Regional Sales Manager, DACH

Radware sucht einen Regional Sales Manager in DACH, um Radware in wichtigen Unternehmensbranchen zu vertreten. Ziel ist es, die verbesserte Radware-Vision gegenüber definierten Akteuren in diesem Marktsegment darzustellen und den Marktanteil sowie die Einnahmen von Radware aus bestehenden und neuen wichtigen Unternehmenskonten aggressiv zu steigern.

Was werden Sie tun:

• Primärer Ansprechpartner für benannte Unternehmenskonten.
• Pflegt den Kontakt zu Konten auf hoher, exekutiver Ebene und konzentriert sich auf die strategische Natur der Beziehung.
• Verkauft die Produkte oder Dienstleistungen der Organisation und pflegt Beziehungen zu bestehenden Konten.
• Verantwortlich für die Erweiterung und den Erhalt von Unternehmenskonten bei gleichzeitiger Sicherstellung eines kontinuierlichen Kundenservice.
• Identifiziert und qualifiziert langfristige und kurzfristige Geschäftsmöglichkeiten und erkennt proaktiv Wettbewerbsbedrohungen.
• Bereitet formelle Vorschläge und Präsentationen vor, präsentiert auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich Führungskräften, führt Verhandlungen, koordiniert komplexe Entscheidungsprozesse und überwindet Einwände, um den Verkaufsabschluss professionell und effektiv zu gestalten.
• Verantwortlich für das Management und die Entwicklung bedeutender Schlüsselpartnerbeziehungen.
• Fördert exekutive Beziehungen zwischen dem Kunden, Radware und seinen Partnern, einschließlich der Kommunikation über strategische und taktische Themen und der Aufrechterhaltung der Kontinuität.
• Hält sich über Branchentrends, technische Entwicklungen und staatliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen, auf dem Laufenden.
• Versteht die Geschäftsbedürfnisse der Organisation, entwickelt Anwendungen von Produkten und Dienstleistungen und kommuniziert, wie Radwares technische, wertschöpfende Lösungen diese Bedürfnisse ansprechen.
• Recherchiert und entwickelt Listen potenzieller Kunden innerhalb einer Organisation; verfolgt regelmäßig Leads und entwickelt diese weiter, um Abschlüsse zu erzielen.
• Bestimmt Marktstrategien und Ziele für jedes Produkt und jede Dienstleistung; versteht die Strategien, Ziele und Vorgaben der benannten Konten.
• Übernimmt eine Führungsrolle bei der Koordination der Kontostrategie und Taktiken für das Vertriebsteam (Systemtechnik, Vertriebsoperationen, Dienstleistungen, Vertriebsmanagement).
• Entwickelt Strategien für das nachhaltige Management und den Erfolg des Geschäfts und koordiniert Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

Was benötigen Sie, um erfolgreich zu sein:

• Erforderliche Vertriebserfahrung – idealerweise Erfahrung im Bereich Netzwerk/Sicherheit.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einer direkten Vertriebsrolle oder einer vergleichbaren Channel-Vertriebsrolle.
• Kenntnis des Marktes (Kunden, Unternehmen, Wettbewerber, wichtige Akteure, bestehende Kontakte).
• Fähigkeit, wichtige geschäftliche und technologische Faktoren, die große Unternehmen betreffen, kompetent und selbstbewusst zu diskutieren und zu artikulieren.
• Nachweislich erfolgreiche Vertriebsergebnisse in einem schwierigen Marktumfeld beim Verkauf von hochpreisigen / hochkomplexen Lösungen.
• Erfahrung im Sicherheitssektor im Unternehmens-/Regierungsbereich.
• Effektive und einflussreiche verbale, schriftliche, elektronische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Proaktiv, lösungsorientiert und innovativ.
• Fähigkeit, effektiv und kollaborativ unter Druck und in einem Teamumfeld zu arbeiten.
• Einflussreich und kundenorientiert, komfortabel im Umgang mit Kunden auf Vorstandsebene bis hin zu Mitarbeitern/Ingenieuren.
• Schlank, durchsetzungsfähig, poliert, professionell und unternehmerisch.
• Extrem motiviert und fokussiert, um anspruchsvolle Ziele zu erreichen.
• Fließend in Englisch.

Primärer Standort: Deutschland – Langen

Arbeitsorte: Radware Deutschland, Langen