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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden für unsere innovativen Rail-Flow Produkte und manage den Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen, das die Zukunft des Transports gestaltet.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit modernen Softwarelösungen und einem internationalen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software und starke Verhandlungskompetenzen.
- Andere Informationen: Hohe kreative Freiheit und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als (Senior) Sales Manager (m/w/x) sind Sie in erster Linie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für unsere Rail-Flow Produkte. Sie agieren als überzeugender Verkäufer, präsentieren unsere Produkte potenziellen Kunden und überzeugen sie davon, dass Rail-Flow Lösungen den Schienengüterverkehr und intermodale Transporte auf ein neues Niveau heben. Sie organisieren Ihre Vertriebspipeline und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Kunden von der ersten Akquise bis zum Abschluss des Verkaufs.
Vertrieb von Rail-Flow Plattformlösungen in Europa:
- Generierung und Qualifizierung von Leads durch Kalt- und Warmakquise, die wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten gewinnen.
- Vorbereitung, Durchführung und Nachverfolgung von Kundengesprächen remote und vor Ort, mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifizierung und Abschluss von Cross-Selling-Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account Management Ihrer eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partnerentwicklung:
- Gezielte Ansprache neuer Kunden und Generierung einer Vertriebspipeline.
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Weiterentwicklung bestehender Produkte zur Steigerung des Produktnutzens und Umsatzes sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit internen Kontakten (Product Owners).
- Aufbau von Partnerschaften mit geeigneten Partnern zur Erweiterung des Marketings oder der Nutzung von Rail-Flow Lösungen.
Ihr Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Starke Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Durchhaltevermögen sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Sie sind hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Exzellente Zuhör-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen sowie gute zwischenmenschliche Sensibilität.
- Kenntnisse in intermodaler Logistik sind von Vorteil.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).
Warum wir?
- Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Transport von der Straße auf die Schiene verlagern.
- Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfangreiche Erfahrungen aus der Unternehmens- und Startup-Welt mitbringt.
- Genießen Sie einen hohen Grad an kreativer Freiheit und Entscheidungsbefugnis, unterstützt von einem attraktiven Gesamtpaket, das Folgendes umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeiten Sie in unseren modernen Büros mit Home-Office-Tagen.
- Subventioniertes „Deutschlandticket“ oder Givve Card.
- Fahrradleasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Schulungsbudget für Ihre berufliche Entwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Teamevents pro Jahr.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager (m/w/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder besuche Branchenevents, um potenzielle Kunden und Partner kennenzulernen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Rail-Flow Produkte. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Angebote zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen, wie unsere Lösungen ihre Herausforderungen im Transportwesen lösen können.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Möglichkeiten, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Zeig uns, was du drauf hast und bewirb dich direkt bei uns!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager (m/w/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und sich mit unserer Mission identifizieren können.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du erfolgreich neue Kunden akquiriert hast oder welche Strategien du für den Verkauf von B2B-Software eingesetzt hast.
Achte auf die Details!: Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen besseren Eindruck. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten. Wir lieben es, wenn alles ordentlich und übersichtlich ist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen im Bereich intermodaler Transport zu meistern.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb und wie du Kundenbeziehungen aufbaust. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Verhandlungsgeschicklichkeit und Teamfähigkeit zeigen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Strategie zur Lead-Generierung und zum Pipeline-Management zu erläutern. Erkläre, wie du kalte und warme Akquise angehst und welche Methoden du verwendest, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.