Wir suchen einen eigenverantwortlichen und ergebnisorientierten EMEA Distribution Sales Manager (m/w/d), der das Distributionsgeschäft von Radiall in der gesamten EMEA-Region strategisch und operativ weiterentwickelt und nachhaltig ausbaut.
Über die reine Koordination unserer Vertriebspartner hinaus übernehmen Sie die direkte Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität und die Erreichung der regionalen Vertriebsziele. Dabei leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie „Radiall in Motion“.
1. Strategische Geschäftsentwicklung & Ausbau des Distributionsnetzwerks
- Strategie & Zielerreichung: Entwicklung und Umsetzung der EMEA-Distributionsstrategie mit direkter Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Budget- und Wachstumsziele.
- Ausbau und Weiterentwicklung des Partnernetzwerks: Identifikation neuer Distributionsmöglichkeiten in der EMEA-Region sowie regelmäßige Bewertung und gezielte Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner zur Optimierung der Marktabdeckung und Vertriebsleistung.
- Gemeinsame Geschäftsplanung: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne (Joint Business Plans) mit strategischen Distributionspartnern einschließlich klar definierter Ziele, Maßnahmen und Erfolgskriterien.
- Nachfragegenerierung (Demand Creation): Förderung von Design-in-Aktivitäten, technischem Vertrieb und der Gewinnung neuer Kunden und Projekte über den Distributionskanal.
- Vertragsmanagement: Verhandlung, Gestaltung und Betreuung von Distributionsverträgen sowie der entsprechenden kommerziellen Rahmenbedingungen in Abstimmung mit den relevanten internen Abteilungen.
- Preisgestaltung & Margenmanagement: Steuerung und Abstimmung von Preisrichtlinien, Rabatten und Bonusvereinbarungen mit dem Ziel, die Profitabilität, Vertriebsmargen und kommerzielle Gesamtleistung des Distributionsgeschäfts nachhaltig zu verbessern.
- Einhaltung von Unternehmensrichtlinien: Sicherstellung der konsequenten Anwendung der kommerziellen Richtlinien und Prozesse von Radiall bei allen regionalen Distributionspartnern.
3. Zusammenarbeit in der Matrixorganisation & Abstimmung der Vertriebskanäle
- Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams: Aktive Kooperation mit den lokalen Sales Managern und Key Account Managern (KAMs), um gemeinsame Geschäftspotenziale zu erschließen und Direkt- und Indirektvertrieb optimal aufeinander abzustimmen.
- Kundenverantwortung & Konfliktmanagement: Sicherstellung klar definierter Verantwortlichkeiten im Kundenmanagement (Account Ownership) sowie frühzeitige Erkennung und konstruktive Lösung potenzieller Konflikte zwischen den Vertriebskanälen.
- Schnittstellenmanagement: Förderung einer effizienten und transparenten Zusammenarbeit zwischen Distributionspartnern, lokalen Vertriebsteams, Business Units (BUs) und Customer Service.
- Pipeline-Management & Transparenz: Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline im Distributionsgeschäft sowie Sicherstellung einer hohen Datenqualität und Transparenz im CRM-System.
- Forecasting & Budgetplanung: Erstellung zuverlässiger Umsatz- und Absatzprognosen sowie aktive Mitwirkung an der jährlichen Budgetplanung und deren Umsetzung.
- Performance-Management & KPIs: Kontinuierliche Überwachung und Bewertung der Distributionspartner anhand klar definierter Leistungskennzahlen (KPIs) sowie Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit den Vertriebspartnern und der internen Vertriebsleitung.
- Berufserfahrung: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Distributionsmanagement, idealerweise in einem internationalen Umfeld. Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Steuerung und in der Weiterentwicklung internationaler Distributionsnetzwerke oder indirekter Vertriebskanäle sind besonders erwünscht.
- Technischer Hintergrund: Fundierte Kenntnisse elektronischer Komponenten oder der Verbindungstechnik, insbesondere in den Bereichen HF/RF, Mikrowellentechnik, Multipin-Steckverbinder und Lichtwellenleitertechnik (Fiber Optics). Erfahrung in relevanten Zielmärkten wie Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Industrie ist von Vorteil.
- Führungskompetenz in Matrixorganisationen: Ausgeprägte Fähigkeit, internationale und funktionsübergreifende Teams in einer Matrixorganisation auch ohne direkte disziplinarische Führungsverantwortung zu koordinieren, zu überzeugen und zu motivieren.
- Unternehmerisches Denken & Ergebnisorientierung: Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen, Prioritäten zu setzen und nachhaltiges, profitables Wachstum zu erzielen.
- Kommunikations- und Beziehungskompetenz: Sicheres Auftreten, ausgeprägte interkulturelle Kompetenz sowie die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen mit internationalen Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen.
- Sprachen & Mobilität: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Französischkenntnisse wären ein Plus. Internationale Reisebereitschaft von ca. 25 % wird vorausgesetzt.
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