Regional Sales Manager, DACH

Radware sucht einen Regional Sales Manager in DACH, um Radware in wichtigen Unternehmensbranchen zu engagieren. Ziel ist es, das verbesserte Radware-Angebot gegenüber definierten Akteuren in diesem Marktsegment zu definieren und darzustellen sowie den Marktanteil und die Einnahmen von Radware aus bestehenden und neuen wichtigen Unternehmenskonten aggressiv zu steigern.

Was werden Sie tun:

• Primärer Ansprechpartner für benannte Unternehmenskonten.
• Pflegt den Kontakt zu Konten auf hoher, exekutiver Ebene und konzentriert sich auf die strategische Natur der Beziehung.
• Verkauft die Produkte oder Dienstleistungen der Organisation und pflegt Beziehungen zu bestehenden Konten.
• Verantwortlich für die Erweiterung und Bindung von Unternehmenskonten bei gleichzeitiger Gewährleistung eines kontinuierlichen Kundenservice.
• Identifiziert und qualifiziert langfristige und kurzfristige Geschäftsmöglichkeiten und erkennt proaktiv Wettbewerbsbedrohungen.
• Bereitet formelle Vorschläge und Präsentationen vor, präsentiert auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich Führungskräften, leitet Verhandlungen, koordiniert komplexe Entscheidungsprozesse und überwindet Einwände, um Abschlüsse professionell und effektiv zu tätigen.
• Verantwortlich für das Management und die Entwicklung bedeutender Schlüsselpartnerbeziehungen.
• Erleichtert exekutive Beziehungen zwischen dem Kunden, Radware und seinen Partnern, einschließlich der Kommunikation zu strategischen und taktischen Themen und der Aufrechterhaltung der Kontinuität.
• Hält sich über Branchentrends, technische Entwicklungen und staatliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen, auf dem Laufenden.
• Versteht die Geschäftsbedürfnisse der Organisation, entwickelt Anwendungen von Produkten und Dienstleistungen und kommuniziert, wie Radwares technische, wertschöpfende Lösungen diese Bedürfnisse adressieren.
• Recherchiert und entwickelt Listen potenzieller Kunden innerhalb einer Organisation; verfolgt regelmäßig Leads und entwickelt diese weiter, um Abschlüsse zu tätigen.
• Bestimmt Marktstrategien und -ziele für jedes Produkt und jede Dienstleistung; versteht die Strategien, Ziele und Vorgaben der benannten Konten.
• Übernimmt eine Führungsrolle bei der Koordination der Kontostrategie und Taktiken für das Vertriebsteam (Systemtechnik, Vertriebsoperationen, Dienstleistungen, Vertriebsmanagement).
• Entwickelt Strategien für das nachhaltige Management und den Erfolg des Geschäfts und koordiniert Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

Was benötigen Sie, um erfolgreich zu sein:

• Angemessene Vertriebserfahrung - Idealerweise Erfahrung im Bereich Netzwerk/Sicherheit.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einer direkten Vertriebsrolle oder einer entsprechenden Channel-Vertriebsrolle.
• Kenntnis des Marktes (Kunden, Unternehmen, Wettbewerber, Schlüsselakteure, bestehende Kontakte).
• Fähigkeit, wichtige Geschäfts- und Technologiefaktoren, die große Unternehmen betreffen, kompetent und selbstbewusst zu diskutieren und zu artikulieren.
• Nachweislich erfolgreiche Vertriebsergebnisse in einem schwierigen Marktumfeld beim Verkauf von hochpreisigen / hochkomplexen Lösungen.
• Erfahrung im Sicherheitssektor im Unternehmens-/Regierungsbereich.
• Effektive und einflussreiche verbale, schriftliche, elektronische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Proaktiv, lösungsorientiert und innovativ.
• Fähigkeit, effektiv und kollaborativ unter Druck und in einem Teamumfeld zu arbeiten.
• Einflussreich und kundenorientiert, komfortabel im Umgang mit Kunden auf Vorstandsebene bis hin zu Mitarbeiter-/Ingenieurebene.
• Schlank, durchsetzungsfähig, poliert, professionell und unternehmerisch.
• Extrem motiviert und fokussiert, um anspruchsvolle Ziele zu erreichen.
• Fließend in Englisch.