Director of Business Development - DACH (Germany, Austria, Switzerland)

Rainmaker ist ein Pionier eines modernen Wolkenimpfsystems zur Lösung von Wasserknappheit und schlechten Wetterproblemen. Wir entwickeln und integrieren Radarvalidierung, wetterfeste UAS, numerische Wettermodellierung und nachhaltige Wolkensamen in eine effektive Lösung zur Niederschlagssteigerung.

Das Business Development-Team von Rainmaker identifiziert und verfolgt neue nationale und internationale Möglichkeiten im Bereich Wolkenimpfung und pflegt Beziehungen zu wichtigen Beamten und Organisationen, die sich auf Wasser und Nachhaltigkeit konzentrieren. Wenn Sie daran interessiert sind, in einer äußerst innovativen und schnelllebigen Umgebung zu arbeiten, in der Ihre Arbeit direkt unsere Mission beeinflusst, Rainmaker als globalen Marktführer für Wasserüberfluss zu positionieren, bewerben Sie sich hier.

Über die Rolle

Nach dem erfolgreichen Ausbau in den USA und dem Nahen Osten ist Europa die nächste große Expansion von Rainmaker. Wir stellen drei Marktführer ein, um Europa zu eröffnen, und dies ist die zentrale Rolle: Sie werden die kommerzielle und staatliche Strategie von Rainmaker in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) leiten und Geschäfte bis zur Unterzeichnung vom Schweizer Hub aus vorantreiben, von dem unser europäisches Team operieren wird.

Dies ist eine ehrgeizige, unternehmerische Rolle mit erheblichen Wachstumschancen. Neben nationalen und kantonalen oder staatlichen Regierungen müssen Sie verstehen, wie Brüssel Geld bewegt und Regeln schreibt: welche EU-Finanzierungsinstrumente für ein Unternehmen wie unseres relevant sind, welche Vorschriften den Drohnenbetrieb gestalten und welche EU-Behörden wichtig sind. Sie werden eng mit unseren Beratern in Brüssel zusammenarbeiten.

Dies ist kein Job im repräsentativen Büro. Wir erwarten mehr Outbound, mehr Reisen und mehr direkten Verkauf als in einer typischen Unternehmensentwicklungsposition. Sie werden die Verbindung zwischen Europa und dem Hauptsitz von Rainmaker in El Segundo, Kalifornien, sein, das Unternehmen gegenüber Kunden vertreten und Rückmeldungen geben, damit Produkt-, Wissenschafts- und Politikentscheidungen die Bedingungen vor Ort widerspiegeln. Die Rolle wird voraussichtlich wachsen, wenn der Markt reift.

Was Sie tun werden

• Entwickeln Sie die Markteinführungs- und Kontostrategie von Rainmaker für Deutschland, Österreich und die Schweiz und leiten Sie jedes Geschäft von der Qualifizierung bis zur Unterzeichnung.
• Aufbauen vertrauensvoller Beziehungen auf Bundes-, Landes-, kantonaler und lokaler Ebene, einschließlich Wasser- und Landwirtschaftsministerien, meteorologischen Diensten (MeteoSwiss, DWD, GeoSphere Österreich), Hagelschutzverbänden, landwirtschaftlichen Versicherern, Skigebieten und alpinen Wasserkraftbetreibern.
• Kartieren Sie die EU- und nationale Förderlandschaft mit unseren Beratern in Brüssel, die Forschungs-, Landwirtschafts- und Klimaanpassungsinstrumente umfassen, und entscheiden Sie, welche es wert sind, unsere Zeit zu investieren.
• Koordinieren Sie mit den internationalen Teams von Rainmaker, um den Schweizer Hub einzurichten und die regulatorischen und rechtlichen Arbeitsabläufe der Region zu leiten, einschließlich der Gründung von Unternehmen und des Zugangs zum Luftraum für UAVs bei den nationalen Luftfahrtbehörden unter EASA-Rahmenbedingungen.
• Stellen Sie das Team ein und führen Sie es, das Ihnen folgt, und erstellen Sie die Handbücher, die der Rest Europas wiederverwendet.
• Vertreten Sie Rainmaker in Ministertreffen, Branchenforen und Medien in der Region.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Regierungsangelegenheiten, kommerzieller Vertrieb oder Strategie, mit wesentlicher Erfahrung sowohl im öffentlichen Sektor als auch in schnell wachsenden kommerziellen Umgebungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein großer Vorteil, angesichts der sprachlichen Vielfalt des Schweizer Hubs.
• Starke bestehende Beziehungen zu Branchen- und Handelsverbänden in einem oder mehreren der angrenzenden Sektoren von Rainmaker: Wasser, Landwirtschaft, Versicherung, Energie, Umwelt, Luftraum oder Infrastruktur.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von etwas aus dem Nichts: erste Geschäfte, erste regulatorische Genehmigungen, erste Verträge in einem neuen Markt oder einer neuen Kategorie.
• Komfortabel im Betrieb auf strategischer und operativer Ebene. Sie können am Montag die Markteintrittsthese schreiben und am Freitag die Verhandlung führen.
• Nachgewiesene öffentliche Kommunikationsfähigkeit: Podiumsdiskussionen, hochrangige Runden und nationale Medien.
• Hohe Toleranz für Unklarheiten und die Bereitschaft, häufig in der Region, nach Brüssel und in die USA zu reisen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Praktisches Wissen über die EU-Finanzierungs- und Regulierungslandschaft: Horizon Europe, LIFE, EIC, EASA-Drohnenverordnung und wie Brüssel tatsächlich Geld verteilt.
• Bestehendes Netzwerk in Schweizer Klima- und Forschungskreisen, wie ETH Zürich, MeteoSwiss oder das Rückversicherungsökosystem in Zürich.
• Erfahrung im Entwerfen und Abschließen neuartiger Verträge.
• Ausreichende wissenschaftliche Kenntnisse, um glaubwürdige Gespräche mit Wasserbeamten, Meteorologen, Hydrologen usw. zu führen, oder eine starke Neugier, um schnell dorthin zu gelangen.

Verwendung von KI in Ihrer Bewerbung

Die Beherrschung moderner KI-Tools wird für diese Rolle erwartet, und wir ermutigen Sie, sie bei der Vorbereitung Ihrer Bewerbung zu nutzen. Wir bewerten Ihr eigenes Urteilsvermögen, Ihre Erfahrung und Ihre Perspektive, daher sollten menschliche Eingaben die Grundlage dessen sein, was Sie einreichen.

120.000 CHF - 240.000 CHF pro Jahr

Jahresgrundgehalt von CHF 120.000–160.000 mit einem jährlichen Leistungsbonus, der an Unternehmens- und individuelle Ziele gebunden ist. Die gesamte Zielvergütung beträgt CHF 190.000–240.000. Die Platzierung innerhalb der Spanne spiegelt die Erfahrung wider, und die Bonusauszahlungen spiegeln die Leistung wider. Beteiligung am Eigenkapital und Leistungen sind enthalten. Die endgültige Struktur erfolgt gemäß dem Schweizer Arbeitsrecht und den Marktpraktiken, einschließlich etwaiger anwendbarer Regelungen zur 13. Monatsgehaltsregelung.