Senior Channel Partner Manager | Venture Capital & Growth Equity

Ramp baut die intelligente Infrastruktur für Finanzteams auf, die in den Transaktionsfluss jedes Dollar eingebettet ist, den ein Unternehmen ausgibt. Wir automatisieren, wie über 100 Milliarden Dollar an jährlichen Ausgaben in und aus über 50.000 Unternehmen fließen: Zahlungen autorisieren, Risiken kennzeichnen, Ausgaben kategorisieren und Bücher schließen. Die Probleme sind hochriskant, datendicht und unerbittlich. Wir stellen Menschen mit hoher Eigenverantwortung und Dringlichkeit ein. Wir suchen nach Entwicklungspotenzial und weniger nach dem, wo Sie ausgebildet wurden, sondern mehr nach dem, was Sie aufgebaut haben. Bei Ramp ist jeder ein Macher, der Probleme von Anfang bis Ende besitzt und entscheidende Entscheidungen trifft, die das Ergebnis prägen.

Die mediane Ramp-Kundschaft spart im ersten Jahr 5% und steigert den Umsatz um 16% – weit über dem, was Unternehmen ohne Ramp erreichen. Wir glauben, dass jedes ehrgeizige Unternehmen das Gleiche verdient. Wenn Sie Systeme aufbauen möchten, die direkt beeinflussen, wie Unternehmen Milliarden bewegen und verwalten, ist Ramp der richtige Ort dafür.

Ramp's Financial Institutions Channel baut ein Partnerprogramm auf, bei dem Investmentfirmen und Finanzinstitute Ramp's Unternehmenskarte und Plattform zur Ausgabenverwaltung an ihre Kunden weiterempfehlen und vertreiben. Als Senior Channel Partner Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau unserer Partnerschaften mit führenden Investoren in der Wachstums- und Risikokapitalbranche – Sie arbeiten mit VC-Firmen, Acceleratoren und großen Technologiepartnern zusammen, um Ramp zu ihrer bevorzugten Empfehlung für Portfoliounternehmen zu machen.

Sie werden erwartet, die kommerziellen Aspekte vieler strategischer Beziehungen extern zu leiten, während Sie intern mit leitenden Stakeholdern in Ramp's Finanz-, Vertriebs- und Kanalorganisationen zusammenarbeiten, um einen überproportionalen kommerziellen Einfluss aus Ramp's Investorenbasis und anderen führenden Technologieinvestoren zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Die kommerziellen Beziehungen zu Dutzenden führender Venture- und Wachstumsfonds pflegen und sicherstellen, dass die Partner über das Ramp-Produktangebot informiert sind und die notwendigen Informationen haben, um den Wert von Ramp in ihren Netzwerken zu kommunizieren.
• Umsatz für Ramp generieren, indem Sie neue Verkaufschancen akquirieren und Partner nutzen, um senior-level Einfluss auf wichtige Geschäfte zu nehmen.
• Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb von Investmentfonds identifizieren, aufbauen und pflegen, um eine vollständige Abdeckung von Portfolios und Netzwerken sicherzustellen.
• Bereichsübergreifend mit Ramp-Führungskräften in Finanzen, Investor Relations, Vertrieb, Wachstum und anderen Funktionen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Partner sich auf die relevantesten Chancen konzentrieren und die höchsten Auswirkungen für Ramp erzielen.
• Ein Experte für Ramp's Produkt, Funktionen und Arbeitsabläufe werden, um direkt mit C-Level-Finanzleitern bei potenziellen Kunden zu kommunizieren, wobei der Schwerpunkt auf persönlichen Engagements liegt.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung mit einer soliden Grundlage in Investitionen (Private Equity / Venture Capital), Management Consulting, Investment Banking oder Investor Relations.
• Starke Entdeckungsfähigkeiten mit einem Gespür für die Identifizierung von Schmerzpunkten und beratendem Verkauf.
• Eine Geschichte als Top-Performer, der regelmäßig über die Erwartungen hinausgeht, um kommerzielle Ergebnisse für Kunden oder Investitionen zu unterstützen.
• Engagement für die tägliche Verfolgung und Verbesserung von Leistung und Effizienz.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten.
• Handlungsdrang und der Wunsch, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu arbeiten.
• Ein starker bereichsübergreifender Mitarbeiter, der Beziehungen im gesamten Unternehmen aufbauen kann.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Hintergrund in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Partnervertrieb, insbesondere in Rollen, die Investmentfirmen oder Finanzinstitute betreffen.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder im Bereich Software- und Zahlungsunternehmen.

Leistungen (für in den USA ansässige Vollzeitmitarbeiter):

• 100% medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung für Sie, teilweise für Ihre Angehörigen.
• Jährliche Mitgliedschaft bei One Medical.
• 401k (einschließlich Arbeitgeberbeitrag auf während der Anstellung bei Ramp geleistete Beiträge).
• Flexible PTO.
• Fertilitäts-HRA (bis zu 10.000 USD pro Jahr).
• Elternzeit.
• Unbegrenzte Nutzung von AI-Token.
• Haustierversicherung.
• Zentralisierte Bestellung von Büroausstattung für alle Mitarbeiter.
• Gesundheits- und Wellnessstipendium.
• Bürovorteile: Mittagessen, Snacks, Getränke und mehr.
• Budget für Reisen innerhalb des Büros.
• Umzugshilfe nach NYC oder SF (falls erforderlich).

Hinweise zur Empfehlung:

Wenn Sie für die Rolle empfohlen werden, kontaktieren Sie bitte diese Person, um sich in Ihrem Namen zu bewerben.

Sonstige Hinweise:

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen für eine Anstellung in Betracht ziehen. Achten Sie auf Rekrutierungsbetrug: Ramp wird Sie nur über offizielle @Ramp.com-E-Mail-Adressen kontaktieren und wird niemals um Zahlung oder sensible persönliche Informationen während des Einstellungsprozesses bitten.