Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere strategische Partnerschaften im B2B2C-Bereich und führe Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Rabot Energy, ein innovativer Anbieter von dynamischen Stromtarifen.
- Vorteile: Wachstumsmöglichkeiten, Urban Sports Club Mitgliedschaft und Rabatte auf Stromtarife.
- Weitere Informationen: Du baust einen Wachstumsbereich auf und hast die Möglichkeit, ein Team zu leiten.
- Warum dieser Job: Gestalte Partnerschaften neu und arbeite direkt mit dem Management-Team zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Geschäftsentwicklung und B2B-Verkäufen, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter von dynamischen Stromtarifen für Haushalte und Unternehmen. Mit intelligenten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verlagern wir flexible Verbrauchszeiten auf Stunden mit niedrigen Großhandelspreisen. Dies hilft Haushalten und Unternehmen, ihre Stromkosten zu optimieren. Unsere Vision ist es, allen Kunden zu ermöglichen, ihren Stromverbrauch intelligent zu steuern und von kostengünstigen Großhandelsstunden zu profitieren.
Aufgaben:
- Verantwortlich für die Akquise strategischer Partnerschaften im B2B2C-Umfeld von Anfang bis Ende mit klarem Fokus auf Ergebnisse.
- Identifikation der Partner mit dem größten Potenzial und Priorisierung nach Einfluss statt Zugänglichkeit.
- Eigenständige Durchführung von Verhandlungen auf Entscheidungsträgerebene.
- Entwicklung des Angebots und der Pipeline: Welche Partnerschaftsmodelle passen zu welchen Partnerarten, was sieht das Wertangebot auf beiden Seiten aus und wo liegen die wirtschaftlichen Aspekte.
- Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Produkt, Marketing und Technik.
- Entwicklung von Tools, Automatisierung und Reporting, um die Akquise skalierbar zu machen.
- Erstellung einer priorisierten Zielpartnerkarte basierend auf Reichweite, Passform und wirtschaftlichem Potenzial.
- Leitung der ersten Kontaktaufnahmen und Partnermeetings.
- Schließen von mindestens zwei bis drei Tier 1 Partnerschaften und Beginn der Implementierung.
- Beitrag zum Wachstum in Zahlen sichtbar machen: neue Kunden durch Partnerkanäle und deren Beitrag zum ARR.
- Aufbau eines zuverlässigen Kanals für die Partnerschaftsakquise bei RABOT mit eigener Strategie, Mechanismen und Reporting.
- Aufbau und Verantwortung für ein Team, während sich die Rolle entwickelt.
Anforderungen:
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder komplexen B2B-Verkäufen.
- Fähigkeit, Verhandlungen auf Entscheidungsträgerebene selbst zu führen und Druck durch lange Verkaufszyklen standzuhalten.
- Entwicklung von Partnerschaftsmodellen selbst.
- Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise und gründliche Dokumentation.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Wünschenswert:
- Erfahrung im B2B2C-Geschäft.
- Erfahrung im Energiemarkt oder einem anderen regulierten Umfeld.
- Erste Führungserfahrung und Erfahrung in einem Scale-up-Umfeld.
Bedingungen:
- Aufbau eines Wachstumsbereichs mit direktem Zugang zum Managementteam.
- Die Rolle kann sich zu einer Teamleitung entwickeln.
- Mitgliedschaft im Urban Sports Club und ein Deutschlandticket.
- Mitarbeiterrabatt auf den RABOT Energy Stromtarif.
Account executive partnerships in the energy market in Berlin Arbeitgeber: Rabot Energy
Rabot Energy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich aktiv für ökologische Nachhaltigkeit einsetzt. Mit einem starken Fokus auf Ownership und kreativen Freiraum kannst du deine Ideen umsetzen und die Marke RABOT im deutschsprachigen Energiemarkt sichtbar machen. Zudem profitierst du von einer transparenten Unternehmenskultur, in der Fehler als Lernchancen betrachtet werden, sowie von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Kolleg:innenrabatt und Partnerschaften mit Urban Sports Club.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account executive partnerships in the energy market in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rabot Energy treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rabot Energy empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rabot Energy dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rabot Energy bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rabot Energy bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rabot Energy erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rabot Energy vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
