Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für unsere innovativen Rail-Flow Produkte und präsentiere Lösungen im Schienengüterverkehr.
- Unternehmen: Revolutionäres Freight-Tech-Scale-up mit über 170 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget und hochwertige IT-Ausstattung.
- Weitere Informationen: Dynamisches internationales Team mit kreativer Freiheit und tollen Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkehrs und arbeite an hochmodernen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).
Warum wir?
Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst. Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen. Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt. Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
Über uns
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren. Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.
(Senior) Sales Manager (m/f/x) Arbeitgeber: Rail-Flow GmbH
Rail-Flow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Revolutionierung des Schienengüterverkehrs mitzuwirken. Mit einem dynamischen, internationalen Team und einem hohen Maß an kreativer Freiheit fördert das Unternehmen deine berufliche Weiterentwicklung durch ein großzügiges Weiterbildungsbudget und flexible Arbeitsmodelle. Zudem profitierst du von attraktiven Zusatzleistungen wie einem bezuschussten Deutschland-Ticket und modernen IT-Ausstattungen, die deine Arbeit unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rail-Flow GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rail-Flow GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rail-Flow GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rail-Flow GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rail-Flow GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rail-Flow GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
