Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Lösungen für Kundenanforderungen und unterstütze das Vertriebsteam bei technischen Prozessen.
- Unternehmen: Radware, ein globaler Marktführer in Cyber-Sicherheit und Anwendungsbereitstellung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Cyber-Sicherheit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Netzwerksicherheit und Pre-Sales Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Radware ist ein globaler Marktführer im Bereich Cyber-Sicherheit und Anwendungsbereitstellungslösungen für physische, Cloud- und softwaredefinierte Rechenzentren.
Wir suchen einen hochmotivierten Sales Engineer mit Hintergrund in Sicherheit und Cloud, der in Deutschland ansässig ist.
Verantwortlichkeiten:
- Teil des regionalen Vertriebsteams sein und eng mit den Sales Account Managern zusammenarbeiten, um eine Vertriebsstrategie unter Verwendung bewährter Vertriebstools und -methoden zu formulieren.
- Umsatz steigern und Verkaufschancen schaffen, indem der technische Prozess im Pre-Sales-Umfeld verwaltet und die Radware-Technologie bestehenden und potenziellen Kunden nähergebracht wird.
- Lösungen für die geschäftlichen Anforderungen der Kunden aus dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio von Radware entwerfen.
- Zusammenarbeit mit dem direkten Vertrieb und Führungskräften, um bestehende und potenzielle Kunden sowie Partner über die Überlegenheit der Produkte und Dienstleistungen von Radware aufzuklären.
- Dies umfasst Telefonkonferenzen, Online-Meetings, Besuche vor Ort, Präsentationen, technische Bewertungen, Umgang mit technischen Einwänden, Angebote und Nachverfolgung aller kundenbezogenen Fragen.
- Engagement und Überwachung der Entwicklung von Kundenangeboten, einschließlich Design und Lieferung, und Bereitstellung eines beratenden Ansatzes basierend auf branchenweiten und Radware-Expertisen.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und anderen internen Teams, um sicherzustellen, dass die Kunden angemessene Updates, Upgrades und eventorientierte Informationen und Lösungen erhalten.
- Antworten auf Anfragen nach Informationen (RFI), Anfragen nach Angeboten (RFPs) und Anfragen nach Preisen (RFQs) durch Bereitstellung vollständig dokumentierter, detaillierter Lösungen mit den erforderlichen technischen Informationen.
- Verwaltung von Demos und Proof of Concept (POCs).
- Einhaltung der Pre-Sales-Prozesse, einschließlich der Verfolgung von Aktivitäten im Kundenkonto zur Durchführung von Geschäftsanalysen und Berichterstattung.
Qualifikationen:
- Über 5 Jahre Erfahrung in Netzwerk- und Anwendungssicherheit, Pre-Sales-Engineering oder praktische Nutzung von Datenbank- und/oder Webanwendungslösungen (vorzugsweise mit 3+ dieser Jahre als Sales Engineer) für einen Sicherheitsanbieter oder Wiederverkäufer.
- Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitsgeräten und -architekturen, sowohl On-Premises als auch cloudbasiert, Kenntnisse über Webanwendungen, Datenbanken, Sicherheit und Prüfungsumgebungen.
- Fundierte Kenntnisse in Routing, Switching, TCP/IP, HTTP, Lastenausgleich/Anwendungsbereitstellungscontroller, Reverse Proxies, Caching, CDN, Kompression, (NG) Firewalls, Netzwerk- und Anwendungs-DDoS.
- Gute Kenntnisse in Anwendungssicherheit, insbesondere API-Sicherheit und Bot-Management.
- Kenntnisse über Anbieter und Produkte wie Akamai CDN, DDoS, WAF, Cisco ASA PIX FW, Citrix NetScaler, Checkpoint FW, Corero DDoS, F5 ADC, DDoS, WAF, Fortinet DDoS, FW, Imperva/Incapsula, Palo Alto sind wünschenswert.
- Kenntnisse über öffentliche Cloud-Anbieter wie AWS, Azure und GCP.
Wie Sie sich abheben können:
- Gute Präsentations-, Sprech- und Verhandlungskompetenzen
- Englischkenntnisse
- Unabhängig und selbstmotiviert
- Exzellente Kundenservicefähigkeiten
- BSc in Ingenieurwesen, Informatik oder gleichwertig
Standort:
Primärstandort: Deutschland-Deutschland-Langen
Arbeitsorte: Radware Deutschland, Langen
Sales Engineer, DACH Arbeitgeber: Radware
Radware ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Radware eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Cyber-Sicherheit und Cloud-Lösungen weiterentwickeln können. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitszeiten und einer unterstützenden Gemeinschaft, die den Austausch von Ideen und Best Practices schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Engineer, DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Radware treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Radware empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Radware dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Radware bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Radware bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Radware erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Radware vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
