Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Partner für sichere Zusammenarbeit.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenschutz und Sicherheitstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem wachsenden Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der sicheren Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Partner-Management oder B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Partner glaubt, dass Fachleute in jeder Organisation eine sichere und intuitive Möglichkeit haben sollten, um an sensiblen und vertraulichen Informationen zusammenzuarbeiten. Ihre Plattform ermöglicht es Abteilungen, Teams und Einzelunternehmern, effizient mit Kollegen, Kunden und Partnern zu interagieren, indem sie sichere Lösungen bereitstellt. Als Pioniere in der Technologie für Datenschutz und Sicherheit sind sie bestrebt, die Bedürfnisse der heutigen digitalen Landschaft zu erfüllen. Mit einem Fokus auf nahtlose, sichere Zusammenarbeit integrieren ihre Lösungen eine Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ohne Wissen, um Daten zu schützen und die Einhaltung strenger Vorschriften wie GDPR, HIPAA, NIS2 und mehr sicherzustellen. Ihre Plattform bietet verschlüsseltes Dateifreigeben, digitale Signaturen und sichere E-Mails, während sie gleichzeitig ein außergewöhnliches Benutzererlebnis aufrechterhält. Zertifiziert nach den höchsten Branchenstandards, wird ihre Plattform von über 30.000 Kunden weltweit vertraut. Sie bieten Organisationen die Werkzeuge, die sie benötigen, um Informationsressourcen sicher zu verwalten und die Produktivität zu fördern, ohne die Privatsphäre zu opfern.
Verantwortlichkeiten
- Identifikation, Onboarding und Akquisition neuer Vertriebspartner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten.
- Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und eine gemeinsame Pipeline aufzubauen.
- Entwicklung, Strukturierung und kontinuierliche Optimierung ihres Partnerprogramms (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Anreize, MDF, Deal-Registrierung).
- Systematische Schulung der Partner (Vertriebs- und technische Schulungen, Playbooks, Battle Cards, Demoumgebungen, Zertifizierungen).
- Gemeinsame Konten- und Pipeline-Planung mit Partnern, einschließlich Prognosen, QBRs (Quarterly Business Reviews) und Leistungsüberprüfungen.
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Veranstaltungen, Kampagnen) in Zusammenarbeit mit Marketing.
- Kontinuierliche Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung und Fokussierung auf hochwirksame Partner).
- Enge Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte.
- Überwachung von Markt-, Wettbewerbs- und Kanaltrends und Ableitung konkreter umsetzbarer Maßnahmen daraus.
Must-have
- Mehrjährige Erfahrung (mindestens 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Vertriebskanälen oder Geschäftsentwicklung innerhalb eines B2B SaaS- oder IT-Sicherheitsumfelds.
- Ein nachweisbares, aktives Netzwerk relevanter Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Sicherheits-/Compliance-Beratungen) in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und idealerweise in anderen europäischen Ländern – vorzugsweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheidungsträgerebene.
- Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Partnerumsätzen (z.B. signifikantes Pipeline- und ARR-Wachstum, das durch den Kanal vorangetrieben wird).
- Starke Vertriebsfähigkeiten (Akquise, Qualifizierung, Abschluss, Verhandlung) innerhalb indirekter Vertriebsmodelle.
- Hohe Selbstmotivation, eine unabhängige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partnerkonten gleichzeitig zu verwalten.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute schriftliche sowie mündliche Englischkenntnisse.
Nice-to-have
- Erfahrung mit Sicherheits-, Compliance- oder Kollaborationslösungen.
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „von Grund auf“ in wachstumsstarken Unternehmen.
- Kenntnisse über gängige CRM- und Partnerverwaltungstools (z.B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack).
KPIs & Erfolgsmessung
- Neu generierter ARR (Annual Recurring Revenue) über den Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich).
- Anzahl der aktivierten und produktiven Partner (die Umsatz generieren / zur gemeinsamen Pipeline beitragen).
- Pipelineswachstum und Gewinnquote bei partnergetriebenen Deals.
- Aktivitäts- und Enablement-Metriken (Anzahl der Schulungen, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen).
- Partnerzufriedenheit und -bindung (z.B. NPS, aktive Programmbeteiligung).
Vorteile
- Sie bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen, wie:
- Workation-Möglichkeiten
- Unterstützung für Lernen und persönliche Entwicklung
- Teambuilding-Aktivitäten
- Remote-Arbeitsplatz
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (mit Cafeteria)
- 5 kostenlose exklusive Abonnements für ihr Produkt für Familie und Freunde
- Mobiles Mitarbeiterabonnement
- Flexible Arbeitszeiten
- Unterstützung für psychisches Wohlbefinden
Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) Arbeitgeber: Randstad Hungary Kft.
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch eine Vielzahl von Zusatzleistungen bietet, darunter die Möglichkeit zur Workation und Unterstützung bei der persönlichen Weiterbildung. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Flexibilität, während wir gleichzeitig auf die individuelle Entwicklung unserer Mitarbeiter Wert legen. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und Datenschutz in der digitalen Zusammenarbeit bieten wir Ihnen die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das über 30.000 Kunden weltweit vertraut ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Randstad Hungary Kft. bewerben
Viele Unternehmen, wie Randstad Hungary Kft., stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Randstad Hungary Kft. und die ausgeschriebene Position Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Randstad Hungary Kft. vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Randstad Hungary Kft. an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
