Ihre Aufgaben
- Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
- Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
- Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
- Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
- Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
- Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System
Ihr Profil
- Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
- Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
- Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
- Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
- Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
- Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
- Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen.
Was bieten wir unseren Mitarbeitern?
- Wellpass
- Fahrradleasing
- Familiäres Umfeld
- Tarifvertrag
- Geförderte Teamevents
- Flache Hierarchien
- Strategische Personalentwicklung
- Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
- Betriebliches Gesundheitsmanagement
- Kantine
- Work-Life-Balance
- Betriebliche Altersvorsorge
- Kinderbetreuung / Zuschüsse
Datenschutz
DATENSCHUTZ
Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf zur Kenntnis.
Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist
RAFI GmbH & Co. KG
Ravensburger Straße 128-134
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Tel.: +49 751 89-0, Fax. +49 751 89-1300, E-Mail-Adresse:info.headquarters@rafi-group.com
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Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d) Arbeitgeber: RAFI Group
Als Mitarbeiter im Service und Wartung in unserem modernen, wachstumsorientierten Unternehmen profitieren Sie von einem hervorragenden Betriebsklima und einer kollegialen Arbeitsatmosphäre. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Zusatzleistungen wie Bike-Leasing und eine bezuschusste Kantine, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld. Ihre technische Expertise wird hier geschätzt und gefördert, während Sie an der Zukunftsgestaltung unserer Produktionsbereiche aktiv mitwirken können.
