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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und entwickle große Multi-Site-Kunden im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen in der Verpackungsindustrie mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Schlüsselaccounts und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5-7 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Berichtet an: Der Key Account Manager berichtet an den Direktor für Vertrieb EMEA.
Zweck der Stelle: Die vereinbarten monatlichen und jährlichen Gesamtumsatzziele für die Ziel-Key-Accounts in der DACH-Region zu erreichen.
Verantwortlichkeiten:
- Gewinnen und Wachsen großer Multi-Site-Ziel-Key-Accounts (Interessenten und bestehende Konten).
- Koordination mit dem regionalen Ranak-Vertriebsteam zur Nachverfolgung regionaler Vertriebsaktivitäten bei den Key-Accounts.
- Zusammenarbeit mit Ranpak-Distributoren, um einen reibungslosen Service und Kundenzufriedenheit gegenüber dem Key-Account sicherzustellen.
- Enger Austausch mit Kollegen (z.B. Marketing, Kundenservice, technische Abteilung), um sicherzustellen, dass der Key-Account mit einem optimalen und gewinnbringenden Angebot bedient wird.
Hauptaufgaben:
- Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung des Account-Plans für den Ziel-Key-Account.
- Planung und Durchführung der erforderlichen Maßnahmen, um Key-Accounts zu gewinnen, zu wachsen und zu verteidigen.
- Entwicklung von Kontakten auf mehreren Ebenen mit unterschiedlichen Stakeholdern innerhalb des Key-Accounts.
- Lösungs- und wertbasierter Verkauf von Ranpak-Lösungen.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu Key-Accounts (sowohl Kunden als auch potenziellen Konten).
- Als Hauptansprechpartner für spezifische Angelegenheiten Ihrer Kunden fungieren.
- Einflussnahme und Reaktion auf Ausschreibungen und Angebotsanfragen.
Anforderungen:
- Selbststarter, hohe Energie und strukturierte Arbeitsweise bei Key-Accounts (Interessenten und Kunden).
- Bachelor-Abschluss (oder höher) im Bereich Handel.
- 5-7 Jahre Erfahrung im pan-europäischen Key Account Management mit starkem Fokus auf und Netzwerk in Segmenten wie 3 PL, E-Commerce und Fertigungsindustrie.
- Erfahrung in der Verpackungsindustrie ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, lösungs- und wertbasierten Verkauf zu planen und durchzuführen.
- Nachweisliche Erfolge im Multi-Level-Verkauf, einschließlich erfolgreichem Management diversifizierter Entscheidungsfindungseinheiten.
- Nachgewiesene Ergebnisse bei der Akquisition neuer und dem Wachstum bestehender Key-Accounts.
- Nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Führungsebenen der Kontenorganisation zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen, einschließlich der Führungsebene.
- Erfahrung in der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.
- Fähigkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und Reisebereitschaft.
- Fähigkeit, das Team von Kollegen zu leiten, die gemeinsam daran arbeiten, den Key-Account zu bedienen (z.B. Kundenservice, regionale Vertriebsmitarbeiter, technische Kollegen).
- Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Demonstration kulturellen Wissens und Sensibilität.
Key Account Manager DACH region Arbeitgeber: Ranpak
Kontaktperson:
Ranpak HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager DACH region
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der Key Accounts verstehst. Recherchiere über die Unternehmen, ihre Herausforderungen und wie unsere Lösungen ihnen helfen können. So kannst du gezielt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und die Verantwortung für deinen Karriereweg zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Vertraue auf deine Fähigkeiten im Verkauf! Übe deine Präsentations- und Verhandlungstechniken, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, unsere Lösungen überzeugend zu präsentieren. Das wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager DACH region
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in deinem Anschreiben klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im Key Account Management. Das macht deine Bewerbung greifbarer und überzeugender.
Zeige deine Teamfähigkeit: Da wir bei StudySmarter viel Wert auf Zusammenarbeit legen, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie gut du im Team arbeitest. Erzähl uns von Projekten, bei denen du eng mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ranpak vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Verpackungsindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Ranpak konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der DACH-Region verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Key Account Manager adressieren kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Key Accounts gewonnen oder betreut hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie deine Strategien zum Erfolg geführt haben.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern auf unterschiedlichen Ebenen kommunizieren musst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und überzeugend zu präsentieren, und sei bereit, Fragen zu stellen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen entscheidend ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Erkläre, wie du andere Kollegen einbezogen hast, um Lösungen für Key Accounts zu entwickeln und wie du als Bindeglied zwischen den Teams fungiert hast.