Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue langfristige Kundenbeziehungen auf und sichere Umsatz in der Off-Highway-Industrie.
- Unternehmen: Familienfreundliches Unternehmen mit flachen Hierarchien und strategischer Personalentwicklung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Fahrradleasing, Teamevents und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundenkontakte erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium und mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl.
Konditionen und Rahmenverträge Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOLMitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System Ihr Profil Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen.
Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen.
Was bieten wir unseren Mitarbeitern?Wellpass Fahrradleasing Familiäres Umfeld Tarifvertrag Geförderte Teamevents Flache Hierarchien Strategische Personalentwicklung Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit Betriebliches Gesundheitsmanagement Kantine Work-Life-Balance Betriebliche Altersvorsorge Kinderbetreuung / Zuschüsse Datenschutz DATENSCHUTZInformationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier zur Kenntnis.
Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist RAFI Gmb H & Co.
KGRavensburger Straße 128-13488276 Berg / Ravensburg Tel.: +49 751 89-0, Fax. +49 751 89-1300, E-Mail-Adresse: info. headquarters@rafi-group. com More info Vollzeit Hybrid88276 Berg, Deutschland Mit Berufserfahrung27.10.26
Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d) Arbeitgeber: RAFI
Als Projektleiter Industrialisierung (m/w/d) in unserem Unternehmen übernimmst du nicht nur Verantwortung, sondern gestaltest aktiv die Produkte von morgen in einem dynamischen und innovativen Umfeld. Wir fördern eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du durch gezielte Weiterbildungsangebote sowohl fachlich als auch persönlich wachsen kannst. Mit internationalen Projekten und einem interdisziplinären Team bieten wir dir die Möglichkeit, deine Stärken in einem technologisch spannenden Bereich voll auszuleben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RAFI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RAFI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RAFI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RAFI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RAFI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RAFI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RAFI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
