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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für innovative Rail-Flow Produkte und präsentiere Lösungen auf hohem Niveau.
- Arbeitgeber: Dynamisches, internationales Unternehmen mit Fokus auf moderne Logistiklösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget und attraktive Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an bahnbrechenden Softwarelösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Genieße kreative Freiheit und ein unterstützendes Team mit umfangreicher Erfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen.
- Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben.
- Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
- Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa.
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen insbesondere in Polen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere CEE-Sprachen (bevorzugt Polnisch) von Vorteil.
Warum wir?
- Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
- Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
- Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Fragen hast oder Unterstützung brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Verkaufsstrategien und Erfolge parat hast. Zeige, wie du potenzielle Kunden überzeugt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Wir helfen dir gerne dabei!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden. Recherchiere im Voraus, was für Unternehmen in der Region wichtig ist, und passe deine Ansprache entsprechend an. Lass uns gemeinsam an deiner Strategie arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die deine Persönlichkeit widerspiegelt. Wir wollen sehen, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch gut ins Team passt.
Betone deine Erfolge im Vertrieb: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du unsere Rail-Flow Produkte erfolgreich verkaufen kannst.
Sei strukturiert und klar: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Eine übersichtliche Bewerbung macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Rail-Flow Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten vertraut, bevor du zum Interview gehst. Überlege dir, wie diese Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr verbessern können und sei bereit, deine Ideen dazu zu teilen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung im Vertrieb, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder Verträge abgeschlossen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Verhandlungserfahrungen zu sprechen. Sei bereit, Strategien zu erläutern, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich Deals abzuschließen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team arbeitet und welche Erwartungen an die Zusammenarbeit bestehen. Das zeigt dein Engagement und deine Teamfähigkeit.