Overview
In dieser Rolle gestalten Sie die Vertriebsstrategie für den Standort Berg über alle RAFI-Verticals hinweg und führen internationale Vertriebsteams sowie Key Accounts. Sie identifizieren neue Marktpotenziale, treiben Business Development und Go-to-Market-Aktivitäten voran und verantworten Lead-, Pipeline- sowie Forecast- und Margen-Management. Sie entwickeln Prozesse, KPIs und KI-gestützte Vertriebsansätze weiter und arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zusammen. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einem global agierenden Technologieunternehmen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum.
Leistungen / Benefits
- Wellpass
- Jobrad
- Familiäres Umfeld
- Tarifgebundenes Unternehmen
- Geförderte Teamevents
- Flache Hierarchien","Strategische Personalentwicklung","Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit","Betriebliches Gesundheitsmanagement","Kantine","Work-Life-Balance","Betriebliche Altersvorsorge","Kinderbetreuung / Zuschüsse
Verantwortungsbereiche
- Vertriebsstrategie Entwicklung und Umsetzung über alle verticals hinweg
- Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsteams sowie Steuerung internationaler Key Accounts und OEM-Kunden
- Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Anwendungspotenziale; Umsetzung von Business-Development- und Go-to-Market-Aktivitäten
- Verantwortung für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management sowie Forecast, Umsatz, Auftragseingang und Marge
- Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, KPIs, CRM-Nutzung und KI-gestützte Vertriebsansätze
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zur marktgerechten Portfoliostrategie
Zentrale Anforderungen
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb eines technologieorientierten Industrieunternehmens
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Business Development und Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte
- Fundierte Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Performance-Management
- Strategische unternehmerische Denkweise, hohe Umsetzungsstärke, Führungs- und Kommunikationskompetenzen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; hohe Reisebereitschaft
- Führungskompetenz und Teamführung
- Strategisches Denken und Unternehmermentalität
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- CRM-Nutzung
- KPIs-gestützte Vertriebssteuerung
- KI-gestützte Vertriebsansätze
Vertriebsleiter/ Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: RAFI
Als Projektleiter Industrialisierung (m/w/d) in unserem Unternehmen übernimmst du nicht nur Verantwortung, sondern gestaltest aktiv die Produkte von morgen in einem dynamischen und innovativen Umfeld. Wir fördern eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du durch gezielte Weiterbildungsangebote sowohl fachlich als auch persönlich wachsen kannst. Mit internationalen Projekten und einem interdisziplinären Team bieten wir dir die Möglichkeit, deine Stärken in einem technologisch spannenden Bereich voll auszuleben.
