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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für innovative Rail-Flow Produkte und präsentiere Lösungen im Schienengüterverkehr.
- Arbeitgeber: Revolutionäres Freight-Tech-Scale-up mit über 170 Mitarbeitenden.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget und attraktive Team-Events.
- Andere Informationen: Dynamisches internationales Team mit kreativer Freiheit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und reduziere CO2-Emissionen mit modernen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen.
- Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben.
- Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen insbesondere in Polen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere CEE-Sprachen (bevorzugt Polnisch) von Vorteil.
Warum wir?
- Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
- Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
- Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
Über uns
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren. Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe Arbeitgeber: Rail-Flow GmbH
Kontaktperson:
Rail-Flow GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen und die Produkte, die du verkaufen würdest. Zeige, dass du nicht nur die Rail-Flow Lösungen kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als (Senior) Sales Manager.
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du zu einem Angebot eingeladen wirst, sei bereit, deine Vorstellungen klar zu kommunizieren. Zeige, dass du den Wert deiner Fähigkeiten kennst und was du dem Unternehmen bringen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast oder wie du deine Vertriebspipeline organisiert hast. Zahlen und Erfolge sprechen Bände!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rail-Flow Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten und deren Vorteilen vertraut. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten und zeige, dass du die Lösungen nicht nur verstehst, sondern auch leidenschaftlich darüber sprechen kannst.
✨Bereite deine Vertriebserfolge vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Leads generiert, Kundenbeziehungen aufgebaut und Verkaufsabschlüsse erzielt hast.
✨Präsentiere deine Verhandlungskompetenz
Sei bereit, deine Verhandlungstechniken zu demonstrieren. Überlege dir im Voraus, wie du auf verschiedene Szenarien reagieren würdest, um potenzielle Kunden zu überzeugen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.
✨Zeige Teamfähigkeit und Eigenverantwortung
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig dir Teamarbeit ist, aber auch, dass du eigenständig arbeiten kannst. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit sowohl im Team als auch selbstständig erfolgreich warst.