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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte innovative Softwarelösungen für die Logistikbranche und präsentiere maßgeschneiderte Demos.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen mit internationalem Team und innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und hochwertige IT-Ausstattung.
- Warum dieser Job: Trage zur Zukunft der Logistik bei und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbarem Bereich; Erfahrung in technischer Beratung.
- Andere Informationen: Hohe kreative Freiheit und zahlreiche Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Sales Engineer / Presales Consultant bei Rail-Flow sind Sie das technische und funktionale Rückgrat unseres Verkaufsprozesses. Sie verbinden innovative Softwarelösungen mit den realen Bedürfnissen unserer Kunden im Bereich Schienen- und intermodaler Logistik. Sie bewerten die Kundensituationen, entwerfen wertorientierte Lösungsvorschläge, liefern überzeugende und maßgeschneiderte Demos und sorgen für einen nahtlosen Übergang in die Implementierung. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Engineering zusammen - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Go-live.
Lösungsdesign & Wertengineering
- Bewertung der Ausgangssituation und Prozesse von Interessenten und Neukunden
- Übersetzung der Bedürfnisse in überzeugende Lösungsdesigns und Wertargumente
- Modellierung der Logistik- und IT-Prozesse der Kunden und Definition ihrer Systemanforderungen
Demos & Produktpräsentationen
- Vorbereitung und Durchführung maßgeschneiderter Live-Demos, die auf die Anwendungsfälle und Branchen der Kunden zugeschnitten sind
- Entwicklung und Pflege standardisierter Demo-Szenarien und Demo-Umgebungen
- Präsentation von ROI und Wertfalllogik auf klare und strukturierte Weise
Ausschreibungsmanagement & Pre-Sales Unterstützung
- Koordination und Beantwortung einfacher und komplexer Ausschreibungen & RFPs (Rail-Flow + Partnerlösungen)
- Vorbereitung kommerzieller Angebote und Vertriebspräsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam entlang des Funnels: Qualifizierung → Lösungserarbeitung → Abschluss
Technische Beratung & Übergabe
- Erfassung von Anforderungen und Strukturierung dieser für Engineering- & Produktteams
- Entwicklung von Implementierungskonzepten und Pre-Sales-Projektplänen
- Bereitstellung von Input für Produkt-Roadmaps basierend auf Markt- & Kundenfeedback
- Unterstützung bei Tests von Produktfunktionen, wenn nötig
Ihr Profil
- Ausbildung: Sie haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik, Informatik oder einem vergleichbaren Bereich.
- Erfahrung: Sie haben praktische Erfahrung, idealerweise im Vertriebsengineering, in der technischen Beratung oder in einer ähnlichen Rolle.
- Kundenorientierung: Sie sind begeistert davon, mit und für Kunden zu arbeiten und möchten Lösungen in einem dynamischen Scale-up-Umfeld entwickeln.
- Organisationstalent: Sie sind in der Lage, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben gleichzeitig effizient zu bearbeiten.
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch & Englisch)
- IT-Affinität: Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Daten (Excel, PPT, CRM)
Warum wir?
- Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagern
- Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen
- Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Management umfangreiche Erfahrungen aus sowohl Unternehmens- als auch Startup-Umfeldern mitbringt
- Internationales Arbeitsumfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam
- Genießen Sie ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungsmacht, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das Folgendes umfasst:
- Hybride Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich vollständig remote Arbeit für mehrere Wochen
- Subventioniertes Deutschlandticket oder Givve Card
- Fahrradleasingprogramme über JobRad oder BusinessBike
- Budget für Ihre berufliche Entwicklung
- Hochwertige IT-Ausrüstung Ihrer Wahl
- Verschiedene Teamevents
Presales Consultant (Software / SaaS Solutions) (m/f/x) Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Presales Consultant (Software / SaaS Solutions) (m/f/x)
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Schau dir aktuelle Trends im Bereich Software und SaaS-Lösungen an, besonders in der Logistik. Das hilft dir, während des Gesprächs relevante Fragen zu stellen und dein Interesse zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf technische Demos vor! Übe, wie du die Software präsentieren würdest, und überlege dir, welche spezifischen Bedürfnisse der Kunden du ansprechen kannst. Eine überzeugende Demo kann den Unterschied machen!
✨Tip Nummer 3
Netzwerke aktiv! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Oft erfährt man durch persönliche Empfehlungen von offenen Stellen oder erhält wertvolle Einblicke in das Unternehmen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und bekommst einen direkten Draht zu uns. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Presales Consultant (Software / SaaS Solutions) (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Presales Consultant interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Betone deine Erfahrungen: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Bereich Sales Engineering oder technischer Beratung. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du unsere Kunden unterstützen kannst.
Sei strukturiert: Halte deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du auch in der Kommunikation organisiert bist.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse des Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die typischen Herausforderungen, mit denen die Kunden von Rail-Flow konfrontiert sind. Überlege, wie die Softwarelösungen konkret helfen können und bereite Beispiele vor, die diese Lösungen verdeutlichen.
✨Präsentiere überzeugende Demos
Übe deine Demos im Voraus! Stelle sicher, dass du die Software so präsentierst, dass sie auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten ist. Zeige, wie die Lösung den ROI steigert und welche Vorteile sie bietet.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du als Presales Consultant auch technische Aspekte abdecken musst, solltest du dich gut mit den IT-Systemen und Daten auskennen. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und zeige dein Verständnis für die Implementierungskonzepte.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Achte darauf, klar und strukturiert zu kommunizieren. Übe deine Präsentationsfähigkeiten sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um sicherzustellen, dass du deine Ideen effektiv vermitteln kannst. Gute Kommunikation kann den Unterschied machen!
