Overview
In dieser Position identifizieren und entwickeln Sie neue Marktpotenziale für hochspezialisierte, technikgetriebene Lösungen. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung sowie internationalen Vertriebsteams zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie gestalten Go-to-Market-Strategien und unterstützen Vertriebsprozesse durch Beratung und Kundeneinbindung. Relevante Kundenkontakte und Messen/Repräsentationen runden das Profil ab. Sie arbeiten eigenständig, reisebereit und tragen maßgeblich zur Umsatz- und Wachstumsentwicklung bei.
Leistungen / Benefits
- Wellpass
- Fahrradleasing
- Familiäres Umfeld
- Tarifvertrag
- Geförderte Teamevents
- Flache Hierarchien
Verantwortungsbereiche
- Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale in autonomen Robotik, elektrifizierten Systemarchitekturen, Leistung- und Steuerelektronik sowie Energiemanagement
- Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstenden und Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Systematische Identifikation, Priorisierung und Ansprache relevanter Zielkunden sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze und neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts-, Go-to-Market- und Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Profitabilitätssteigerung
- Unterstützung der Vertriebsorganisation bei Kundenprojekten, Workshops und Präsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung sowie globalen und regionalen Vertriebsteams zur Positionierung neuer Lösungen
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen
Zentrale Anforderungen
- abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung in Neukundenakquise sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Produktbereich
- Begeisterung für die Beratung anspruchsvoller Kunden
- idealerweise fundierte Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich elektromechanischer Komponenten und elektronischer Systeme
- ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Verhandlungsgeschick und fundierte Vertriebskenntnisse
- sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und Gespür für Kundenbedürfnisse
- selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- kundenorientierung
- verhandlungsgeschick
- kommunikationsstärke
- selbstständigkeit
- fundierte Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich elektromechanischer Komponenten und elektronischer Systeme
- vertriebs- und beratungskompetenz für komplexe technologische Lösungen
Business Development Manager - Energy & Smart Infrastructure (m/w/d) Arbeitgeber: RAFI
Als Projektleiter Industrialisierung (m/w/d) in unserem Unternehmen übernimmst du nicht nur Verantwortung, sondern gestaltest aktiv die Produkte von morgen in einem dynamischen und innovativen Umfeld. Wir fördern eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du durch gezielte Weiterbildungsangebote sowohl fachlich als auch persönlich wachsen kannst. Mit internationalen Projekten und einem interdisziplinären Team bieten wir dir die Möglichkeit, deine Stärken in einem technologisch spannenden Bereich voll auszuleben.
