Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für innovative Rail-Flow Produkte und präsentiere Lösungen auf hohem Niveau.
- Unternehmen: Dynamisches, internationales Unternehmen mit Fokus auf moderne Logistiklösungen.
- Vorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget und attraktive Team-Events.
- Weitere Informationen: Genieße kreative Freiheit in einem unterstützenden Team mit umfangreicher Management-Erfahrung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an bahnbrechenden Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen.
- Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben.
- Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
- Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa.
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen insbesondere in Polen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere CEE-Sprachen (bevorzugt Polnisch) von Vorteil.
Warum wir?
- Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
- Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
- Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe Arbeitgeber: Rail-Flow
Als (Senior) Sales Manager (m/w/x) bei uns hast du die Möglichkeit, aktiv an der Zukunft des Schienengüterverkehrs mitzuarbeiten und Teil eines dynamischen, internationalen Teams zu werden. Wir bieten dir nicht nur ein flexibles Arbeitsumfeld mit Home-Office-Möglichkeiten, sondern auch ein attraktives Gesamtpaket, das Weiterbildungsbudgets und hochwertige IT-Ausstattung umfasst. Bei uns kannst du deine Karriere in einem innovativen Unternehmen vorantreiben, das Wert auf kreative Freiheit und persönliche Entwicklung legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in der Firma arbeiten, und frage nach ihren Erfahrungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über die Rail-Flow Produkte und überlege dir, wie du deine Vertriebserfahrung am besten präsentieren kannst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb! In Gesprächen solltest du deine Motivation und deinen Ehrgeiz deutlich machen. Lass die Interviewer wissen, dass du bereit bist, die Extrameile zu gehen, um neue Kunden zu gewinnen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Central & Eastern Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als (Senior) Sales Manager interessierst. Wir lieben es, wenn Bewerbungen authentisch sind!
Verkauf deine Stärken!:Du bist ein Verkäufer? Dann zeig uns das auch in deiner Bewerbung! Hebe deine Erfolge im Vertrieb hervor und erkläre, wie du potenzielle Kunden überzeugt hast. Denk daran, dass wir nach jemandem suchen, der unsere Rail-Flow Produkte mit Leidenschaft verkauft.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten übersichtlich darzustellen. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitet
✨Verstehe die Rail-Flow Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten vertraut, bevor du zum Interview gehst. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Lösungen klar zu erklären und wie sie den Schienengüter- und Intermodalverkehr verbessern können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe typische Verkaufsgespräche und Verhandlungssituationen. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden von den Vorteilen der Produkte überzeugen kannst und bereite Antworten auf häufige Einwände vor.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da Teamarbeit in dieser Position wichtig ist, sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Teamfähigkeit und dein Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen.
✨Sprich über deine Akquise-Strategien
Erkläre, wie du Leads generierst und qualifizierst. Teile konkrete Beispiele für Kalt- und Warmakquise, die du erfolgreich durchgeführt hast, und zeige, wie du deine Vertriebspipeline organisiert hast.
