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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte innovative Softwarelösungen für die Logistikbranche und präsentiere maßgeschneiderte Demos.
- Arbeitgeber: Rail-Flow, ein dynamisches Scale-up im Bereich Frachttechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und hochwertige IT-Ausstattung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und forme die Zukunft der Logistik mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbarem Bereich; Erfahrung im Vertriebsengineering.
- Andere Informationen: Hohe kreative Freiheit und zahlreiche Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Sales Engineer bei Rail-Flow sind Sie das technische und funktionale Rückgrat unseres Verkaufsprozesses. Sie verbinden innovative Softwarelösungen mit den realen Bedürfnissen unserer Kunden im Bereich Schienen- und intermodale Logistik. Sie bewerten die Kundensituationen, entwerfen wertorientierte Lösungsvorschläge, liefern überzeugende und maßgeschneiderte Demos und sorgen für einen nahtlosen Übergang in die Implementierung. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Engineering zusammen - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Go-live.
- Bewertung der Ausgangssituation und Prozesse von Interessenten und Neukunden
- Übersetzung der Bedürfnisse in überzeugende Lösungsdesigns und Wertargumente
- Modellierung der Logistik- und IT-Prozesse der Kunden und Definition ihrer Systemanforderungen
- Vorbereitung und Durchführung maßgeschneiderter Live-Demos, die auf die Anwendungsfälle und Branchen der Kunden zugeschnitten sind
- Präsentation von ROI und Wertfalllogik auf klare und strukturierte Weise
- Koordination und Beantwortung einfacher und komplexer Ausschreibungen & RFPs (Rail-Flow + Partnerlösungen)
- Vorbereitung kommerzieller Angebote und Vertriebspräsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam entlang des Funnels: Qualifizierung → Lösungserarbeitung → Abschluss
- Erfassung von Anforderungen und Strukturierung für Engineering- & Produktteams
- Entwicklung von Implementierungskonzepten und Pre-Sales-Projektplänen
- Bereitstellung von Input für Produkt-Roadmaps basierend auf Markt- & Kundenfeedback
- Unterstützung bei Tests von Produktfunktionen, wenn nötig
Ihr Profil
- Ausbildung: Sie haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik, Informatik oder einem vergleichbaren Bereich.
- Erfahrung: Sie haben praktische Erfahrung, idealerweise im Sales Engineering, technischen Consulting oder einer ähnlichen Rolle.
- Kundenorientierung: Sie sind begeistert davon, mit und für Kunden zu arbeiten und möchten Lösungen in einem dynamischen Scale-up-Umfeld entwickeln.
- Organisationstalent: Sie sind in der Lage, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben gleichzeitig effizient zu bewältigen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch & Englisch)
- IT-Affinität: Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Daten (Excel, PPT, CRM)
Warum wir?
- Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagern
- Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen
- Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Management umfangreiche Erfahrungen aus sowohl Unternehmens- als auch Startup-Umfeldern mitbringt
- Internationales Arbeitsumfeld mit Standorten in Frankfurt, Hamburg, Izmir und Rotterdam
- Genießen Sie ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungsmacht, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das Folgendes umfasst: Hybridarbeitsoptionen, einschließlich vollständig remote Arbeit für mehrere Wochen, subventioniertes Deutschlandticket oder Givve Card, Fahrrad-Leasing-Programme über JobRad oder BusinessBike, Budget für Ihre berufliche Entwicklung, hochwertige IT-Ausrüstung Ihrer Wahl, verschiedene Teamevents
Über uns
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitern revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr und intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz, Zusammenarbeit, CRM und Transportmanagement-Tools, die alle Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Schienenlogistik optimieren. Durch die Beschleunigung von Prozessen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Schienentransports leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und damit zur Reduzierung der CO2-Emissionen. Über 500 Unternehmen - darunter Schienengüterverkehrsunternehmen, Schienengüterverkehrs-Spediteure, intermodale Betreiber und Versender - vertrauen bereits auf die Lösungen von Rail-Flow.
Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x) Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x)
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Software und SaaS-Lösungen, besonders in der Logistik. Das zeigt dein Engagement und hilft dir, während des Gesprächs relevante Fragen zu stellen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Fragen vor! Als Sales Engineer musst du nicht nur verkaufen, sondern auch technische Lösungen präsentieren. Übe, wie du komplexe Konzepte einfach erklären kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Rail-Flow, um Insider-Informationen zu sammeln. Das kann dir helfen, dich besser auf das Interview vorzubereiten und einen persönlichen Bezug zur Firma herzustellen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du, dass du proaktiv bist und Interesse an der Position hast. Außerdem bekommst du Zugang zu exklusiven Features und AI-gestützter Beratung für deine Bewerbung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Engineer (Software / SaaS Solutions) (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du als Sales Engineer einen Unterschied machen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise: Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus der Praxis, um zu zeigen, wie du Probleme gelöst hast oder Kunden geholfen hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Pass auf die Details auf: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – frische Augen sehen oft mehr!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Logistik- und Softwarebranche vertraut, insbesondere mit den Herausforderungen und Trends im Schienenverkehr. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine technischen Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite maßgeschneiderte Demos vor
Überlege dir im Voraus, wie du eine Demo gestalten kannst, die auf die spezifischen Bedürfnisse des potenziellen Kunden zugeschnitten ist. Nutze Beispiele aus der Praxis, um zu zeigen, wie deine Lösungen deren Prozesse optimieren können.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Achte darauf, komplexe technische Informationen klar und verständlich zu präsentieren, damit auch Nicht-Techniker folgen können.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu erfahren.