Senior Product Partnerships Manager

Ramp baut die intelligente Infrastruktur für Finanzteams, eingebettet in den Transaktionsfluss jedes Dollar, den ein Unternehmen ausgibt. Wir automatisieren, wie über 200 Milliarden Dollar an jährlichen Ausgaben in und aus mehr als 70.000 Unternehmen fließen: Zahlungen autorisieren, Risiken kennzeichnen, Ausgaben kategorisieren und Bücher schließen. Die Probleme sind hochriskant, datendicht und unerbittlich. Wir stellen Menschen mit hoher Eigenverantwortung und hoher Dringlichkeit ein. Wir suchen nach Entwicklungspotenzial und weniger nach dem, wo Sie ausgebildet wurden, sondern mehr nach dem, was Sie gebaut haben. Bei Ramp ist jeder ein Macher, der Probleme von Anfang bis Ende besitzt und entscheidende Entscheidungen trifft, die das Ergebnis prägen.

Die mediane Ramp-Kundin spart im ersten Jahr 5 % und steigert den Umsatz um 16 % – weit über dem, was Unternehmen ohne Ramp erreichen. Wir glauben, dass jedes ehrgeizige Unternehmen das Gleiche verdient.

Wenn Sie Systeme aufbauen möchten, die direkt beeinflussen, wie Unternehmen Milliarden bewegen und verwalten, ist Ramp der richtige Ort dafür.

Produktpartnerschaften bei Ramp sind der Bereich, in den wir gehen, wenn der richtige Partner noch nicht existiert – oder wenn der kanonische Partner nicht schnell genug handelt. Das Team ist verantwortlich für die Integrationen, die Ramp's Produktoberfläche erweitern: Steuer- und Compliance-Automatisierung, agentisches Commerce, Datenpartnerschaften, internationale Zahlungen, Beleg- und Zahlungsautomatisierung sowie die technische Grundlage, die es Ramp ermöglicht, sich in jedes System einzufügen, das ein Kunde betreibt.

Diese Rolle dreht sich nicht darum, ein Quota zu erreichen. Es geht darum, die richtigen Partner in aufstrebenden Kategorien auszuwählen, die Bedingungen zu verhandeln, die Integration mit unseren Produkt- und Engineering-Teams zu versenden und den Launch in etwas zu verwandeln, das die Kunden tatsächlich spüren. Aktuelle Beispiele: Auswahl eines KI-nativen Mehrwertsteuer-Compliance-Partners, White-Labeling von eInvoicing für internationale Märkte, Versand von Belegautomatisierung, Aufbau von agentischen Zahlungspartnerschaften und Verhandlung von Datenverwaltungsbedingungen mit den größten Plattformen der Branche.

Sie arbeiten direkt mit Produkt, Engineering, Recht und GTM zusammen. Sie besitzen die Deals von Anfang bis Ende. Der Maßstab sind Partnerschaften, die Ramp's Produkt voranbringen – nicht Deals, die eine Zahl auf einem Dashboard bewegen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Lebenszyklus strategischer Produktpartnerschaften besitzen: Quellen, Qualifizieren, Verhandeln von kommerziellen und rechtlichen Bedingungen, Strukturieren der Integration mit Produkt und Engineering, Starten und Skalieren.
• Partnerfähigkeiten in Produktmöglichkeiten übersetzen: eng mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um zu bestimmen, was es wert ist, gebaut zu werden, und mit Recht in Bezug auf Risiko, Haftung und regulatorische Rahmenbedingungen.
• Komplexe kommerzielle Bedingungen verhandeln – Preisgestaltung, Umsatzbeteiligung, MSA, BAFO-Zyklen, mehrjährige Struktur, Daten- und IP-Rechte.
• Launches über Marketing, Vertrieb und Lösungen koordinieren, um sicherzustellen, dass die Kunden tatsächlich das annehmen, was wir versenden.
• Haltbare Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern bei Partnerorganisationen aufbauen und formale Rhythmen (QBRs, Exec-Syncs) durchführen, sobald Partnerschaften aktiv sind.
• Partnerschafts-KPIs definieren und berichten, die mit Ramp's Produkt- und Umsatzprioritäten übereinstimmen.

Was Sie benötigen:

• 7+ Jahre Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerschaften, Produktpartnerschaften, Produktmanagement oder einem verwandten Bereich, mit einer klaren Erfolgsbilanz beim Besitz von Deals von Anfang bis Ende (von der Quelle bis zum Launch).
• Erfahrung in der Strukturierung und dem Abschluss von Partnerschaften, die echte Produkt- und Ingenieurarbeit erforderten – keine Kanalempfehlungen oder Wiederverkäuferbewegungen.
• Starke Kenntnisse in API-basierten Integrationen: komfortabel bei der Abgrenzung technischer Arbeiten direkt mit Ingenieuren und PMs und der Übersetzung zwischen Partner- und Produktseite.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten – Sie haben Partner in Bereichen ausgewählt, in denen es keinen offensichtlichen Vorgänger gab, und die Entscheidung durchgesetzt.
• Starke kommerzielle Instinkte: Preisgestaltung, Vertragsstruktur, Risikoverteilung und die Fähigkeit, einen Vertrag ohne Unterstützung durch die Rechtsabteilung zur Unterschrift zu bringen.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Hintergrund, der eine der oben genannten Kategorien umfasst. Starke Präferenz für Produktmanagement.
• Direkte Erfahrung in der Verhandlung von Daten-, API- oder Modellzugriffsbedingungen (MCP, Modellanbieter, Plattformdatenexposition).
• Ein Produktpartnerschaft abgeschlossen, die eine neue Vertikale, Geografie oder Kategorie für Ihr Unternehmen eröffnet hat.
• Frühere Erfahrungen mit ERP- oder Buchhaltungssystemen (relevanter Kontext, nicht der primäre Job).
• Erfahrung als Design-Partner-Manager für Produkte in der frühen Phase.

Leistungen, die allen Vollzeitmitarbeitern von Ramp zur Verfügung stehen:

• Flexibles PTO
• Unbegrenzte Nutzung von AI-Token
• Zentralisierte Bestellung von Büroausstattung
• Gesundheits- und Wellnessstipendium
• Budget für Reisen innerhalb des Büros
• Wöchentlicher Kaffeestipendium

Vereinigte Staaten:

• 100% medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung für Sie, mit teilweiser Deckung für Angehörige.
• Jährliche Mitgliedschaft bei One Medical.
• 401(k), einschließlich Arbeitgeberbeitrag auf während der Anstellung bei Ramp geleistete Beiträge.
• Fertilitäts-HRA (bis zu 10.000 USD pro Jahr).
• Elternzeit: bis zu 16 Wochen (Geburt + Bindung) oder 8 Wochen (nur Bindung) bei 100% Gehalt.
• Haustierversicherung.
• Bürovorteile: Mittagessen, Snacks, Getränke und mehr.
• Umzugshilfe nach NYC oder SF (falls erforderlich).

Kanada:

• Gruppenmedizin-, Zahn- und Augenversicherung über Sun Life.
• Leben, AD&D und Invaliditätsversicherung.
• Deckung für Fruchtbarkeitsmedikamente (bis zu 4.000 USD Lebenszeit).
• Gruppenrentenplan mit Arbeitgeberbeitrag (RRSP + DPSP).
• Elternzeit: bis zu 16 Wochen (Geburt + Bindung) oder 8 Wochen (nur Bindung) bei 100% Gehalt, mit zusätzlicher Zeit zu reduzierten Gehältern verfügbar.
• Mitarbeiterhilfeprogramm und virtuelle Betreuung über Lumino Health.

Vereinigtes Königreich:

• Private Krankenversicherung über Freedom Elite.
• Virtueller GP und häusliche Pflege über eMed x Livi.
• Berufliche Altersvorsorge über Penfold, mit Gehaltsopti.
• Elternzeit: bis zu 16 Wochen (Geburt + Bindung) oder 8 Wochen (nur Bindung) bei 100% Gehalt mit zusätzlicher Zeit zu reduzierten Gehältern verfügbar.

Hinweise zur Bewerbung:

Wenn Sie für die Rolle empfohlen werden, wenden Sie sich bitte an diese Person, um sich in ihrem Namen zu bewerben.

Sonstige Hinweise:

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Strafregister und Verurteilungen für eine Anstellung in Betracht ziehen.

Vorsicht vor Rekrutierungsbetrug: Ramp wird Sie nur über offizielle @Ramp.com-E-Mail-Adressen kontaktieren und wird niemals um Zahlung oder sensible persönliche Informationen während des Einstellungsprozesses bitten.