Ausfallzeiten und betriebliche Kontinuität.
• Vertrauen im Umgang mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Kaufgruppen in den Bereichen Finanzen, Betrieb, Klinik, Risiko, Schadensfälle, Sicherheit, HR, Leistungen, Recht und Beschaffung.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Schreib-, Verhandlungs-, Kontostrategie- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Kommerzielles Urteilsvermögen, Neugier, Beharrlichkeit und Komfort beim Aufbau einer Kategorie anstelle der Übernahme eines reifen Handbuchs.
• Vertrautheit mit partnergeführtem Wachstum, Pilotprogrammen, Makler-Roadshows, Versicherungs-Konferenzen und nationalem Verkauf.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, Fristen einzuhalten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Fähigkeit, gut in einer schnelllebigen und manchmal stressigen Umgebung zu arbeiten.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office Suite oder verwandter Software.

Bildung / Lizenzierung

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Risikomanagement, Versicherungen, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.

Erfahrung

• 10 Jahre Erfahrung im B2B-beratenden Vertrieb, Partnerschaften, Kanalentwicklung oder Marktentwicklung mit bedeutender Erfahrung in einem oder mehreren relevanten Bereichen wie Versicherungen, Risiko, Schadensfällen, Arbeitsunfallversicherung, gewerblichem Auto, Haftpflicht, Invalidität oder Abwesenheit, Arbeitsmedizin, Gesundheit der Belegschaft, Sicherheit, Captives oder Unternehmensarbeitgebern sind erforderlich.
• Nachweislicher Erfolg bei der Schaffung von Nachfrage für eine neue oder aufkommende Lösung, dem Öffnen neuer Märkte, der Sicherung von Führungssponsoren und dem Abschluss komplexer Unternehmens- oder kanalgetriebener Möglichkeiten ist erforderlich.
• Erfahrung mit Schadensökonomie, Ausfallansprüchen, Rückkehr zur Arbeit, psychosozialen Risikofaktoren, Rechtsstreitserhöhungen, Managed Care, Fallmanagement durch Krankenschwestern oder Arbeitsabläufe von Versicherern und TPAs ist erforderlich.
• Erfahrung im gewerblichen Auto, Personenschaden, Flotten- oder Haftpflichtansprüchen, Captives, Invalidität oder Abwesenheit, Arbeitsmedizin, Verletzungsrehabilitation, kritischer Vorfallunterstützung, EAP oder Wohlbefinden der Belegschaft ist wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an komplexe, risikobehaftete Arbeitgeber in den Bereichen Transport, Logistik, Fertigung, Bau, Versorgungsunternehmen, Einzelhandel und Distribution, öffentlicher Sektor, Ersthelfer oder Gesundheitsbetriebe ist wünschenswert.

Arbeitsbedingungen:

Die Arbeit ist im Allgemeinen sitzend, kann jedoch Stehen und Gehen für bis zu 10 % der Zeit erfordern. Beleuchtung und Temperatur sind angemessen, und es gibt keine gefährlichen oder unangenehmen Bedingungen durch Lärm, Staub usw. Die Arbeit wird in der Regel in einer Büroumgebung mit standardmäßiger Büroausstattung durchgeführt. Diese Position kann gelegentliche Reisen für Kunden- und Partnerbesprechungen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und andere geschäftliche Entwicklungsaktivitäten erfordern.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 123.009 und 145.000 USD jährlich.

Alle Bewerber müssen in den Vereinigten Staaten wohnen. Die Beschäftigung ist abhängig von einer erfolgreichen Hintergrundüberprüfung, Überprüfung der Berufserfahrung, Referenzprüfungen und der Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung.

R3 Continuum verpflichtet sich, qualifizierten Personen mit Behinderungen im Bewerbungsprozess angemessene Vorkehrungen zu bieten. Für Personen mit Behinderungen, die eine Vorkehrung anfordern möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Personalabteilung.

Gehalt Beschreibung: 123.009 - 145.000 USD/Jahr