Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für innovative Rail-Flow Produkte und präsentiere Lösungen im Schienengüterverkehr.
- Arbeitgeber: Rail-Flow, ein dynamisches Freight-Tech-Scale-up mit über 170 Mitarbeitenden.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget, hochwertige IT-Ausstattung und Team-Events.
- Andere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams mit kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und reduziere CO2-Emissionen durch innovative Softwarelösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben:
- Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen.
- Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben.
- Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil:
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein Plus.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).
Warum wir?
- Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
- Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
- Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
Über uns:
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren. Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) Arbeitgeber: Rail-Flow GmbH
Kontaktperson:
Rail-Flow GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager (m/w/x)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen und die Rail-Flow Produkte. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Arbeitgeber sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als (Senior) Sales Manager.
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du ein Angebot erhältst, scheue dich nicht, über Gehalt und Benefits zu sprechen. Du bringst wertvolle Erfahrungen mit, die es wert sind, anerkannt zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager (m/w/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Rail-Flow Produkte in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Kunden gewonnen hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles gut strukturiert ist. Eine saubere und professionelle Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich direkt bei uns!: Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rail-Flow Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten und deren Vorteilen vertraut. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten und zeige, dass du die Lösungen nicht nur verstehst, sondern auch leidenschaftlich darüber sprechen kannst.
✨Bereite deine Vertriebserfolge vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung parat. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Rail-Flow. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team arbeitet und welche Werte wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Zusammenarbeit im Team.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, eine kurze Produktdemonstration oder ein Verkaufsgespräch zu simulieren, um deine Fähigkeiten in der Praxis zu zeigen.