Key Account Manager Foodservice & Systemgastronomie (m/w/d)

Die RAGALLER-Gruppe Deutschland zählt zu den führenden Nonfood-Anbietern für nachhaltige Einwegverpackungen, moderne Tischprodukte sowie Reinigungs- und Hygieneartikel für Gastronomie, Pflege und Lebensmittelhandwerk. Als inhabergeführter Großhändler mit über 75 Jahren Erfahrung beliefern wir Kunden in Deutschland, Österreich und angrenzenden Ländern – flexibel, zuverlässig und partnerschaftlich.

Zur Verstärkung und gezielten Weiterentwicklung unseres Key-Account-Geschäfts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager Foodservice & Systemgastronomie (m/w/d).

Dein Aufgabenbereich:

• Eigenständige Betreuung, Akquise und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts aus Systemgastronomie, Foodservice, Marken-Gastronomie und Großverbraucherumfeld.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Operations, Category Management und Geschäftsführung.
• Identifikation und konsequente Entwicklung von Umsatz-, Margen- und Wachstumspotenzialen bei bestehenden und potenziellen Schlüsselkunden.
• Entwicklung kundenspezifischer Sortiments-, Preis- und Versorgungskonzepte im Bereich Nonfood, To-go-Verpackungen, Hygiene und Reinigung.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen, Ausschreibungen und Rahmenvereinbarungen.
• Aktive Mitarbeit bei der strategischen Weiterentwicklung unseres Key-Account-Geschäfts.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Blick auf Trends in Foodservice, To-go, Nachhaltigkeit, Verpackung und Hygiene.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Customer Service, Logistik, Marketing und Vertriebsleitung.
• Professionelle Steuerung von Verkaufsprozessen, CRM-gestützt und mit Unterstützung moderner ERP-Systeme.

Das bringst Du mit:

• Vertriebsorientierte Persönlichkeit mit Gespür für Kunden, Märkte und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Ambitionierte Ziele setzen und diese konsequent und strukturiert verfolgen.
• Unternehmerisches Denken, souveränes Verhandeln und Verständnis für erfolgreiche Key-Account-Arbeit.

Was Sie idealerweise mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder strategischen Kundenmanagement (Nonfood / HORECA / FMCG-Großhandelsumfeld).
• Branchenerfahrung in Foodservice, Systemgastronomie, Großverbraucherservice, Großbäckereien, Verpackungen, Hygiene, Nonfood, Großhandel oder verbrauchsgüternahen B2B-Sortimenten.
• Verständnis für zentral gesteuerte Kundenstrukturen, Einkaufsprozesse, Ausschreibungen, Jahresgespräche und Rahmenvereinbarungen.
• Sicherer Umgang mit Preis-, Margen- und Volumenthemen.
• Ein bestehendes Netzwerk in die Marken- oder Systemgastronomie ist ein klarer Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussorientierung und Freude an der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und unternehmerischer Blick auf Chancen und Risiken.
• Reisebereitschaft für Kundentermine innerhalb Deutschlands.
• Sicherer Umgang mit Office 365 sowie idealerweise Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen; Kenntnisse in Microsoft Business Central sind von Vorteil.

Deine Chancen bei uns:

• Vertrieblich wichtige Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum, Kundenentwicklung und Marktbearbeitung.
• Arbeiten in einem inhabergeführten Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, einem breiten Sortiment und einem klaren Fokus auf partnerschaftliche Kundenbeziehungen.
• Verantwortungsvolle Key-Account-Rolle mit Gestaltungsspielraum.
• Direkter Arbeit an strategischen Kunden im Bereich Foodservice, Systemgastronomie und Großverbraucher.
• Breites, marktgerechtes Sortiment rund um nachhaltige Verpackungen, professionelle Hygiene und Reinigung, Tischprodukte und Nonfood.
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit Vertriebsleitung, Einkauf und Geschäftsführung.
• Professionelle Unterstützung durch Innendienst, Einkauf, Customer Service, starke State-of-the-Art-Logistik, Marketing und Online-Platform-Tools.
• Attraktive Vergütung, abhängig von Erfahrung und Qualifikation.
• Erfolgsabhängiges Prämienmodell.
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Moderne technische Ausstattung.
• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden, innovativen und inhabergeführten Familienunternehmen.

Neugierig geworden? Der Markt für Foodservice, To-go-Verpackungen, nachhaltige Nonfood-Lösungen und Hygiene entwickelt sich dynamisch, insbesondere in der Marken- und Systemgastronomie. Kunden erwarten heute mehr als reine Produktverfügbarkeit: Sie suchen zuverlässige Partner, die Sortimente verstehen, Versorgungssicherheit bieten, nachhaltige Alternativen aufzeigen und wirtschaftliche Lösungen entwickeln. Lieferfähigkeit ist genauso wichtig wie professionelle Beratung und Support durch Zertifizierungen und Qualitätsmanagement. Genau hier setzen Sie an. Als Key Account Manager bei RAGALLER gestalten Sie Kundenbeziehungen aktiv, entwickeln strategische Potenziale und tragen dazu bei, unser Geschäft mit Marken-, Systemgastronomie- und Großverbraucherkunden weiter auszubauen.

Neugierig geworden? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Senden Sie uns Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Gerne sprechen wir mit Ihnen vertraulich über Ihre Erfahrungen, Ihr Netzwerk und Ihre Vorstellungen zur nächsten beruflichen Herausforderung.