Head of Sales – Outbound, Fuel Germany

Unternehmensbeschreibung

Für 35 Jahre haben wir Unternehmen beim Wachstum geholfen. Radius begann 1990 mit einem erfolgreichen Kraftstoff-SME im Nordwesten Englands. Heute sind wir ein globales Dienstleistungsunternehmen, das in 19 Ländern auf fünf Kontinenten tätig ist. Unsere Mission ist es, Unternehmen jeder Größe zu helfen, sich an Marktveränderungen anzupassen und die sich bietenden Chancen zu nutzen. Wir unterscheiden uns durch unsere Fähigkeit, KMUs mit Flotten- und Konnektivitätsprodukten und -dienstleistungen in einer einzigen Lösung sowie maßgeschneiderten Lösungen für Unternehmen auf Unternehmensebene zu versorgen.

Stellenbeschreibung

Job Purpose

Der Head of Sales – Outbound – Fuel Germany ist verantwortlich für den proaktiven Neugeschäftsbereich auf dem deutschen Markt. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung einer leistungsstarken Outbound-Funktion, die kontinuierlich qualifizierte Pipeline generiert und in profitables Wachstum umwandelt. Dies ist eine leistungsorientierte Führungsrolle. Der Erfolg wird durch vorhersehbare Pipeline-Erstellung, disziplinierte Vertriebsdurchführung und nachhaltige Umsatzlieferung definiert, die mit den Wachstumszielen der Gruppe übereinstimmt.

Key Responsibilities

• Eigenverantwortung für Outbound-Umsatz und Pipeline-Generierung: Vollständige Verantwortung für Outbound-Umsatz gegen Budget- und Stretch-Ziele
• Aufbau vorhersehbarer Pipeline-Abdeckungsverhältnisse zur Unterstützung der vierteljährlichen Prognose
• Steigerung der Aktivitätsstandards über Anrufe, Gespräche, Meetings und Möglichkeiten
• Erhöhung der Konversionsraten von Interessenten, qualifizierten Möglichkeiten, abgeschlossenem Umsatz
• Aufrechterhaltung eines disziplinierten wöchentlichen Prognose- und Leistungsrhythmus

Design und Optimierung des Outbound-Betriebsmodells:

• Definition der Gebietsplanung, Segmentierung und Strategie des idealen Kundenprofils
• Implementierung einer strukturierten Outbound-Vertriebsmethodik und Qualifikationsrahmen
• Einbettung von Leistungs-Dashboards über Aktivitäten, Pipeline- und Umsatzkennzahlen
• Förderung der rigorosen Salesforce-Nutzung, Pipeline-Hygiene und Datenqualität
• Kontinuierliche Verfeinerung von Skripten, Einwänden und Wertpositionierung

Aufbau und Skalierung einer leistungsstarken Vertriebskultur:

• Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung von Outbound-Vertriebsmanagern und -mitarbeitern
• Implementierung strukturierter Coaching-, Anrufüberwachungs- und Leistungsbewertungsprozesse
• Eigenverantwortung für den jährlichen Gehaltsüberprüfungsprozess und die Validierung von Provisionen
• Steigerung des Umsatzes pro Kopf und der Produktivität Jahr für Jahr
• Entwicklung von Nachfolgeplänen und zukünftigen Teamleitern zur Unterstützung des Wachstums

Kommerzielle Strenge und Budgetkontrolle:

• Verwaltung des Abteilungsbudgets und der Personalplanung
• Frühe Identifizierung von Leistungsengpässen und Implementierung von Korrekturmaßnahmen
• Ausbalancierung von Wachstumsambitionen mit Margendisziplin
• Ausrichtung der Outbound-Strategie an breiteren Gruppen-Cross-Sell- und Retentionszielen

Führung der funktionsübergreifenden Ausführung:

• Partnerschaft mit Marketing zur Abstimmung der Outbound-Botschaften und Kampagnenunterstützung
• Zusammenarbeit mit dem Betrieb zur Optimierung der Einarbeitung und Reduzierung des Churn-Risikos
• Bereitstellung strukturierter Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Leistung, Risiken und Chancen
• Sicherstellen, dass die Outbound-Strategie die breiteren Wachstumsprioritäten von Fuel Germany unterstützt.

Qualifikationen

Was Sie benötigen, um die Rolle auszuführen:

• 5+ Jahre in leitender B2B-Outbound- oder Telesales-Führung, +10 Mitarbeiter
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Outbound-Desk-basierten Vertriebsteams
• Starkes Verständnis für strukturierte Pipeline-Management und Prognose
• CRM-Fluency, idealerweise Salesforce
• Hohe Verantwortlichkeit, Resilienz und kommerzielles Urteilsvermögen
• Datenorientierter Führer, der in der Lage ist, eine Leistungskultur schnell voranzutreiben
• Fließend / Muttersprachler Deutsch
• Fließend / C1 / Professionelles Englisch

Zusätzliche Informationen

Es ist entscheidend, dass Sie Erfahrung im Outbound-, deskbasierten Telesales haben, um diese Rolle auszuführen. Wir suchen keine Führungskräfte, die im Außendienst oder im Inbound tätig waren.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass wir gut zueinander passen, können Sie sich jetzt online bewerben!

Radius ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir heißen Menschen unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung oder sozialem Hintergrund willkommen.

Wir setzen uns für einen inklusiven und barrierefreien Bewerbungsprozess für alle Kandidat*innen ein. Wenn Sie während des Prozesses Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen – wir werden unser Bestes tun, um Sie zu unterstützen.

Hinweis für Personalvermittlungen: Wir akzeptieren keine spekulativen Bewerbungen oder Profile von Agenturen. Unaufgefordert eingereichte Lebensläufe werden von Radius als Geschenk betrachtet und berechtigen nicht zu einer Vermittlungsgebühr.

Wir behalten uns das Recht vor, eine Stelle vor dem angegebenen Bewerbungsschluss zu schließen, falls wir eine überwältigende Anzahl an Bewerbungen erhalten oder sich geschäftliche Prioritäten ändern.