Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das outbound Vertriebsteam und baue eine leistungsstarke Verkaufsstrategie auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Fuel mit Fokus auf Wachstum und Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei der Motor für unser Wachstum in Deutschland und forme die Zukunft des Vertriebs.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von B2B-Vertriebsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Head of Sales – Outbound – Fuel Germany ist verantwortlich für den proaktiven Neugeschäftsbereich auf dem deutschen Markt. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung einer leistungsstarken Outbound-Funktion, die kontinuierlich qualifizierte Pipeline generiert und in profitables Wachstum umwandelt. Diese Rolle ist entscheidend für die Leistung. Erfolg wird definiert durch vorhersehbare Pipeline-Erstellung, disziplinierte Vertriebsdurchführung und nachhaltige Umsatzlieferung im Einklang mit den Wachstumszielen der Gruppe.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für Outbound-Umsatz und Pipeline-Generierung: Vollständige Verantwortung für Outbound-Umsatz im Vergleich zu Budget- und Stretch-Zielen
- Aufbau vorhersehbarer Pipeline-Abdeckungsverhältnisse zur Unterstützung der vierteljährlichen Prognose
- Steigerung der Aktivitätsstandards über Anrufe, Gespräche, Meetings und Möglichkeiten
- Erhöhung der Konversionsraten von Interessenten, qualifizierten Möglichkeiten und geschlossenem Umsatz
- Aufrechterhaltung eines disziplinierten wöchentlichen Prognose- und Leistungsrhythmus
Gestaltung und Optimierung des Outbound-Betriebsmodells
- Definition der Gebietsplanung, Segmentierung und Strategie des idealen Kundenprofils
- Implementierung einer strukturierten Outbound-Vertriebsmethodik und Qualifikationsrahmen
- Einbettung von Leistungs-Dashboards über Aktivitäten, Pipeline- und Umsatzkennzahlen
- Förderung der rigorosen Salesforce-Nutzung, Pipeline-Hygiene und Datenqualität
- Kontinuierliche Verfeinerung von Skripten, Einwandsbehandlung und Wertpositionierung
Aufbau und Skalierung einer leistungsstarken Vertriebskultur
- Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung von Outbound-Vertriebsmanagern und -mitarbeitern
- Implementierung von strukturiertem Coaching, Anrufüberwachung und Leistungsbewertungen
- Verantwortung für den jährlichen Gehaltsüberprüfungsprozess und die Validierung von Provisionen
- Steigerung des Umsatzes pro Kopf und der Produktivität Jahr für Jahr
- Entwicklung von Nachfolgeplänen und zukünftigen Teamleitern zur Unterstützung des Wachstums
Förderung kommerzieller Strenge und Budgetkontrolle
- Verwaltung des Abteilungsbudgets und der Personalplanung
- Frühe Identifizierung von Leistungsengpässen und Implementierung von Korrekturmaßnahmen
- Ausbalancierung von Wachstumsambitionen mit Margendisziplin
- Ausrichtung der Outbound-Strategie an den breiteren Zielen der Gruppe für Cross-Selling und Kundenbindung
Führung der funktionsübergreifenden Ausführung
- Partnerschaft mit Marketing zur Abstimmung der Outbound-Botschaften und Kampagnenunterstützung
- Zusammenarbeit mit dem Betrieb zur Optimierung der Einarbeitung und Reduzierung des Churn-Risikos
- Bereitstellung strukturierter Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Leistung, Risiken und Chancen
- Sicherstellung, dass die Outbound-Strategie die breiteren Wachstumsprioritäten von Fuel Germany unterstützt
Qualifikationen
- 5+ Jahre in leitender B2B-Outbound- oder Telesales-Führung, +10 Mitarbeiter
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Outbound-Desk-basierten Vertriebsteams
- Starkes Verständnis für strukturiertes Pipeline-Management und Prognose
- CRM-Fluenz, idealerweise Salesforce
- Hohe Verantwortlichkeit, Resilienz und kommerzielles Urteilsvermögen
- Datenorientierter Führer, der in der Lage ist, eine Leistungskultur schnell voranzutreiben
- Fließende / native Deutschkenntnisse
- Fließende / C1 / professionelle Englischkenntnisse
Radius ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir heißen Menschen unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung oder sozialem Hintergrund willkommen. Wir setzen uns für einen inklusiven und barrierefreien Bewerbungsprozess für alle Kandidat*innen ein. Wenn Sie während des Prozesses Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen – wir werden unser Bestes tun, um Sie zu unterstützen.
Head of Sales – Outbound, Fuel Germany Arbeitgeber: Radius
Radius ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und leistungsorientierte Unternehmenskultur fördert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer inklusiven Arbeitsumgebung bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstumschancen für Führungskräfte im Vertrieb. Die Lage in Deutschland ermöglicht es Ihnen, in einem wachsenden Markt zu arbeiten, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für den gemeinsamen Erfolg einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales – Outbound, Fuel Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Erstellen eines überzeugenden Profils brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu optimieren, damit du selbstbewusst auftrittst!
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
✨Tipp Nummer 4
Folge nach dem Gespräch auf höfliche Weise nach. Ein kurzes Dankeschön kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – Outbound, Fuel Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du Umsatz gesteigert oder Teams erfolgreich geleitet hast.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Nutze die Jobbeschreibung als Leitfaden und hebe die Punkte hervor, die für die Rolle des Head of Sales – Outbound relevant sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Radius vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in- und auswendig
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Head of Sales – Outbound vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in den Bereichen Pipeline-Management und Teamführung zu den Zielen des Unternehmens passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Karriere, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder eine Umsatzsteigerung erzielt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse geliefert hast.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da die Rolle stark auf datenbasiertem Management basiert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, zu sprechen. Zeige, wie du Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen und die Leistung deines Teams zu steigern.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Vertriebsstrategie und die Unternehmenskultur zu erfahren. Frage nach den Erwartungen an die Rolle und wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt, um eine hohe Leistung zu erzielen.
