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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Rail-Flow Marketplace vorantreiben und neue Kunden gewinnen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Logistik mit internationalem Team.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Entwicklungsmöglichkeiten und hochwertige IT-Ausstattung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an bahnbrechenden Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in B2B SaaS oder Logistik, starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kreativer Freiheit und Entscheidungsmacht.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Growth Manager (m/f/x) werden Sie neue Geschäfte für den Rail-Flow Marketplace vorantreiben, einschließlich Module wie Purchase & Tender Management (PTM) und den Resource Sharing Broker (RSB) in ganz Europa. Ihr starker regionaler Fokus liegt auf DACH, Polen und Frankreich. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Identifizierung und Ansprache über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss – und sorgen für einen strukturierten Übergang zu Customer Success, damit neue Kunden schnell Wert erkennen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Proaktive Neukundenakquise über alle Kanäle: Veranstaltungen und Messen, Verbände, Social Selling, Telefon-/E-Mail-Ansprachen, Partnerschaften und Netzwerkaufbau.
- Zielgruppen: Verlader mit Schienenpotenzial, Eisenbahnen und Schienentransportdienstleister.
- End-to-End-Verkaufsverantwortung: Entdeckung, Demos, Entwicklung von Geschäftsfällen, Angebote, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
- Pipelines-Management und Prognosen; enge Zusammenarbeit mit Marketing (Kampagnen, Veranstaltungen) und Produkt (Wertfälle, Kundenfeedback).
- Strukturierter Übergang zu Customer Success Management (CSM) nach Vertragsunterzeichnung, einschließlich Kundenziele, Anwendungsfälle und Erfolgskriterien.
- Kunden-Onboarding wird von CSM geleitet (Schulung, Best Practices, Go-Live-Support, Hochlauf); Sie unterstützen und begleiten die Onboarding-Phase nach Bedarf, um einen reibungslosen Start und eine Abstimmung der Erwartungen sicherzustellen.
- Enge Zusammenarbeit mit CSM während der frühen Kundenphase, um eine schnelle Akzeptanz und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- CRM-Verantwortung in HubSpot: Pflege genauer Konten- und Deal-Dokumentation, Aktivitätsverfolgung, Pipeline-Hygiene, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über Aktivitäten, Konversionsraten und Verkaufszyklen.
Ihr Profil
- Seniorität ist offen: Ihre Ergebnisse zählen mehr als Jahre in Ihrem Lebenslauf.
- Starker Hunter-Mindset: proaktiv, selbstbewusst in der Kaltakquise, sicher auf der Bühne und hartnäckig beim Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung im B2B SaaS und/oder Logistik/Transport ist ein großer Vorteil; Marktplatz- oder Softwarelösungen sind vorteilhaft.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Entscheidungsebenen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten, Resilienz und die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
- Hochmotiviert, strukturiert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Datengetriebener Arbeitsstil mit solider CRM-Erfahrung; HubSpot-Kenntnisse sind von Vorteil.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Warum wir?
- Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagern.
- Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das obere Management umfangreiche Erfahrungen aus sowohl Unternehmens- als auch Startup-Umgebungen mitbringt.
- Internationales Arbeitsumfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam.
- Genießen Sie ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungsgewalt, unterstützt von einem attraktiven Gesamtpaket, das Folgendes umfasst: hybride Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich vollständig remote Arbeit für mehrere Wochen, Budget für Ihre berufliche Entwicklung, hochwertige IT-Ausrüstung Ihrer Wahl und verschiedene Teamevents.
Growth Manager (m / f / x) – Rail-Flow Marketplaces Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Growth Manager (m / f / x) – Rail-Flow Marketplaces
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ob auf Messen, über soziale Medien oder durch Networking – zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit dem Verkaufszyklus vertraut! Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – jeder Schritt ist wichtig. Bereite dich gut vor und hab immer einen klaren Plan, wie du den Deal zum Abschluss bringst.
✨Tipp Nummer 3
Kommunikation ist alles! Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, auf verschiedenen Entscheidungsebenen zu kommunizieren. Zeig, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch zuhören und verstehen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft des Schienenverkehrs zu gestalten. Zeig uns, was du drauf hast!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Growth Manager (m / f / x) – Rail-Flow Marketplaces
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen authentischen und lockeren Schreibstil, der zu dir passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen oder nutze Tools, um sicherzustellen, dass alles tip-top ist!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten direkt zur Rolle des Growth Managers passen. Zeige auf, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden akquiriert hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit dem Rail-Flow Marketplace und den spezifischen Herausforderungen in der Logistikbranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, insbesondere in den DACH-Ländern, Polen und Frankreich. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppen verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus verantwortest, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Neukundengewinnung und im Pipeline-Management parat haben. Überlege dir, wie du deine Erfolge in der Vergangenheit quantifizieren kannst, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Pitch-Präsentation im Voraus. Sei bereit, deine Ansätze zur Kundenakquise und -bindung klar und überzeugend darzustellen. Denke daran, dass du auch auf verschiedenen Entscheidungsebenen kommunizieren musst.
✨Zeige deine Datenaffinität
Da ein datengestützter Arbeitsstil wichtig ist, bringe Beispiele dafür, wie du Daten zur Entscheidungsfindung genutzt hast. Wenn du Erfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Systemen hast, erwähne das unbedingt. Zeige, dass du in der Lage bist, Aktivitäten zu verfolgen und Berichte zu erstellen.