Founding Sales Manager (m/w/d)

Arbeiten bei Ralph. Ralph ist eine moderne KI-Hausverwaltung aus Berlin. Wir suchen Top-Talente, um die Immobilienverwaltung – die größte Anlageklasse der Welt – neu zu denken. Wir bauen unsere eigene Software (Operating System und vertikale KI) und kombinieren diese Technologie mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung. Wir sind organisch sehr schnell gewachsen, betreuen heute bereits tausende Einheiten und expandieren nun deutschlandweit mit der Unterstützung von führenden VCs, in dem wir "offline-Hausverwaltungen” auf unsere Plattform bringen.

Warum das wichtig ist: Die Verwaltung rund ums Zuhause ist heute oft frustrierend – mit Warteschleifen, E-Mails, Ausreden und schlechtem Service. Wir wollen das ändern: mit einer App, die das Wohnen wirklich verbessert – ein echtes "Home in your Pocket". Ralph hat das Potenzial, mehr als nur Verwaltung zu bieten: von Zahlungen über Energie bis zu Services im Haus und im Kiez. Ob Reinigung buchen, Miete zahlen oder Nachbarn vernetzen – "Ralph” kann irgendwann das gesamte Thema "Wohnen” neu definieren.

Wie wir ticken & unsere Culture: Wir wollen ein außergewöhnliches Unternehmen bauen und brauchen dafür Outliers: analytisch, datengetrieben, willensstark und selbstreflektiert – und fun! Wir haben einen guten BS-Sensor, suchen keine Egos, sondern Macher*innen im Founder-Modus, die das Team nach vorne bringen wollen. Respekt, Vielfalt und Inklusion sind für uns selbstverständlich. Jede Stimme zählt.

Aufgaben:

• Du verantwortest den Sales-Funnel end-to-end.
• Du strukturierst und steuerst den Prozess (Lead → Qualifizierung → Demo/Pitch → Close) und stellst klare Übergaben zwischen Sales und Operations sicher.
• Du bearbeitest qualifizierte warme-Leads und sorgst dafür, dass kein Lead liegen bleibt und PM-Kapazitäten effizient eingesetzt werden.
• Du analysierst Conversion-Rates, Drop-offs und Sales-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du planst und steuerst die benötigten Ressourcen entlang von Lead-Volumen und Funnel-Performance.
• Du führst einfache, belastbare Sales-Routinen ein (Pipeline-Reviews, Funnel-Reports, wöchentliche Steuerung).
• Du arbeitest eng mit dem VP Operations, dem CEO sowie dem Produkt-Team zusammen und gibst strukturiertes Markt-Feedback zurück.

Qualifikation:

• Du hast 2–3 Jahre relevante Berufserfahrung oder bist hoch motiviert und hast eine sehr schnelle Lernkurve.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Sales-Funnels & Sales-Motions.
• Du kannst Umsatz systematisch steuern, du hast nur nicht einzelne Deals im Blick, sondern das Große und Ganze.
• Du arbeitest zahlengetrieben, strukturiert und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten statt Bauchgefühl.
• Du kannst komplexe Zusammenhänge klar erklären, priorisieren und auf das Wesentliche reduzieren.
• Du übernimmst Ownership, arbeitest eigenständig und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

Benefits:

• Keine Kaltakquise. Du arbeitest ausschließlich mit qualifizierten Leads.
• Unbegrenzte Provision + starkes Fixum. Dein Impact entscheidet über dein Einkommen.
• Echte Ownership statt Micromanagement. Du baust eine zentrale Umsatzfunktion mit auf und steuerst sie selbst.
• Builder-Umfeld: Viel Bewegung, wenig Politik, ideal, wenn du Dinge gerne von Grund auf aufbaust.
• Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden AI-Start-up.
• Direkter Draht zu VP Operations und CEO, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Flexibel & hybrid: Homeoffice + ca. 3 Tage/Woche im Berliner Office (Prenzlauer Berg).
• Gym-Membership, Team-Events, Lunches und weitere Benefits.