Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Kundenbeziehungen im Bereich Cybersecurity für Tier 2 und 3 Konten.
- Unternehmen: Radware, ein globaler Marktführer in Cybersicherheit und Anwendungsbereitstellung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und schütze digitale Erlebnisse weltweit.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Radware ist ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit und Anwendungsbereitstellungslösungen, die das digitale Erlebnis von Unternehmen weltweit schützen. Unsere Lösungen sichern Anwendungen, Netzwerke und Infrastrukturen gegen sich entwickelnde Cyberbedrohungen und ermöglichen es Unternehmen, sicher und in großem Maßstab zu arbeiten.
Wir suchen einen motivierten Commercial Account Manager, um Radwares Wachstum auf dem deutschen Markt zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von Tier 2 und 3 Konten innerhalb eines definierten Gebiets und unterstützen gleichzeitig Regional Sales Managers, Channel-Partner, OEMs und Marketing, um neue Möglichkeiten zu generieren und voranzutreiben. Diese Position kombiniert Kontoverantwortung mit Pipeline-Generierung und ist ideal für jemanden, der in eine vollständige Account Manager-Rolle wachsen möchte.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortung für ein definiertes Gebiet, einschließlich vollständiger Verkaufsverantwortung für zugewiesene Tier 2 und 3 Konten
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Tier 2 und 3 Kunden zur Steigerung von Upsell, Cross-Sell und Kundenbindung
- Identifizierung, Qualifizierung und Fortschritt neuer Verkaufschancen im Gebiet
- Ansprache neuer Kunden durch Kaltakquise und Lead-Generierungskampagnen per Telefon und E-Mail
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Radware-Lösungen entsprechend auszurichten
- Unterstützung der Regional Sales Managers bei größeren Tier 1–2 Gelegenheiten
- Interaktion mit Kunden über Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings
- Enge Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und OEMs zur Förderung gemeinsamer Chancen und partnergeführter Geschäfte
- Pflege einer genauen Pipeline-Verwaltung, Prognose und Aktivitätsverfolgung im CRM
- Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen, Nachverfolgung von Leads und gebietsbezogenen Initiativen
- Erreichung oder Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Umsatz- und Aktivitätsziele
Qualifikationen:
- 2–5 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Account Management, SDR oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerk, Cloud oder SaaS
- Nachweisliche Erfahrung in der eigenständigen Verwaltung und dem Abschluss von Geschäften, idealerweise innerhalb eines definierten Gebiets oder Kundensegments
- Erfahrung in der Betreuung von SMB / Tier 2 und 3 / Long-Tail-Konten mit vollständiger Verantwortung für den Verkaufszyklus
- Starke Entdeckungs-, Qualifizierungs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und den Wert sowohl für geschäftliche als auch technische Stakeholder zu artikulieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt)
- Hochgradig organisiert, proaktiv und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, mehrere Konten parallel zu verwalten
Sprachkenntnisse:
- Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprachenniveau) – zwingend erforderlich
- Gutes Englisch (B2 oder höher) – erforderlich für die interne Kommunikation
Bereich: Vertrieb
Commercial Account Manager, DACH in Darmstadt Arbeitgeber: Radware
Radware bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die berufliches Wachstum und Entwicklung fördert. Die Mitarbeiter werden ermutigt, mutig und innovativ zu sein, um zur Mission des Unternehmens in der Cybersicherheit beizutragen. Das Unternehmen schätzt Teamarbeit und bietet Möglichkeiten zur Karriereentwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager, DACH in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Radware treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Radware empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Radware dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Radware bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager, DACH in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Radware bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Radware erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Radware vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
