(Senior) Sales Manager (m/w/x)

Frankfurt am Main Vollzeit 43200 - 84000 € / Jahr (geschätzt) Kein Home Office möglich

Ihre Mission

Als (Senior) Sales Manager (m/w/x) sind Sie hauptsächlich verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für unsere Rail-Flow Produkte. Sie agieren als überzeugender Verkäufer, präsentieren unsere Produkte potenziellen Kunden und überzeugen sie, dass Rail-Flow Lösungen den Schienengüterverkehr und intermodale Transporte auf ein neues Niveau heben. Sie organisieren Ihren Verkaufsprozess und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Kunden von der ersten Akquise bis zum Abschluss des Verkaufs.

Verkauf von Rail-Flow Plattformlösungen in Europa: Generierung und Qualifizierung von Leads durch Kalt- und Warmakquise, die wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten gewinnen.
Vorbereitung, Durchführung und Nachverfolgung von Kundengesprächen, sowohl remote als auch vor Ort, mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
Identifizierung und Abschluss von Cross-Selling-Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
Account-Management Ihrer eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.

Vertriebsmanagement, Produkt- und Partnerentwicklung:

Gezielte Ansprache neuer Kunden und Generierung eines Verkaufstrichters.
Identifizierung von Möglichkeiten zur Weiterentwicklung bestehender Produkte zur Steigerung des Produktnutzens und Umsatzes sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit internen Kontakten (Product Owners).
Aufbau von Partnerschaften mit geeigneten Partnern zur Erweiterung des Marketings oder der Nutzung von Rail-Flow Lösungen.

Ihr Profil

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
Starke Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Durchhaltevermögen sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
Sie sind hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Ausgezeichnete Zuhör-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf allen Geschäftsebenen sowie gute zwischenmenschliche Sensibilität.
Kenntnisse in der intermodalen Logistik sind von Vorteil.
Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).

Warum wir?

Gestalten Sie die Zukunft, indem Sie den Transport von der Straße auf die Schiene verlagern.
Arbeiten Sie an modernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das obere Management umfangreiche Erfahrungen aus der Unternehmens- und Startup-Welt mitbringt.
Genießen Sie einen hohen Grad an kreativer Freiheit und Entscheidungsbefugnis, unterstützt von einem attraktiven Gesamtpaket, das Folgendes umfasst:
Flexibles Home-Office: Arbeiten Sie in unseren modernen Büros mit Home-Office-Tagen.
Subventioniertes „Deutschlandticket“ oder Givve Card.
Fahrradleasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
Trainingsbudget für Ihre berufliche Entwicklung.
Hochwertige IT-Ausrüstung.
Zwei großartige Teamevents pro Jahr.