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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau und die Bindung unserer größten SaaS-Kunden.
- Arbeitgeber: OMR Reviews ist die führende Plattform für Software-Lösungen in DACH mit authentischen Nutzerbewertungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße ein modernes Büro, Firmenfitness, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der SaaS-Branche aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Key-Account-Management und ein starkes Netzwerk in der Digitalbranche sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Das Team
OMR Reviewsist die führende Plattform in DACH für Software-Lösungen mit authentischen Nutzerbewertungen, die Transparenz in den SaaS-Markt bringen. Wir geben Entscheider*innen Orientierung und Sicherheit beim Kauf von Software-Produkten und helfen gleichzeitig Software-Unternehmen, Reichweite, Reputation und neue Kundenpotenziale aufzubauen.
Als Key Account Manager*in (m/w/d) bei OMR Reviews übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Revenue-Team und berichtest direkt an unseren VP Revenue. Du arbeitest sehr eigenständig und erhältst gleichzeitig starken Rückhalt aus dem Leadership Team, um maximalen Impact zu haben.
Das sind deine Aufgaben
- Du verantwortest den strategischen Ausbau und die langfristige Bindung unserer größten SaaS Kund*innen – darunter viele internationale Player mit hohem Umsatzpotenzial
- Du stellst den Erfolg dieser strategisch wichtigen Partnerunternehmen auf unserer Plattform sicher, bist nicht nur der Berater*in, sondern auch der*die interne Fürsprecher*in für die Anliegen deiner Kund*innen
- Du legst den Fokus darauf, große Budgets zu sichern, Potenziale zu heben und mit kreativen Lösungen Umsatzwachstum zu erzielen
- Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Kundenbedarfen identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten und hilfst, unser Produkt weiterzuentwickeln
- Du entwickelst und setzt individuelle Account-Pläne um
- Dabei erstellst du Angebote, verhandelst Verträge (auch Rahmenverträge) und steuerst die Budgetplanung selbstständig
- Du baust Beziehungen zu relevanten Stakeholder*innen – inklusive C-Level-Ebene – auf, um OMR Reviews als langfristigen strategischen Partner zu positionieren
- Du verantwortest die Umsatz- und Pipeline-Planung auf deinem Portfolio sowie das Reporting an das Leadership Team
- Um Synergien und Cross-Selling-Potenziale zu nutzen, stimmst du dich eng mit anderen OMR-Entitäten ab und maximierst unseren Footprint bei Zielkund*innen
Das erwarten wir von dir
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management, im Vertrieb komplexer Lösungen oder im strategischen Partnermanagement im SaaS-, Medien- oder Agenturumfeld mit
- Du verfügst über nachweisbare Erfolge beim Ausbau großer Budgets und dem Abschluss von High-Value-Deals
- Du bringst ein starkes Netzwerk auf Entscheider*innen-Level in der Digital- und Tech-Branche mit
- Du hast die Fähigkeit, komplexe Kundenstrukturen zu verstehen und sicher auf C-Level zu agieren
- Deine Persönlichkeit ist geprägt von ausgeprägter Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Denken
- Als Organisationstalent legst du großen Wert auf eine lösungsorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Und das bieten wir dir
- Die Möglichkeit, dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen
- Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen, Massage-Sessel, Mini-Gym, Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger Schanzenviertel
- Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot
- Firmenfitness über Wellpass, Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge
- heycare für die Betreuung von Kids, Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr Vereinbarkeit im Alltag
- Fahrrad-Leasing, Zuschuss zur HVV-Proficard und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte
- Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern
- Flexibles hybrides Arbeiten – mit einer Homebase im Raum Hamburg und mindestens 50%iger Office-Präsenz
- Die Gelegenheit, dich über den OMR Kosmos mit den Player*innen der Digitalszene zu vernetzen
Kontakt
Wenn du zukünftig morgens mit guter Laune ins Büro fahren willst, freut sich Jannis Oetjen auf deine Bewerbung 🙂
OMR setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeder Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung, geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen. Come and be as you are
#J-18808-Ljbffr
KEY ACCOUNT MANAGER*IN (m/w/d) Arbeitgeber: Ramp106 GmbH
Kontaktperson:
Ramp106 GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: KEY ACCOUNT MANAGER*IN (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträger*innen in der SaaS- und Tech-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam zu machen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im SaaS-Markt und die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten in Gesprächen unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Angebote und Verträge klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen der Stakeholder zu gewinnen.
✨Eigeninitiative zeigen
Sei proaktiv und bringe eigene Ideen ein, wie du zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung beitragen kannst. Zeige, dass du nicht nur auf Anweisungen wartest, sondern aktiv nach Möglichkeiten suchst, um das Geschäft voranzutreiben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: KEY ACCOUNT MANAGER*IN (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über OMR Reviews und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management und deine Erfolge beim Abschluss von High-Value-Deals. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Gehe auf die Aufgaben und Erwartungen ein und erkläre, wie du diese erfüllen kannst.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass du dies in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar kommunizierst. Erwähne gegebenenfalls relevante Zertifikate oder Erfahrungen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ramp106 GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über OMR Reviews und die SaaS-Branche. Zeige, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Key-Account-Management. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit großen Budgets und komplexen Kundenstrukturen verdeutlichen.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da die Position viel mit Vertragsverhandlungen zu tun hat, sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Überlege dir Strategien, wie du in verschiedenen Szenarien erfolgreich verhandeln würdest.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von OMR Reviews. Frage nach den Werten des Unternehmens und wie diese in der täglichen Arbeit umgesetzt werden. Das zeigt dein Engagement und deine langfristigen Interessen.
