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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte und präsentiere innovative Lösungen.
- Arbeitgeber: Dynamisches, internationales Unternehmen mit Fokus auf moderne Logistiklösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Home-Office, Weiterbildungsbudget und attraktive Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an hochmodernen Softwarelösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Genieße kreative Freiheit und ein unterstützendes Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen.
- Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben.
- Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
- Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:
- Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen insbesondere in Polen.
- Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
- Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unserer Plattform für denselben Kunden.
- Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
- Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline.
- Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner).
- Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
- Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
- Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere CEE-Sprachen (bevorzugt Polnisch) von Vorteil.
Warum wir?
- Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
- Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
- Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
- Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen.
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card.
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike.
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Hochwertige IT-Ausstattung.
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr.
(Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe Arbeitgeber: Rail-Flow
Kontaktperson:
Rail-Flow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen und die Rail-Flow Produkte, damit du im Gespräch überzeugend auftreten kannst. Zeige, dass du die Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als (Senior) Sales Manager. Das zeigt Initiative und Motivation!
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn es um Gehalt und Vertragsbedingungen geht, sei bereit, deine Vorstellungen klar zu kommunizieren. Du bringst wertvolle Erfahrungen mit, also lass dir nicht zu viel abverlangen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager (m/w/x) - Eastern Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei eingesetzt hast.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf machen einen professionellen Eindruck und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So können wir deine Unterlagen direkt bearbeiten und du bist schnell im Prozess!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rail-Flow vorbereitest
✨Verstehe die Rail-Flow Produkte
Mach dich mit den Rail-Flow Produkten vertraut, bevor du zum Interview gehst. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Lösungen klar zu erklären und wie sie den Schienengüter- und Intermodalverkehr verbessern können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe typische Verkaufsgespräche und Verhandlungssituationen, die du im Interview erwarten könntest. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden von den Vorteilen der Rail-Flow Lösungen überzeugen kannst und bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da Teamarbeit für diese Position entscheidend ist, sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Kollegen und Kunden aufzubauen und zu pflegen.
✨Sprich über deine Marktkenntnisse
Informiere dich über den Markt für B2B-Software und die spezifischen Herausforderungen in der intermodalen Logistik. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.