Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte innovative Softwarelösungen für die Logistikbranche und präsentiere maßgeschneiderte Demos.
- Unternehmen: Rail-Flow, ein dynamisches Scale-up im Bereich Frachttechnologie.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, professionelle Entwicklung und hochwertige IT-Ausrüstung.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit zahlreichen Teamevents und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und forme die Zukunft der Logistik.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbarem Bereich; Erfahrung in Sales Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Sales Engineer bei Rail-Flow sind Sie das technische und funktionale Rückgrat unseres Verkaufsprozesses. Sie verbinden innovative Softwarelösungen mit den realen Bedürfnissen unserer Kunden im Bereich Schienen- und intermodaler Logistik. Sie bewerten die Kundensituationen, entwerfen wertorientierte Lösungsvorschläge, liefern überzeugende und maßgeschneiderte Demos und sorgen für einen nahtlosen Übergang in die Implementierung. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Engineering zusammen – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Go-live.
Verantwortlichkeiten
- Bewertung der Ausgangssituation und Prozesse von Interessenten und neuen Kunden
- Übersetzung der Bedürfnisse in überzeugende Lösungsdesigns und Wertargumente
- Modellierung der Logistik- und IT-Prozesse der Kunden und Definition ihrer Systemanforderungen
- Vorbereitung und Durchführung maßgeschneiderter Live-Demos, die auf die Anwendungsfälle und Branchen der Kunden zugeschnitten sind
- Präsentation von ROI und Wertfalllogik auf klare und strukturierte Weise
- Koordination und Beantwortung einfacher und komplexer Ausschreibungen & RFPs (Rail-Flow + Partnerlösungen)
- Vorbereitung kommerzieller Angebote und Vertriebspräsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam entlang des Funnels: Qualifizierung → Lösungserarbeitung → Abschluss
- Technische Beratung & Übergabe
- Erfassung von Anforderungen und Strukturierung für Engineering- & Produktteams
- Entwicklung von Implementierungskonzepten und Pre-Sales-Projektplänen
- Bereitstellung von Input für Produkt-Roadmaps basierend auf Markt- & Kundenfeedback
- Unterstützung bei Tests von Produktfunktionen, wenn nötig
Qualifikationen
- Ausbildung: Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik, Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
- Erfahrung: Praktische Erfahrung, idealerweise im Sales Engineering, technischen Consulting oder einer ähnlichen Rolle
- Kundenorientierung: Begeisterung für die Arbeit mit und für Kunden und der Wunsch, Lösungen in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu entwickeln
- Organisationstalent: Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben gleichzeitig effizient zu bearbeiten
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikations- & Präsentationsfähigkeiten (Deutsch & Englisch)
- IT-Affinität: Sicherheit im Umgang mit IT-Systemen & Daten (Excel, PPT, CRM)
Vorteile
- Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagern
- Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen
- Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Management umfangreiche Erfahrungen aus sowohl Unternehmens- als auch Startup-Umfeldern mitbringt
- Internationales Arbeitsumfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam
- Hybride Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich vollständig remote Arbeit für mehrere Wochen
- Subventioniertes Deutschlandticket oder Givve Card
- Fahrradleasingprogramme über JobRad oder BusinessBike
- Budget für berufliche Weiterbildung
- Hochwertige IT-Ausrüstung Ihrer Wahl
- Verschiedene Teamevents
Über uns
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitern revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr und intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz, Zusammenarbeit, CRM und Transportmanagement-Tools, die alle Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Schienenlogistik optimieren. Durch die Beschleunigung von Prozessen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Schienentransports leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und damit zur Reduzierung der CO2-Emissionen. Über 500 Unternehmen – darunter Schienengüterverkehrsunternehmen, Schienengüterverkehrs-Spediteure, intermodale Betreiber und Versender – vertrauen bereits auf die Lösungen von Rail-Flow.
Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x) Arbeitgeber: Rail-Flow
Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) bei uns haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft des Schienentransports aktiv mitzugestalten. Wir bieten Ihnen ein dynamisches, internationales Team, in dem kreative Freiheit und Entscheidungsfreiheit großgeschrieben werden. Profitieren Sie von flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem attraktiven Gesamtpaket mit Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßigen Teamevents, die eine positive Arbeitskultur fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rail-Flow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rail-Flow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rail-Flow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rail-Flow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rail-Flow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rail-Flow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
