Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Partner in der DACH/NL-Region für sichere Zusammenarbeit.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenschutz und Sicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Workation-Möglichkeiten und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der sicheren Zusammenarbeit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Partner-Management und ein starkes Netzwerk in der Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Partner glaubt, dass Fachleute in jeder Organisation eine sichere und intuitive Möglichkeit haben sollten, um vertrauliche Informationen auszutauschen. Ihre Plattform ermöglicht es Abteilungen, Teams und Einzelunternehmern, effizient mit Kollegen, Kunden und Partnern zu interagieren, indem sie sichere Lösungen bereitstellt.
Als Pioniere in der Technologie für Datenschutz und Sicherheit widmen sie sich den Bedürfnissen der heutigen digitalen Landschaft. Mit einem Fokus auf nahtlose, sichere Zusammenarbeit integrieren ihre Lösungen eine Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ohne Wissen, um Daten zu schützen und die Einhaltung strenger Vorschriften wie GDPR, HIPAA, NIS2 und mehr zu gewährleisten. Ihre Plattform bietet verschlüsselten Dateiaustausch, digitale Signaturen und sichere E-Mails, während sie gleichzeitig ein außergewöhnliches Benutzererlebnis aufrechterhält.
Die Plattform ist nach den höchsten Branchenstandards zertifiziert und wird von über 30.000 Kunden weltweit vertraut. Sie bieten Organisationen die Werkzeuge, die sie benötigen, um Informationsressourcen sicher zu verwalten und die Produktivität zu fördern, ohne die Privatsphäre zu opfern.
Positionsbeschreibung
- Identifikation, Onboarding und Akquisition neuer Vertriebspartner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten.
- Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und eine gemeinsame Pipeline aufzubauen.
- Entwicklung, Strukturierung und kontinuierliche Optimierung ihres Partnerprogramms (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Anreize, MDF, Deal-Registrierung).
- Systematische Schulung der Partner (Vertriebs- und technische Schulungen, Playbooks, Battle Cards, Demoumgebungen, Zertifizierungen).
- Gemeinsame Konten- und Pipeline-Planung mit Partnern, einschließlich Prognosen, QBRs (Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen) und Leistungsbewertungen.
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Veranstaltungen, Kampagnen) in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
- Kontinuierliche Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung und Fokussierung auf hochwirksame Partner).
- Enge Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte.
- Überwachung von Markt-, Wettbewerbs- und Kanaltrends sowie Ableitung konkreter umsetzbarer Maßnahmen.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung (mindestens 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Vertriebskanal oder Geschäftsentwicklung innerhalb eines B2B SaaS oder IT-Sicherheitsumfelds.
- Ein nachweisbares, aktives Netzwerk relevanter Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Sicherheits-/Compliance-Beratungen) in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und idealerweise in anderen europäischen Ländern – vorzugsweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheidungsträgerebene.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Partnerumsätzen (z.B. signifikantes Pipeline- und ARR-Wachstum, das durch den Kanal vorangetrieben wird).
- Starke Vertriebsfähigkeiten (Akquise, Qualifizierung, Abschluss, Verhandlung) innerhalb indirekter Vertriebsmodelle.
- Hohe Selbstmotivation, eine unabhängige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partnerkonten gleichzeitig zu verwalten.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute schriftliche sowie mündliche Englischkenntnisse.
Nice-to-have
- Erfahrung mit Sicherheits-, Compliance- oder Kollaborationslösungen.
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „von Grund auf“ in wachstumsstarken Unternehmen.
- Kenntnisse gängiger CRM- und Partnermanagement-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack).
KPIs & Erfolgsmessung
- Neu generierter ARR (Jährlich wiederkehrender Umsatz) über den Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich).
- Anzahl aktivierter und produktiver Partner (die Umsatz generieren / zur gemeinsamen Pipeline beitragen).
- Pipeline-Wachstum und Erfolgsquote bei partnergetriebenen Geschäften.
- Aktivitäts- und Enablement-Metriken (Anzahl der Schulungen, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen).
- Partnerzufriedenheit und -bindung (z.B. NPS, aktive Programmbeteiligung).
Angebot
- Sie bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer Vielzahl von Zusatzleistungen, wie:
- Workation-Möglichkeiten
- Unterstützung bei Lernen und Selbstentwicklung
- Teambuilding-Aktivitäten
- Remote-Arbeitsplatz
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (mit Cafeteria)
- 5 kostenlose exklusive Abonnements für Ihr Produkt für Familie & Freunde
- Mobiles Abonnement für Mitarbeiter
- Flexible Arbeitszeiten
- Unterstützung für psychisches Wohlbefinden
Kontaktperson
Annamária Szeifert – Erfahrung 5-10 Jahre
Fähigkeiten
Vertrieb, Geschäftspartnerschaft, Beziehungsmanagement
Qualifikationen
„Keine spezielle Ausbildung erforderlich“
Bildung
Hochschul- oder Universitätsabschluss
Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) Arbeitgeber: Randstad Hungary
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet, sondern auch zahlreiche Zusatzleistungen wie flexible Arbeitszeiten, Unterstützung bei der persönlichen Weiterbildung und Teambuilding-Aktivitäten. In einem dynamischen und innovativen Umfeld fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten zu entwickeln und einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Unsere Remote-Arbeitsoptionen und das Engagement für das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz in der DACH-Region.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) erhalten könnten
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Partnern zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die du kennst, und lass sie wissen, dass du auf der Suche nach neuen Möglichkeiten bist. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen!
✨Vorbereitung ist alles
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, mit denen du sprichst, und überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten ihnen helfen können. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, einen Mehrwert zu bieten.
✨Aktiv sein
Sei proaktiv und suche nach Gelegenheiten, um dich zu präsentieren. Nimm an Branchenevents, Webinaren oder Networking-Veranstaltungen teil. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Leute triffst!
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst direkt mit uns in Kontakt treten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam an deiner Karriere zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir uns deine Bewerbung anschauen, wollen wir dich kennenlernen! Sei also du selbst und zeig uns, was dich einzigartig macht. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen eine persönliche Note.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Partner Management und wie du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Erfolge besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Randstad Hungary vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich der sicheren Zusammenarbeit und IT-Sicherheit vertraut. Informiere dich über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Netzwerk aktivieren
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über potenzielle Partner und deren Bedürfnisse zu sammeln. Zeige im Interview, wie du deine Kontakte nutzen kannst, um neue Partnerschaften aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im Partner Management belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Partnerprogramme entwickelt und skaliert hast, um das Interesse des Unternehmens zu wecken.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen zu Teamdynamik, Zusammenarbeit und den Erwartungen an die Rolle, um zu zeigen, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.
