Account Executive

Rally hat die Mission, wie Produkt-, Design- und Forschungsteams mit ihren Nutzern in Kontakt treten, um unglaubliche Produkte zu entwickeln, die echte Probleme lösen. In nur 24 Monaten haben wir das erste User Research CRM des Marktes entwickelt und Kunden wie Adobe, US Bank, MongoDB, Webflow, Gitlab, Gong, Braze und mehr gewonnen. Wir werden von erstklassigen Investoren wie Stage 2 Capital und YCombinator unterstützt und von einem unglaublichen Team nutzerzentrierter Mitarbeiter angetrieben, die einen Einfluss ausüben, schwierige Probleme lösen und dabei auch viel Spaß haben. Wir haben große Pläne für die Zukunft und suchen erfahrene, hungrige und talentierte AEs, um unser nächstes Wachstumsstadium zu unterstützen.

Warum diese Rolle:

• Verkaufen Sie eine Plattform, die Produkt-, Design- und Forschungsteams benötigen und lieben: Große Forschungsteams und ihre Stakeholder verlassen sich auf Rally, um mit ihren Nutzern in Kontakt zu treten und kritische Kundeninsights zu gewinnen.
• Seien Sie ein frühes Mitglied des Vertriebsteams: Als eines der ersten Mitglieder des Teams werden Sie das Fundament des Vertriebs für die kommenden Jahre aufbauen.
• Treten Sie einem unglaublichen Team zu einem spannenden Zeitpunkt bei: Wir befinden uns in den Anfangsstadien eines massiven Wachstums.

Was Sie tun werden:

• Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen zu Führungskräften im Bereich Forschung und Research Ops in mittelständischen und großen Unternehmen.
• Entwicklung warmer Outbound-Strategien zur Identifizierung und Schaffung von Möglichkeiten in unseren Zielkonten.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss für mittelständische und große Unternehmen, einschließlich Entdeckung, Demos, Machbarkeitsnachweisen, Verhandlungen und Abschluss.
• Experte für Rally und Research Ops werden - und dieses Wissen nutzen, um Interessenten zu helfen und sie zu beraten.
• Verbesserung unseres Verkaufsprozesses und unserer Playbooks.
• Erstellung von Vertriebsunterlagen von Grund auf zur Unterstützung des Verkaufsprozesses.
• Die Stimme des Interessenten sein: Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Information über Roadmap-Entscheidungen, mit dem Marketing zur Information über Positionierung und Messaging sowie Unterstützung des Customer Success-Teams, um einen reibungslosen Übergang und eine konsistente Kundenreise zu gewährleisten.

Qualifikationen:

• 4+ Jahre Erfahrung in einer neuen Geschäftstätigkeit mit Quotenverantwortung in einem B2B SaaS-Unternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, $1M+ in Quoten zu übernehmen und zu übertreffen, während $100K+ Deals abgeschlossen werden.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware - insbesondere im Verkauf über interne Champions, Ausrichtung an Initiativen auf Führungsebene und Multi-Threading über Funktionen und Ebenen hinweg, um Ausrichtungen zu erreichen und Blockaden zu überwinden.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Aufmerksamkeit für Details in allen Formen (Dokumente, E-Mails, Slack-Nachrichten, PowerPoint-Präsentationen) und auf allen Ebenen (von IC bis Exec).
• Begeisterung, die Grundlagen des Vertriebs in einem frühen Stadium und schnell wachsenden Startup aufzubauen.

Nice to have:

• Persönliche Eigenschaften: Angeborene Neugier, starke Arbeitsmoral, eine Neigung zum Einfluss und eine Builder-Mentalität.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Deal-Management und eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Unternehmensgeschäften.
• Kreativität und kommerzielles Gespür zur Innovation im Verkaufsprozess.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital.
• Unbegrenzte PTO-Richtlinie.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• 401K.
• Einrichtung des Homeoffice und monatliche Stipendien für Remote-Arbeit.
• Persönliche Treffen jedes Quartal.

Wir sind ein wachsendes Unternehmen, was bedeutet, dass auch die Vorteile wachsen und sich weiterentwickeln. Wenn Ihnen etwas wichtig ist, das nicht auf dieser Liste steht, sprechen Sie mit uns!

Über Rally UXR:

Rally erleichtert es Produkt-, Design- und UX-Forschungsteams, mit ihren Nutzern zu sprechen. Wir glauben, dass kontinuierliche Nutzerforschung der Schlüssel zur Aufdeckung echter Probleme und zur Fokussierung auf die richtigen Lösungen ist. Wir möchten Unternehmen helfen, näher an ihre Nutzer heranzukommen, damit sie bessere Produkte auf den Markt bringen können. Nutzerforschung ist eine neuartige Funktion in SaaS-Unternehmen und wächst jährlich um 40%. Es handelt sich um ein unterversorgtes Segment des Marktes, das auf unzusammenhängende, manuelle Werkzeuge (z.B. Tabellenkalkulationen) angewiesen ist, die massive Ineffizienzen in ihrem Workflow verursachen. Wir beginnen damit, den dringendsten Schmerzpunkt in der Nutzerforschung heute zu lösen: die Rekrutierung eigener Nutzer für die Forschung. Wir tun dies, indem wir das beste User Research CRM der Welt aufbauen - eine Plattform, die Outreach, Screening, Planung, Anreize und Teilnehmerverfolgung an einem Ort automatisiert.